志邦、金牌、千年舟等紛紛與裝企戰(zhàn)略合作的背后,意味著什么?
短短一周內(nèi)、志邦、金牌、千年舟紛紛與裝企簽訂戰(zhàn)略合作,釋放出什么樣的重磅信號(hào)?
1志邦家居牽手業(yè)之峰發(fā)力整裝
4月2日,志邦家居與全國頭部裝企業(yè)之峰裝飾集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,宣告雙方正式達(dá)成全國深度戰(zhàn)略合作關(guān)系。志邦家居董事長孫志勇、業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞親臨簽約現(xiàn)場,共同見證這一重磅時(shí)刻。
此次合作,雙方將整合志邦家居專業(yè)整家定制體系與業(yè)之峰整裝生態(tài)鏈,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,優(yōu)勢互補(bǔ),攜手共創(chuàng)萬億整裝產(chǎn)業(yè)新未來,開啟品質(zhì)整裝高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代。
在交流會(huì)上,業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞表示:家居行業(yè)正在開啟加速洗牌的新時(shí)代,“無整裝不增長”已成為共識(shí)。他預(yù)測,未來5年,整裝在家裝行業(yè)將占到50%、60%,但家裝行業(yè)歷來都是“大行業(yè)、小企業(yè)”,處于高度分散的局面,這樣的時(shí)代背景,是整個(gè)家居行業(yè)提升精益水平、構(gòu)建競爭體系、提升綜合競爭力的好時(shí)機(jī)。
2千年舟集團(tuán)與齊家網(wǎng)達(dá)成全國戰(zhàn)略合作
3月31日,千年舟與齊家網(wǎng)在上海齊家網(wǎng)總部舉行了全國戰(zhàn)略合作簽約儀式,攜手共奏品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟最強(qiáng)音。后續(xù)雙方將同心同向、同愿同行,于家裝領(lǐng)域中共辟合作共贏的璀璨進(jìn)路。
簽約現(xiàn)場,雙方負(fù)責(zé)人均表示對(duì)此次戰(zhàn)略合作充滿了期待和信心。
齊家網(wǎng)供應(yīng)鏈總經(jīng)理沈蘊(yùn)韜表示,作為**的裝企SaaS服務(wù)平臺(tái)之一,齊家網(wǎng)一直著力搭建銜接優(yōu)秀建材廠商及裝修公司的B2B供應(yīng)鏈系統(tǒng),此次和千年舟達(dá)成全國戰(zhàn)略合作,希望集合彼此價(jià)格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢,賦能裝企,構(gòu)造互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施,為家裝行業(yè)服務(wù)。
千年舟集團(tuán)家裝大客戶部總監(jiān)董總現(xiàn)場也給予鄭重表態(tài):當(dāng)前的家裝市場對(duì)于健康、環(huán)保、服務(wù)有了更具象的需求,千年舟秉持為人民造一張好板的初心,多年來在產(chǎn)品研發(fā)道路上步履不停。后續(xù)千年舟將通過五星無憂服務(wù)為齊家網(wǎng)做好配套服務(wù),通過精細(xì)化、全面化的配套交付體系助力齊家網(wǎng)為消費(fèi)者打造綠色健康家。
3金牌廚柜&嵐庭集團(tuán)戰(zhàn)略合作
3月30日,“金誼結(jié)嵐,共創(chuàng)未來”金牌廚柜&嵐庭集團(tuán)戰(zhàn)略研討會(huì)成功舉行,并正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
未來,雙方將圍繞定制、家裝、整裝探索發(fā)展新模式,實(shí)現(xiàn)“定制+裝企”聯(lián)贏,推動(dòng)行業(yè)發(fā)展與服務(wù)升級(jí)。
對(duì)于此次的交流與合作,金牌廚柜總裁潘孝貞表示,非常期待雙方的合作,以及未來雙方在家裝、定制等多個(gè)板塊上的交流。
嵐庭集團(tuán)企業(yè)中心總經(jīng)理呂世穎表示,嵐庭集團(tuán)一直深耕家裝領(lǐng)域,依托雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢,未來將共同在家裝生態(tài)中,打造新的渠道模式,將為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品與更高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。
4定制企業(yè)與裝企深度合作透露出信息
近年來,定制家居企業(yè)與裝企達(dá)成戰(zhàn)略合作已經(jīng)不是什么新鮮事,歐派、索菲亞與多個(gè)頭部裝企都已經(jīng)形成戰(zhàn)略合作,索菲亞還與圣都聯(lián)合在浙江成立了生產(chǎn)基地,但是進(jìn)入2023年,短短一周內(nèi),多個(gè)頭部定制企業(yè)與裝企這種戰(zhàn)略合作顯然透露出不一樣的信息。
**個(gè)重要的原因是裝企、整裝企業(yè)對(duì)定制家居的流量入口優(yōu)勢太明顯,在賣場、建材市場流量下滑的市場背景下,裝企的流量優(yōu)勢顯得更為明顯,定制家具擁抱裝企本質(zhì)上是營銷前置,搶奪流量問題。
第二、定制家居已經(jīng)深入到整個(gè)裝修流程當(dāng)中了,以前定制企業(yè)習(xí)慣的模式是,家裝公司把房子裝修好了,定制進(jìn)場,雖然測量時(shí)有交叉,但是實(shí)際安裝時(shí)井水不犯河水。
現(xiàn)在就不一樣了,在頭部定制企業(yè)和頭部裝企的合作中,定制和施工流程已經(jīng)被改造了。
定制家居產(chǎn)品廣泛進(jìn)入裝修施工的過程之中,比如門墻柜一體化,很多解決方案下,是不再需要墻面施工的,毛坯即可直接上墻板,門與柜子的收口結(jié)合的地方,通常需要在裝修之前就與裝企確定細(xì)節(jié),等等。
歐派整裝大家居也是一樣,正在把定制軟裝產(chǎn)品融入硬裝工序,提升裝企的定制家居的安裝效率和交付滿意度。
第三則是定制家居的整裝戰(zhàn)略,需要通過與整裝企業(yè)深度合作來完成。
未來家居研究專家李騫認(rèn)為:與家裝公司的合作很考驗(yàn)定制企業(yè)的多重能力。即使像歐派這樣具有品牌影響力的企業(yè),與家裝公司合作后,品牌力也只能發(fā)揮一部分作用,裝修公司經(jīng)營不善,很容易出現(xiàn)業(yè)績急速下滑的局面。
定制家居都在布局整裝渠道,而整裝是極其考驗(yàn)系統(tǒng)能力的,系統(tǒng)沒打通,做整裝就會(huì)問題重重。通過與頭部裝企的深度合作,不僅可以快速獲取流量,與裝企更好的配合訂單,更重要的是定制企業(yè)的整裝計(jì)劃,需要將定制加裝修的合作打通,才能找到自身的整裝基因,更好的在整裝項(xiàng)目取得成果。
2023年家居企業(yè)愈發(fā)重視整裝渠道,這是一場話語權(quán)的競爭,也是一次不可逾越的“整裝”落地計(jì)劃。
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