東北家居企業(yè)如何聚集產(chǎn)業(yè)合力 在定制時(shí)代實(shí)現(xiàn)彎道超車？

8月19日，以“產(chǎn)業(yè)振興 續(xù)寫輝煌”為主題的2023中國(guó)（北方）定制家居與產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)發(fā)展論壇暨質(zhì)量·服務(wù)雙承諾品牌巡展活動(dòng)在沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心舉辦。本次論壇由中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)、遼寧省家具協(xié)會(huì)主辦，三帝家居有限公司、三峰整家定制、展志天華家居集團(tuán)有限公司、欣怡尚照明聯(lián)合協(xié)辦，尼爾科達(dá)集團(tuán)“一方樹”品牌支持。旨在進(jìn)一步提升當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群在行業(yè)中的影響力，讓更多企業(yè)脫穎而出，展現(xiàn)品牌魅力，同時(shí)增強(qiáng)上下游企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接，構(gòu)建良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李佳峰，副秘書長(zhǎng)兼木門窗專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張鵬，遼寧省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祖樹武，常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)白紅，各省市地方協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，2023質(zhì)量服務(wù)雙承諾單位以及來自全國(guó)門窗、定制家居、上下游產(chǎn)業(yè)鏈等領(lǐng)域代表等出席會(huì)議。會(huì)議由中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門窗專業(yè)委員會(huì)兼產(chǎn)業(yè)鏈分會(huì)秘書長(zhǎng)黃楠主持。

東北地區(qū)是我國(guó)最早的木門、家具產(chǎn)業(yè)集群地之一，擁有豐沛的森林資源、良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。如今，在定制家居時(shí)代，植根東北的家居企業(yè)積極擁抱“門墻柜一體化”“全屋定制”新趨勢(shì)，利用產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢(shì)，走出自身的崛起之路。他們?cè)诒敬握搲戏窒砹宿D(zhuǎn)型定制賽道中經(jīng)歷的種種挑戰(zhàn)以及取得的收獲，闡釋對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)趨勢(shì)的深度思考，共同探討在巨頭林立、內(nèi)卷嚴(yán)重的定制家居賽道中如何開辟出自己的道路，攜手推動(dòng)?xùn)|北家居產(chǎn)業(yè)續(xù)寫輝煌，在定制新時(shí)代脫穎而出。

行業(yè)大咖匯聚 撬動(dòng)定制家居新格局

活動(dòng)開始，中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李佳峰發(fā)表開場(chǎng)致辭。他表示，東北企業(yè)積極探索、砥礪奮進(jìn)、謀求轉(zhuǎn)型，以木門、家具為主的木制品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，為推動(dòng)?xùn)|三省的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，如今東北地區(qū)已發(fā)展成為中國(guó)北方重要的木門及定制家居產(chǎn)業(yè)基地之一。

李佳峰指出，“木業(yè)是一個(gè)常青產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、綠色低碳和民生產(chǎn)業(yè)，今年國(guó)家相繼出臺(tái)了《質(zhì)量強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》《關(guān)于促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的意見》等與行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的政策支持，釋放了諸多利好信號(hào)。希望大家進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)，用足用好政策紅利?！?

中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 李佳峰

遼寧省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祖樹武在致辭中表示，遼寧是中國(guó)家居業(yè)重要生產(chǎn)大省，一直以來企業(yè)堅(jiān)持用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，用精益求精的工匠精神打造品牌和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0智能制造，產(chǎn)品遍布國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走向世界，滿足消費(fèi)需求。“目前遼寧正在實(shí)施振興新突破三年戰(zhàn)略，這里孕育著巨大的商機(jī)和龐大的市場(chǎng)，期待在國(guó)家協(xié)會(huì)帶領(lǐng)下，與更多業(yè)界同仁合作，在拓展遼寧、東北市場(chǎng)和東北亞國(guó)際市場(chǎng)中，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展?！?

遼寧省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 祖樹武

在專題演講環(huán)節(jié)，3D家居集團(tuán)總經(jīng)理史政民、云鶴高端整木定制總經(jīng)理趙云鶴、展志天華家居集團(tuán)總經(jīng)理李楠分享了企業(yè)在進(jìn)軍定制賽道中經(jīng)歷的挑戰(zhàn)，獲取的寶貴經(jīng)驗(yàn)，闡釋對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)趨勢(shì)的深度思考。

3D家居集團(tuán)總經(jīng)理史政民發(fā)表了《如何精準(zhǔn)引流獲客，助力傳統(tǒng)家居行業(yè)升級(jí)》主題演講，他表示，“市場(chǎng)越是困難的時(shí)候，我們?cè)讲灰晃兜刈凤L(fēng)和模仿，要努力發(fā)展市場(chǎng)，把經(jīng)營(yíng)管理提升到前所未有的高度，找到適合自己的賽道，在細(xì)分市場(chǎng)深耕，未來其潛力是巨大的。此外還要團(tuán)結(jié)，我們和供應(yīng)商、經(jīng)銷商都是命運(yùn)共同體，要一起攻堅(jiān)克難，攜手迎接行業(yè)的蓬勃發(fā)展?！?

3D家居集團(tuán)總經(jīng)理 史政民

云鶴高端整木定制總經(jīng)理趙云鶴則闡述了自己在高定熱潮下的思考。她說，任何一個(gè)企業(yè)在做戰(zhàn)略發(fā)展決策的時(shí)候都要根據(jù)自身的情況，多方面地去思考是否合適加入高定這樣一個(gè)行業(yè)當(dāng)中，DNA基礎(chǔ)決定高定建筑，企業(yè)能否做高定是寫在DNA里的。她認(rèn)為，一個(gè)好的idea是一個(gè)企業(yè)進(jìn)入高定**步的靈魂，還有對(duì)生活的洞察，對(duì)材料的應(yīng)用，對(duì)產(chǎn)品的理解，對(duì)細(xì)節(jié)的把控，加之高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和消費(fèi)者持續(xù)的認(rèn)同，這些都以對(duì)得起客戶為前提。

云鶴高端整木定制總經(jīng)理 趙云鶴

展志天華家居集團(tuán)總經(jīng)理李楠從“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)及未來市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”方面做了主題分享。他給出了幾點(diǎn)建議：“一是保留基因，精準(zhǔn)定位。任何基因企業(yè)的蛻變都不能靠一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，為了解決轉(zhuǎn)化中的痛點(diǎn)，要精準(zhǔn)地找到自身的品牌定位和產(chǎn)品定位。二是單品運(yùn)營(yíng)到系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)。要以信息化建設(shè)為基礎(chǔ)，橫向和縱向的店面陳列邏輯，天網(wǎng)地網(wǎng)人網(wǎng)相結(jié)合解決客流量和客單值的問題，通過系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)達(dá)到理想化的銷售結(jié)果?！?

展志天華家居集團(tuán)總經(jīng)理 李楠

共論定制家居賽道新趨勢(shì) 探尋發(fā)展之道

如今，消費(fèi)者越來越傾向于一體化的整體家居解決方案，單品類家居企業(yè)在這一消費(fèi)趨勢(shì)推動(dòng)下逐漸走向品類融合，全屋定制、門墻柜一體化等成為熱詞。作為進(jìn)入這一賽道多年的定制企業(yè)，如何看待這些新趨勢(shì)，又如何抓住新消費(fèi)群體的需求并創(chuàng)造差異化價(jià)值？在隨后開啟的2023中國(guó)（北方）定制家居與產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)發(fā)展論壇上，論壇主持人環(huán)球網(wǎng)家居主編周佳拋出一系列問題，引發(fā)在座企業(yè)家的熱烈討論。

在三峰整家定制品牌總監(jiān)韋瑋看來，當(dāng)前定制家居企業(yè)所面對(duì)的核心問題，即如何更好地了解新消費(fèi)趨勢(shì)以及更好地理解年輕消費(fèi)者和年輕員工，讓企業(yè)從內(nèi)部到外部都經(jīng)歷轉(zhuǎn)變。

他表示，三峰整家早已意識(shí)到90后會(huì)成為家居行業(yè)的消費(fèi)主力，在2017年首創(chuàng)“高顏值”理念，引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)。然而，品牌形象的塑造并非一蹴而就，需要層層遞進(jìn)將“年輕化”傳達(dá)給經(jīng)銷商、傳達(dá)給客戶。三峰整家堅(jiān)定地由上到下、由內(nèi)而外去執(zhí)行，歷經(jīng)6年完成蛻變，讓年輕、時(shí)尚成為品牌的差異化特色。

作為由地板行業(yè)成功轉(zhuǎn)型進(jìn)入定制賽道的企業(yè)，思諾爾家全屋定制總經(jīng)理張寰認(rèn)為跑出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵有三點(diǎn)。首先，深入了解消費(fèi)者需求，將他們的喜好和需求融入產(chǎn)品定制之中；其次，服務(wù)交付的質(zhì)量和效率至關(guān)重要，要通過完善的流程和卓越的執(zhí)行力，確保定制的承諾得以兌現(xiàn)，為客戶創(chuàng)造出色的體驗(yàn)；最后，要具備前瞻性，思考未來數(shù)年甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)行業(yè)發(fā)展方向，緊跟社會(huì)、技術(shù)和市場(chǎng)的變革，以確保企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新和成長(zhǎng)。

談及轉(zhuǎn)型心得，3D家居集團(tuán)副總經(jīng)理徐華勝表示，從單一品類進(jìn)入定制領(lǐng)域，不同企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，建立品牌壁壘。如3D家居專注于無漆木門，逐漸拓展至背景墻、臥室衣柜以及櫥柜等領(lǐng)域，在無漆技術(shù)能力和同色同系一體化方面形成了差異化優(yōu)勢(shì)，逐漸贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

他強(qiáng)調(diào)，成功并非實(shí)現(xiàn)品類全覆蓋，專業(yè)才是關(guān)鍵。3D家居通過有序地?cái)U(kuò)張品類，形成核心能力，即使在市場(chǎng)壓力下也能持續(xù)前行。

兄弟門語董事長(zhǎng)徐夕華指出，木門企業(yè)向全屋定制轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，對(duì)企業(yè)本身以及經(jīng)銷商都提出了更高的要求，涵蓋了定制生產(chǎn)能力、店面設(shè)計(jì)能力、人員配置等全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。這一歷程充滿辛勞，但是收獲頗豐。兄弟門語不僅壯大了一支充滿實(shí)力和戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，也增強(qiáng)了自身團(tuán)隊(duì)的能力。

他認(rèn)為，在北方，走出“歐索尚”等幾十億、上百億規(guī)模的定制家居企業(yè)并非易事，從產(chǎn)業(yè)鏈配套、人才引進(jìn)到物流能力等都面臨著諸多挑戰(zhàn)。盡管如此，北方定制家居企業(yè)仍可走出自己的道路，即建立區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，通過木門業(yè)務(wù)引流，逐步發(fā)展全屋定制。此外，通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力，將北方全屋定制推向更廣闊的市場(chǎng)。

板材是定制產(chǎn)品的核心原材料，其創(chuàng)新力與功能性，是定制家居企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要構(gòu)成部分。尼爾科達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理鄭武表示，在過去的28年中，尼爾科達(dá)一直致力于為定制家居企業(yè)供應(yīng)高質(zhì)量板材，并滿足其多樣化的需求。近年來，開始逐步思考消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)變化、產(chǎn)品升級(jí)等議題，開發(fā)了適用于不同應(yīng)用場(chǎng)景的功能性板材以及環(huán)保材質(zhì)板材、高性能板材等，以更好滿足終端需求。

他指出，隨著定制家居行業(yè)邁向門墻柜一體化，尼爾科達(dá)將更加積極應(yīng)對(duì)。包括靜下心來，審視企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足之處，深耕經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域；以開放的心態(tài)“走出去”，向先進(jìn)者學(xué)習(xí)，與國(guó)內(nèi)外的同行進(jìn)行廣泛交流；保持持之以恒的精神，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，將品質(zhì)做到極致。

論壇最后，中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李佳峰為2023年全國(guó)木門及定制行業(yè)質(zhì)量·服務(wù)雙承諾品牌巡展（沈陽(yáng)）杰出品牌頒發(fā)榮譽(yù)，助力東北家居頭部企業(yè)脫穎而出，展現(xiàn)品牌魅力，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，推動(dòng)?xùn)|北家居產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起。

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