淺談木門單品類向著整家定制類發(fā)展的機(jī)遇

適者生存，強(qiáng)者發(fā)展。

家居家裝市場需求隨時代發(fā)展變遷，眼下家居市場的主力消費(fèi)軍便是80/90后，這類消費(fèi)者不斷擁抱各種新生事物，追求個性、享受生活，喜歡方便快捷的生活方式，注重生活格調(diào)和生活品位。

與眾不同的消費(fèi)觀念，使得多數(shù)消費(fèi)者一家一家跑建材店的消費(fèi)模式已戛然而止。家居企業(yè)唯有緊跟時代，洞察需求，以高品質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)服務(wù)滿足市場，才能獲得生存與發(fā)展。

那么木門品牌又是如何謀劃未來的發(fā)展之路的？

市場需求量大，保持縱向延伸發(fā)揮優(yōu)勢

經(jīng)過多年的發(fā)展，一大批優(yōu)秀的木門制造企業(yè)迅速崛起，逐漸成為中國木門行業(yè)中的翹楚。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2021-2025年，中國室內(nèi)木門行業(yè)，將以每年7.3%的速度增長，到2025年，中國室內(nèi)木門行業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)到102.7億元，比2020年增長32.3%。木門領(lǐng)域不管是從銷售額以及增長速度來看的話，市場需求量仍然是不可小覷，產(chǎn)品始終是趨勢的主線。

受消費(fèi)者的健康家居意識大覺醒，使得高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的木門受到認(rèn)可，甚至成為準(zhǔn)入門檻，其中，水漆、免漆等產(chǎn)品所占份額穩(wěn)步提升。比如3D就全力突出無漆優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)更適合0-6歲兒童的家庭。凈醛功能是木門健康化的典型趨勢，比如霍爾茨，深挖木門的功能屬性，聲稱可以去甲醛。

木門企業(yè)想要保持縱向延伸發(fā)揮單品優(yōu)勢，就要重點(diǎn)提高自己的產(chǎn)品競爭力，包括生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品技術(shù)配方升級、加快核心產(chǎn)品的更新?lián)Q代、開發(fā)差異化的新產(chǎn)品，只有不斷在行業(yè)內(nèi)持續(xù)深耕，縱向延伸提高產(chǎn)品工藝、技術(shù)水平，發(fā)揮自身優(yōu)勢才能在木門領(lǐng)域內(nèi)立于不敗之地。

抓住時代潮流，橫向擴(kuò)張邁入“定制”

消費(fèi)者對家庭裝修的省心省力需求，是市場一站式購物、一站式裝修的源動力，也是家居領(lǐng)域一些企業(yè)向門墻柜一體化、全屋整裝、整家定制升級或轉(zhuǎn)型的根源。木門單品類已經(jīng)不能滿足對于家庭裝修的全部，但是得益于作為整家定制的一部分，將在木門領(lǐng)域內(nèi)獲得的成果作為引流入口，趕上時代“風(fēng)口”。夢天由木門單品升級為門墻柜一體化，在業(yè)內(nèi)具有代表性。通過品類升級，配合銷售渠道、管理等多方面的舉措，即使在疫情導(dǎo)致營收下降的2022年，夢天依然實現(xiàn)了凈利的增長。并且，夢天正將門墻柜一體化向高端化推進(jìn)。

整家定制流行的大環(huán)境趨勢下，木門單品類想要在家居行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)“腳跟”與拓展市場，需要轉(zhuǎn)變思路尋找適合自己的生存之道，就要順應(yīng)時代的要求，滿足消費(fèi)者需求的道路。TATA木門則依托在木門單品上的強(qiáng)勢，走出了以木門為主帶動衍生產(chǎn)品的道路。

在市場門墻柜一體化需求趨于成熟之際，TATA木門又適時打造了門墻柜一體化/高端定制全新品牌TATACASA，致力通過系統(tǒng)化定制、水性環(huán)保、智能收納等，為消費(fèi)者構(gòu)建便捷舒適、隨性愉悅的生活方式。據(jù)稱，TATACASA將用門墻柜一體化全案設(shè)計，為高凈值人群提供有品位的格調(diào)生活，為品牌受眾提供空間定制化解決方案。

顯然，橫向擴(kuò)張邁入“定制”使得這部分木門企業(yè)不僅能夠在行業(yè)內(nèi)的提升品牌的競爭力，而且基于大眾對“一站式采購”便捷省心和符合整家風(fēng)格搭配的認(rèn)可，產(chǎn)品延伸提高客單價為企業(yè)打造了新的增長曲線。

從“專一”到“博愛”，有機(jī)遇更是挑戰(zhàn)

總的來說，當(dāng)前木門行業(yè)兩種趨勢已浮出水面：其一，繼續(xù)做強(qiáng)木門，在市場集中度上升的浪潮中搶占更大份額。其二，鞏固木門競爭優(yōu)勢，同時實施品類延伸，搶占門墻柜一體化的先機(jī)，向著整家定制類發(fā)展。這里面蘊(yùn)含著機(jī)遇，但也伴隨著挑戰(zhàn)。

木門單品類向著整家定制類發(fā)展的機(jī)遇在于：

首先，消費(fèi)者人群變化的原因，家居消費(fèi)主體轉(zhuǎn)為80/90后的群體居多，這一類人群注重的是家庭的整體風(fēng)格搭配，主要以歐式、極簡風(fēng)格為主流。

木門單品類裝飾風(fēng)格是無法滿足客戶的整家風(fēng)格整體搭配，而消費(fèi)者對于家居類搭配則是大部分都是一竅不通。所以，不管是為了順應(yīng)時代趨勢還是更好地滿足消費(fèi)者需求，整家定制都有著相對優(yōu)勢。

其次，一些以前木門單品類的企業(yè)轉(zhuǎn)向整家定制方向發(fā)展，同樣取得優(yōu)異的成績。比如夢天木作基于門、墻、柜一體化解決方案，實現(xiàn)從木門到木作的跨維度升級，開始了由單品類向著門墻柜一體化發(fā)展。

2021夢天家居在上海證券交易所**公開發(fā)行A股上市，夢天預(yù)計2021年全年將實現(xiàn)營收138,304.80—152,863.20萬元，同比增長12.74%—24.61%，實現(xiàn)凈利潤17,018.93—18,832.53萬元，同比增長-0.33%—10.29%,這里可以了解到，夢天木作在進(jìn)入整家定制后營收呈現(xiàn)增長趨勢。

華鶴木門創(chuàng)辦時間很早，企業(yè)在1965年正式成立，在木門領(lǐng)域處于一個相對領(lǐng)先的地位。而華鶴集團(tuán)在2018年在江蘇宜興成立“江蘇瑞格家居有限公司”，開始了針對定制家居的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)制造，一個老牌的木門單品類企業(yè)向定制類轉(zhuǎn)變，意圖不言而喻：定制類產(chǎn)品更符合市場需求，有利可圖。

木門單品類轉(zhuǎn)向整家定制類存在的挑戰(zhàn)在于：由于家居定制市場走俏，自然招蜂引蝶，不少木門品牌企業(yè)為了趕上定制這班車，果斷選擇半路出家。由于新加入定制行業(yè)缺乏基本功，沒有相應(yīng)的制造水平和軟件技術(shù)，缺少后臺數(shù)據(jù)支撐。而部分木門品牌轉(zhuǎn)向定制道路思維大概率會主觀的認(rèn)為只是改變顏色和增加產(chǎn)品類型的片面思維。當(dāng)企業(yè)突破重重困難完成由單品向定制類轉(zhuǎn)型后，根基不穩(wěn)的情況下，市場上的定制產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，企業(yè)是否具備競爭力與其他品牌抗衡呢？

所以，并不是所有企業(yè)都適合轉(zhuǎn)型做定制，缺乏足夠的市場占有率、產(chǎn)品研發(fā)不過關(guān)、資金不足、缺少一體化生產(chǎn)基地、售后保障不完善一系列制約的因素，盲目的轉(zhuǎn)向定制類，企業(yè)缺乏資金支撐和研發(fā)技術(shù)，最終導(dǎo)致“賠了夫人又折兵”的后果。定制類雖然是香餑餑，許多企業(yè)看了都會眼饞，但盲目橫向擴(kuò)張具有一定的風(fēng)險性。

如TATA木門、夢天木作“門墻柜一體化”定制產(chǎn)品來說，首先，TATA以及夢天在單品類本來就具備產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)和市場占有率很大優(yōu)勢，而且在企業(yè)具有雄厚的資金實力，具備走整家定制的道路。比如，夢天家居集團(tuán)(慶元)有限公司的新生產(chǎn)基地，在引進(jìn)新設(shè)備的同時，還根據(jù)生產(chǎn)需要，聯(lián)合工廠共同研發(fā)各類設(shè)備。專業(yè)化的設(shè)計、研發(fā)團(tuán)隊，并自建了慶元、嘉善兩大自動化定制家居生產(chǎn)基地，是全屋家居大規(guī)模個性化定制試點(diǎn)示范項目單位，高新技術(shù)企業(yè)。

只有在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新方面拿出真功夫，以及精湛工藝和優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，最終才能被消費(fèi)者所認(rèn)可，獲得市場占有率，才能提高綜合實力。

寫到最后

市場對木門需求量處于增長趨勢，木門企業(yè)仍然需要根據(jù)多年積累研發(fā)技術(shù)持續(xù)縱向延伸提升自身優(yōu)勢，保障在木門行業(yè)處于領(lǐng)先地位。其次，多個木門品牌轉(zhuǎn)向門墻柜一體化升級完成，可以借鑒成功的經(jīng)驗，根據(jù)企業(yè)實力大小，資金是否充足、研發(fā)技術(shù)是否先進(jìn)可適當(dāng)橫向擴(kuò)張發(fā)展整家定制。

最后，不管木門企業(yè)是否轉(zhuǎn)向整家定制，企業(yè)都要產(chǎn)品下功夫，把握核心技術(shù)，提高產(chǎn)品自身的競爭力，以滿足消費(fèi)者的需求作為出發(fā)點(diǎn)。

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