歐派、索菲亞、好萊客等當(dāng)前客單值多少?
大家居流量整體下滑趨勢(shì)下,如何提高銷(xiāo)售收入,提升利潤(rùn)率,完成既定目標(biāo),是每個(gè)家居企業(yè)都在探討的重要問(wèn)題。
提高營(yíng)收的一個(gè)基礎(chǔ)公式是:銷(xiāo)售額=客單量*客單價(jià)。由此可見(jiàn),想要提升銷(xiāo)售額,就要從客流量和客單價(jià)兩個(gè)方面來(lái)下功夫。
今年的市場(chǎng)行情,情況大家都看到了,客流量都在下滑,已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),而且這種下滑趨勢(shì)還在持續(xù)。
所以家居企業(yè)要保住增長(zhǎng),提高效益,必須要做大客單值。
定制家居終端客單值多少?
那么,定制家具企業(yè)的客單值到底都有多少?
歐派
近日,歐派家居在投資者關(guān)系報(bào)告中稱(chēng),在衣柜及衣柜配套品總收入中,配套家具產(chǎn)品收入占比約20%;廚柜產(chǎn)品客單值(含配套廚電等)超3萬(wàn)元,整家產(chǎn)品客單值(含配套家具等)超5萬(wàn)元。
(圖片來(lái)源:定峰匯-公眾號(hào),侵刪)
這也說(shuō)明了為什么歐派整裝大家居發(fā)展如此迅猛,短短4年?duì)I收已經(jīng)突破30億元,提高客單值,提高單位坪效,才取得了這種高速增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。
索菲亞
索菲亞的大家居業(yè)務(wù)成效頗為突出,據(jù)財(cái)報(bào),2022年,索菲亞工廠(chǎng)端平均客單價(jià)18498元,同比增長(zhǎng)28%。米蘭納平均客單價(jià)13023元,同比增長(zhǎng)17%。司米的全屋產(chǎn)品平均客單價(jià)32067元。
(圖片來(lái)源:索菲亞整家定制-公眾號(hào),侵刪)
這種增長(zhǎng)的原因在于,受整家定制模式影響,多品類(lèi)銷(xiāo)售局面進(jìn)一步打開(kāi),明顯提升了客單值。
索菲亞旗下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)索菲亞、米蘭納、司米、華鶴等品牌,實(shí)施獨(dú)立發(fā)展的策略,各品牌正在增加品類(lèi),走大家居路線(xiàn),索菲亞品牌增加櫥柜、門(mén)窗產(chǎn)品。華鶴則從木門(mén)向墻柜類(lèi)產(chǎn)品拓展。
好萊客
好萊客在近期接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示,大家居訂單數(shù)量占比逐年在提升,目前終端客單價(jià)水平大概是3萬(wàn)-4萬(wàn),未來(lái)會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持新原態(tài)+大家居的戰(zhàn)略,以提升客單價(jià)。
(圖片來(lái)源:好萊客大師說(shuō)-公眾號(hào),侵刪)
(圖片來(lái)源:定峰匯-公眾號(hào),侵刪)
在整家、整裝、高定、大家居浪潮下,用戶(hù)省時(shí)省心省力的家裝體驗(yàn)要求日益提升,消費(fèi)趨勢(shì)也逐步向“整”字過(guò)渡。
定制家居企業(yè)以“一體化服務(wù)”、“一站式配齊”的運(yùn)營(yíng)邏輯迎合了消費(fèi)者對(duì)于“省時(shí)省心”的裝修追求,同時(shí)企業(yè)的客單值、成交率也得以增長(zhǎng),整裝大家居、整家定制都是定制家居企業(yè)擴(kuò)大客單值的重要做法。
逆勢(shì)下突圍,要么客流量大,要么客單值高。
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