展覽會(huì)推遲給家居企業(yè)留下的困惑

多年以來(lái)，三月份的廣東家居展會(huì)，都是全年中最重要的一次行業(yè)盛事，而2022年的三月，注定要變得不同了，因?yàn)橐咔?，東莞展、深圳展、上海建博會(huì)都推遲到了5月份。盡管很多人心理上是有所準(zhǔn)備的，但毫無(wú)疑問(wèn)，展會(huì)的推遲，對(duì)參展的家居企業(yè)以及經(jīng)銷商們，都帶來(lái)了新的困惑。

亂了“節(jié)奏”！這恐怕是展會(huì)推遲帶來(lái)了**困惑之一，所謂“計(jì)劃趕不上變化”，這讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不得不重新制定新的年度規(guī)劃。

的確有不少企業(yè)，因?yàn)檎褂[會(huì)的延期，亂了自己的節(jié)奏。

最難受的，是沒(méi)有做第二種準(zhǔn)備，且缺乏在參展之外營(yíng)銷能力的那一部分企業(yè)。

重新制定新的年度規(guī)劃，一方面是隨著被推遲的展期，重新布置參展計(jì)劃，但顯然能猜測(cè)其參展效果要大打折扣；另一方面，只好讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)走出去，去尋找新的推廣方式，但多少有點(diǎn)瞎貓亂撞的感覺(jué)。

失去展會(huì)作為時(shí)間錨點(diǎn)，這對(duì)很多家居企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種全新的挑戰(zhàn)，但這也對(duì)未來(lái)的家居企業(yè)提出明確的要求，就是一定要擁有基于企業(yè)可控的全年?duì)I銷規(guī)劃，而不再完全依賴于展覽會(huì)。

尋找替代參展的招商模式和品牌傳播模式，成為家居企業(yè)渠道拓展和品牌建設(shè)的新探索。

從2020年展會(huì)推遲現(xiàn)象出現(xiàn)，一部分具有預(yù)見(jiàn)性的企業(yè)，早已把參展招商放到了次要位置，企業(yè)會(huì)構(gòu)架起自己的營(yíng)銷節(jié)奏，首先會(huì)面向既有的渠道經(jīng)銷商，在年底或年初時(shí)候就召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，還會(huì)通過(guò)線上招商服務(wù)商來(lái)實(shí)現(xiàn)多元化招商。

在以往，展覽會(huì)還承擔(dān)著“看行業(yè)發(fā)展方向”的職能，而隨著類似“中國(guó)家居數(shù)據(jù)研究院”這一類行業(yè)趨勢(shì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，同時(shí)越來(lái)越多的家居企業(yè)也擁有了自己的市場(chǎng)部門，這讓展覽會(huì)變成了一次驗(yàn)證和補(bǔ)充說(shuō)明，趨勢(shì)表達(dá)價(jià)值也逐年降低。

總的來(lái)說(shuō)，展覽會(huì)的“信息傳播”價(jià)值正在變?nèi)?，但作為行業(yè)人員的聚會(huì)、交流這樣一個(gè)職能，依然有其特有的價(jià)值。

不再以展覽會(huì)作為營(yíng)銷的唯一重點(diǎn)，這可能已經(jīng)成為大部分家居企業(yè)的共識(shí)；更重要的是，重新看待參展的價(jià)值，已經(jīng)成為了企業(yè)和展會(huì)共同思考的話題。

展會(huì)舉辦方或許比企業(yè)更加焦慮，不僅是因?yàn)楫?dāng)下展會(huì)時(shí)間推遲所帶來(lái)的財(cái)務(wù)壓力，更另其擔(dān)憂的，是參展商對(duì)展覽會(huì)價(jià)值的重新評(píng)估。

如果疫情在2023年依然沒(méi)有完全結(jié)束，恐怕很多中小規(guī)模的策展方就只能面臨解散，而解散之后要想再聚，難度就十分大了。

相比較而言，幾家實(shí)力雄厚的展會(huì)方，其生命力可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它，而經(jīng)歷這一輪洗牌，國(guó)內(nèi)留下的大型家居展會(huì)可能就那么幾個(gè)，整個(gè)策展格局也就完全不同了。

不僅如此，參展商對(duì)展會(huì)的期待也在發(fā)生根本性變化，對(duì)一些已經(jīng)擁有了一定品牌力的企業(yè)而言，展會(huì)早已經(jīng)不是其最重要的營(yíng)銷手段，而更像是一種補(bǔ)充，這樣看來(lái)，這些主力品牌連同那部分大型展商，便能在未來(lái)各自安好，真正會(huì)發(fā)生改變的，是更多的中小型企業(yè)。

有一種論調(diào)，在經(jīng)歷這一輪洗牌，參展雖然會(huì)變得更加理性，但也可能存在市場(chǎng)固有的波動(dòng)性，說(shuō)不好，展會(huì)又會(huì)重新熱起來(lái)。

只是，那會(huì)兒，可能會(huì)涌現(xiàn)出一些新的展會(huì)平臺(tái)來(lái)。

比如，12月底的廣州設(shè)計(jì)周，已經(jīng)成為最熱門的家居展會(huì)。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。