【專訪】澳思柏恩營銷總監(jiān)彭鵬：進無止境，智造未來

2023-06-06來源：中國木業(yè)網(wǎng)新聞部熱度：14185原創(chuàng)

近日，千年舟集團“好板迎亞運，綠色工廠行”活動成功舉辦，政府領導及全國多個企業(yè)嘉賓組成百人團，共同走進千年舟集團—江蘇澳思柏恩（邳州）智能工廠，見證智能制造新高度。邳州工廠有著怎樣的定位？未來渠道如何布局？帶著這些問題，中國木業(yè)網(wǎng)記者專訪了千年舟集團澳思柏恩銷售中心營銷總監(jiān)彭鵬，深入了解澳思柏恩智能工廠背后的故事。

千年舟集團-邳州工廠于2020年9月開始施工建設，總占地面積275畝，目前主要生產(chǎn)產(chǎn)品有ENF級高定專享板SPB和高定專享板LSB，配備意大利、德國等先進生產(chǎn)設備，包括德國DIEFFENBACHER滾筒拌膠機、滾筒篩、迪芬巴赫可飾面復合板連續(xù)平壓生產(chǎn)線、中福馬長材刨片線等，自建約190000平方米木制品木結構產(chǎn)業(yè)園，擁有三條智能化生產(chǎn)線，是目前最具規(guī)模的人造板智能化工廠之一。

【中國木業(yè)網(wǎng)】目前邳州工廠項目建設的進度如何呢？

【彭鵬】邳州項目目前是三條生產(chǎn)線，前兩條的亞聯(lián)線與迪芬巴赫線分別生產(chǎn)可飾面的OSB和不可飾面的OSB，第三條線主要生產(chǎn)建筑模板；前兩條線主要生產(chǎn)家具板，服務于家具廠渠道。另外出于增加壓貼服務的考慮，我們將加快建設壓貼自營廠、與壓貼廠合作的腳步。產(chǎn)品上，會以精板的制作為主，以服務于周邊家具廠。

【中國木業(yè)網(wǎng)】目前三個澳思柏恩工廠各自都有怎樣的定位與計劃呢？

【彭鵬】目前核心工廠是日照和郯城的工廠，邳州工廠2022年剛剛投產(chǎn)。日照工廠的產(chǎn)品已經(jīng)在全國布點比較完善，澳松板和LSB也有比較好的口碑和認知度。邳州作為新工廠，處于前期的開拓期，布局上先圍繞重點城市，穩(wěn)定核心的客戶群體，接下來再逐漸實現(xiàn)定制化的生產(chǎn)。

【中國木業(yè)網(wǎng)】邳州工廠的投產(chǎn)，對于整個千年舟集團層面，有著怎樣的戰(zhàn)略意義呢？

【彭鵬】核心戰(zhàn)略是滿足我們的供應鏈的需求，這也是針對去年日照工廠供應緊張考慮的。整個市場需求量較大，所以其一我們首要要解決內外部供應的需求；其二，在原料上做區(qū)分，日照工廠主做進口輻射松產(chǎn)品，邳州工廠會以楊木、雜木為主；其三也是最核心的點，邳州工廠會專注ENF升級，聚焦于ENF產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，將ENF產(chǎn)品當做主力產(chǎn)品。

【中國木業(yè)網(wǎng)】行業(yè)刨花板產(chǎn)能現(xiàn)在處于集中釋放階段，很多品牌都在布局刨花板，未來的競爭勢必會很激烈，作為千年舟集團旗下最重要的板塊之一，澳思柏恩是如何應對的呢？又是如何看待這個趨勢的呢？

【彭鵬】對行業(yè)總體而言是一件好事情。整個刨花板產(chǎn)業(yè)的供應量、消費量目前都在增加。刨花板作為符合工業(yè)化、標準化的產(chǎn)品，在定制家居企業(yè)用量也非常大，未來批量布局是大勢所趨，這導致刨花板市場不可避免地變成紅海市場，面臨著產(chǎn)能釋放、價格競爭等問題。

在這種情況下，澳思柏恩為了釋放產(chǎn)能、并擁有匹配的客戶群體，提出兩個策略。一是，加大企業(yè)的內循環(huán)，加快不同產(chǎn)品之間，如精板與素板之間的流轉流通速度。二是，打造企業(yè)較好的生態(tài)圈。發(fā)展穩(wěn)定的合作群體與固定的合作伙伴，培育出穩(wěn)定的產(chǎn)能、供應量、消耗量，進而形成穩(wěn)定的質量、價格體系與供應保障。

競爭的態(tài)勢對企業(yè)而言，是一個很好的挑戰(zhàn)，將有利于更多的頭部的企業(yè)聚焦于技術開發(fā)，研發(fā)更優(yōu)秀的產(chǎn)品。然后逐步淘汰落后產(chǎn)能和技術研發(fā)能力薄弱的一些中小型企業(yè)，加快馬太效應形成，使整個行業(yè)迎來良性的發(fā)展。

【中國木業(yè)網(wǎng)】現(xiàn)在澳思柏恩的銷售渠道，除了定制家居廠渠道，也有工裝渠道或者其他渠道嗎？

【彭鵬】渠道是家具廠和壓貼廠。澳思柏恩作為千年舟集團素板的代表品牌，產(chǎn)品主要是素板（沒有貼面的板材），而家具廠使用我們的產(chǎn)品還需要經(jīng)過壓貼廠的加工工藝，所以具體的客戶組成是壓貼廠為主，家具廠為輔。

【中國木業(yè)網(wǎng)】板材行業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)影響，近期需求端疲軟，那么您如何看待未來短期內板材市場的發(fā)展呢？

【彭鵬】從房地產(chǎn)近期的成交量來看，新房的成交量在逐步降低，但是二手房的成交量是在提高的；加上現(xiàn)階段正處于房子裝修和翻新的高峰期，所以今后存量房、二手房市場是行業(yè)的核心的主力市場。二手房、存量房的消費群體，消費經(jīng)驗更加豐富、更著重考慮實用性，更加專業(yè)，品牌意識弱，對品質的要求更高，這要求企業(yè)在產(chǎn)品上下苦功夫。

【中國木業(yè)網(wǎng)】經(jīng)過三年的疫情后，您認為未來板材行業(yè)的發(fā)展方向如何呢？

【彭鵬】總體而言，板材行業(yè)未來有兩大方向。一是功能性發(fā)展方向，如阻燃板、抗菌板、防霉板等等。比如千年舟集團近期推出的鋅效抗菌板，通過鋅離子實現(xiàn)板材的抗菌功能。

另一方向是板材的美觀性。通過獨特的花色創(chuàng)新和設計，打造板材表面更美觀的效果，帶給消費者更好的藝術體驗。以功能性與美觀性的結合來引領行業(yè)的發(fā)展。

另外，鑒于板材行業(yè)發(fā)展的很成熟，必須要附加一些創(chuàng)新跟差異化的屬性。像千年舟集團近期推出的國潮與宋韻文化系列，飽受消費者歡迎，在設計、外觀、內涵上都極具文化屬性。當產(chǎn)品具有了深層內涵，市場的認知度和接受度就會更高。

【中國木業(yè)網(wǎng)】那么對于中小型企業(yè)而言，短期內做不到對功能、文化等屬性精致的打磨，那他們會有怎么樣的生存方向呢？

【彭鵬】中小型企業(yè)有自己的生存空間與市場細分。他們一般定位區(qū)域性品牌，就近服務，高效便捷，審美也符合當?shù)匦枨螅栽诋數(shù)睾芫哂绊懥Α?

第二點，中小型企業(yè)應走一些差異化的路線，揚長避短。比如專注品牌做品牌背書，專注當?shù)氐钠放仆茝V；避開大廠的成本與性價比優(yōu)勢，走品質與中高端的路線等等，這樣會更容易打出競爭力。

【中國木業(yè)網(wǎng)】澳思柏恩目前有出海計劃嗎？當下的外貿發(fā)展情況如何呢？

【彭鵬】我們現(xiàn)在有一個外貿部，已經(jīng)發(fā)展兩三年了。外貿發(fā)展上，首先由于中國企業(yè)產(chǎn)能增加、成本降低的情況下，產(chǎn)品品質不斷提升，總體而言有很大的機會。其次在技術和設備上，中國研發(fā)的亞聯(lián)線，已不亞于迪芬巴赫和辛北爾康普。在技術提升的前提下，千年舟集團的產(chǎn)品品質也在不斷跟國際接軌，總而言之，未來不是依靠價格，而是靠品質與實力去競爭市場。