地墻一體化、頂墻一體化:這兩種模式進(jìn)入市場(chǎng)攻堅(jiān)階段!
2021年里,地墻一體化、頂墻一體化兩大賽道的耕耘進(jìn)一步升級(jí),部分公司的探索再次提速。
先看地墻一體化:針對(duì)臥客餐廚衛(wèi)陽(yáng)等空間,提供地面和墻面整體解決方案,整合地板與墻板、瓷磚等產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)地面墻面一站式裝飾服務(wù)。
典型品牌比如:德爾的地墻一體化品牌“1863·ART”、圣象整裝設(shè)計(jì)+、大自然、肯帝亞等。
德爾:地墻一體化品牌“1863·ART”,整合國(guó)外瓷磚、地板品牌,再根據(jù)8大空間提供地墻方案。
圣象:全力推動(dòng),同時(shí)發(fā)力零售、工程、家裝,主要是落地到終端,讓經(jīng)銷商有能力經(jīng)營(yíng)地板、木門與墻板業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)一體化的設(shè)計(jì)、一體化的施工與一體化的交付。
大自然:2021年,單獨(dú)推出墻板,以墻板裝配技術(shù)為支持,涉及商業(yè)空間墻板、集成式背景墻、墻板飾面材料等,構(gòu)建裝配式墻面系統(tǒng)。
得高:形成地墻一體化的產(chǎn)品方案,地板包括強(qiáng)化復(fù)合、實(shí)木復(fù)合、軟木、LVT等進(jìn)口,同時(shí)經(jīng)營(yíng)壁紙、壁畫、實(shí)木墻紙、墻板等墻面材料。
再配合鎖扣地板完成快裝,地墻搭配實(shí)現(xiàn)一體化,為用戶提供完備的一站式快裝空間解決方案。
肯帝亞:延續(xù)2020年的攻勢(shì),推動(dòng)地墻一體化,在肯帝亞的產(chǎn)品體系里,既有地板,也有定制墻板。
德爾地墻一體化模式解讀:2021年,德爾專門打造了地墻一體化品牌“1863·ART”,整合國(guó)外瓷磚、地板品牌,再根據(jù)8大空間提供地墻方案。
1863·ART的思路是,把國(guó)外優(yōu)質(zhì)的瓷磚、地板品牌都整合進(jìn)來(lái),再按照臥客餐廚衛(wèi)陽(yáng)等八大空間,提供對(duì)應(yīng)的地面和墻面整體解決方案。
只要到1863·ART一個(gè)店,瓷磚+地板一站式購(gòu)齊。
一是整合的瓷磚與地板品牌要強(qiáng),才能留住客戶,目前1863·ART的供應(yīng)鏈清單里有20多個(gè)品牌,均為德國(guó)、西班牙、意大利等國(guó)家的TOP級(jí)品牌;
二是德爾提供品牌背書,上市公司的公信力,確保每一款產(chǎn)品,消費(fèi)者都能夠買得放心。
在產(chǎn)品、方案、售價(jià)、終端、服務(wù)等方面都有創(chuàng)新:
1、產(chǎn)品層面,跳出單品類的局限,探索木地板與瓷磚結(jié)合的模式。
國(guó)內(nèi)消費(fèi)偏好:充分考慮國(guó)人的裝修習(xí)慣,廚房與衛(wèi)浴間鋪貼瓷磚,臥室、書房鋪設(shè)地板,而客廳、餐廳可以在地板與瓷磚之間進(jìn)行方案選擇。
一體化方案:集成地面與墻面,針對(duì)全屋8大功能空間,打造10大套系方案。
每一個(gè)方案除了主推產(chǎn)品,還有多個(gè)備選的方案,客戶可根據(jù)自己的喜好和心理價(jià)位來(lái)進(jìn)行選擇。
全進(jìn)口產(chǎn)品整合:瑞典科技地板品牌VIKEN、超60年歷史的西班牙藝術(shù)地板領(lǐng)導(dǎo)品牌NOVOFLOOR、泰國(guó)柚木地板品牌CHAMPACA、意大利TOP級(jí)陶瓷集團(tuán)atlas concorde、意大利陶瓷品牌iris、西班牙SALONI、TERRATINTA等。
2、售價(jià)顛覆了傳統(tǒng)的瓷磚按片賣的形式,1863·ART按平米賣,每平米從200多元到2000多元不等。消費(fèi)者只需要按心理價(jià)位去選套系,價(jià)格透明,計(jì)算簡(jiǎn)單。
3、終端陳列進(jìn)一步提升,場(chǎng)景化體驗(yàn)的新趨勢(shì),門店內(nèi)全進(jìn)口一體化方案的功能空間的樣板間,展示套系產(chǎn)品。
同時(shí)配備有瓷磚和地板的選材區(qū),滿足顧客視覺體驗(yàn)與個(gè)性化選材的雙重需求。
4、服務(wù)升級(jí),更符合當(dāng)代新中產(chǎn)人群對(duì)服務(wù)升級(jí)的迫切需求。1863·ART打造了“郁金香”服務(wù),突出“一經(jīng)選擇、一生呵護(hù)”的服務(wù)主張。
具體措施包括:免費(fèi)送貨到安裝點(diǎn)、免費(fèi)設(shè)計(jì)鋪裝方案、免費(fèi)8項(xiàng)環(huán)境評(píng)測(cè)、免費(fèi)保養(yǎng)(1年內(nèi)上門1次)等,實(shí)現(xiàn)“一鍵即達(dá)”的集成服務(wù)體系。
接著看頂墻一體化:近幾年里,“頂墻一體化”受到重視,2021年以來(lái),保持了解決方案的完善與終端落地力度的升級(jí)。
并形成了頂墻一體化、頂墻整裝、頂墻套系化解決方案等多種模式,一站式解決頂面與墻面的裝飾,實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)風(fēng)格與材料統(tǒng)一,并一體化安裝。
據(jù)觀察,至少已有今頂、友邦、美爾凱特、頂善美、鼎美、奧普、藍(lán)姆特等多家公司力推頂墻一體化方案。
一些吊頂公司提升墻面產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,比如奧普的多功能生活墻,由親子功能區(qū)、休閑功能區(qū)、閱讀功能區(qū)、娛樂功能區(qū)、餐食功能區(qū)等五部分組成。
這種做法有它的價(jià)值,滿足消費(fèi)者一站式裝修墻面頂面的需求,提供更漂亮的家居效果,而且還有可能打破增長(zhǎng)天花板。
一旦跑通,或許吊頂生意才會(huì)真正迎來(lái)新局面。但難度當(dāng)然是比較大的,對(duì)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、交付、終端等,都構(gòu)成新的考驗(yàn)。
藍(lán)姆特:藍(lán)姆特“設(shè)計(jì)家·PRO時(shí)代”套系化解決方案,該公司推出頂墻與全屋空間相融的套系化整體解決方案,涵蓋全屋吊頂、電器、墻面、板材、輔料等。
此次主推現(xiàn)代簡(jiǎn)約、現(xiàn)代輕奢、新中式三種主流風(fēng)格,實(shí)現(xiàn)頂墻裝修的一站式服務(wù)。
今頂:今頂定位“頂墻生活專家”,開設(shè)頂墻生活體驗(yàn)店,提供頂墻生活一體化設(shè)計(jì)定制服務(wù)。并繼續(xù)延伸到“頂墻門柜”,將大板吊頂、墻面、柜體、隱形門等納入方案。
頂善美:聚焦全屋吊頂、智能電器、背景墻面、陽(yáng)臺(tái)定制四大品類,將凈化吊頂升級(jí)為“凈化頂墻”。
鼎美:聚焦頂墻集成,推出頂墻4.0方案,采用無(wú)膠大板與木泥蜂巢板。
金盾頂美:突出堅(jiān)固頂墻的概念,表示為用戶提供更好的頂墻整體解決方案。
奧普:從MAX+大板到集成墻面,通過頂墻一體再集成燈光系統(tǒng)、電器系統(tǒng),構(gòu)建MAX+“一站式智能空間解決方案”。
覆蓋客餐廳、衛(wèi)浴、廚房、臥室、陽(yáng)臺(tái)五大生活空間,涉及MAX+大板、多功能生活墻、智能電器系統(tǒng)、智能燈光系統(tǒng)等四大核心產(chǎn)品。
法獅龍:多家展會(huì)上,均展出頂材、墻材與地材產(chǎn)品,包括悅尚蜂窩大板、318大板悅享系列、廚衛(wèi)電器等,突出頂墻整裝。
友邦:友邦的吊頂業(yè)務(wù)采用“友邦”品牌,墻面則用“友邦筑家”,主推集成墻面(功能背景墻)。
來(lái)斯奧:將頂墻硬裝產(chǎn)品與顧家旗下MR.KU軟裝產(chǎn)品結(jié)合,推2021新品HOME系列。
眾多實(shí)力派入場(chǎng),提升運(yùn)營(yíng)力度,一定程度上說明模式贏得了認(rèn)可,前景頗受看好。而要想業(yè)態(tài)成熟,還需要一定時(shí)間的耕耘與經(jīng)驗(yàn)積累。
目前來(lái)看,這兩種品類集成的方案型業(yè)務(wù),正處于供應(yīng)鏈、交付能力提升與市場(chǎng)攻堅(jiān)階段。
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