29800全屋套餐披掛上陣，對(duì)家居市場(chǎng)意味著什么？

最近兩月來(lái)，連續(xù)有兩家大型企業(yè)推出29800元的全屋套餐：

一個(gè)是歐派家居，發(fā)布了“29800元高顏整家套餐”，包括20平米全屋柜類定制+10件全屋家具+3平米背景墻。

10件全屋家具里包括沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床和床墊等，公開(kāi) 信息里提到，這套產(chǎn)品對(duì)標(biāo)市場(chǎng)價(jià)6—7萬(wàn)元的同配置產(chǎn)品。

另一位是顧家，據(jù)顧家家居官微信息，29800元全自制拎包套餐問(wèn)世，包括全屋定制柜類+10件顧家軟體家具。

其中，柜類包括電視柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書(shū)柜、榻榻米、陽(yáng)臺(tái)柜等；10件家具包括真皮沙發(fā)三人位+凳、時(shí)尚茶幾、實(shí)木餐桌、4把餐椅、1.5m軟床、床墊等。

這種套餐里，還能免費(fèi)量尺、免費(fèi)設(shè)計(jì)與安裝。

事實(shí)上，此前的時(shí)候，歐派就在試點(diǎn)29800元套餐，公開(kāi)渠道也能看到信息。

只不過(guò)9月的時(shí)候，歐派衣柜以發(fā)布會(huì)的形式，提出“高顏整家定制”戰(zhàn)略，正式推出該款套餐。

站在品牌的角度正式發(fā)布信息，意味著可能在更多城市布局，影響力出來(lái)了。

此外，還有一些品牌在推29800套餐，比如全友家居，2019年時(shí)就有公開(kāi) 信息顯示了29800元的兩室兩廳套餐，其中包括16平方米的全屋定制柜，外加客餐廳的沙發(fā)、餐桌（1+4）、茶幾、電視柜；主臥次臥的2張床+3個(gè)床頭柜。

2019年時(shí)，富森美在自家的拎包入住館，辦了一場(chǎng)拎包入住發(fā)布會(huì)，推出兩款拎包級(jí)別的套餐。

兩款套餐的詳細(xì)情況是這樣的，A套餐699元/㎡，適用于90平方以上的戶型，包括6個(gè)產(chǎn)品包及1個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送的禮品包，包括：

家具包（搭配全屋19件品牌優(yōu)質(zhì)家具）、床墊包（全屋包含3款品牌床墊）、窗簾包（全屋包含臥室客廳窗簾12.5米）、定制包（全屋包含22㎡定制產(chǎn)品面積，每超出1㎡加1099元）、燈具包（全屋包含客餐廳吊燈，臥室吸頂燈，共5盞燈）、電器包（全屋包含云米4開(kāi)門(mén)冰箱+8KG云米滾筒洗衣機(jī)）

額外的贈(zèng)送禮品包：總價(jià)值1594元的水洗棉床品4件套1份+乳膠枕1對(duì)等，整體產(chǎn)品風(fēng)格趨向于北歐簡(jiǎn)約風(fēng)，切合青年一族的家居審美。

B套餐：999元/㎡，適用于89㎡以上的產(chǎn)品戶型；套餐產(chǎn)品同樣分為6個(gè)產(chǎn)品包及1個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送的禮品包，6個(gè)產(chǎn)品包分別是：

家具包（搭配全屋13件品牌優(yōu)質(zhì)家具）、床墊包（全屋包含3款品牌床墊）、窗簾包（全屋包含客餐廳及全屋臥室窗簾）、定制包（全屋包含23㎡定制產(chǎn)品面積，每超出1㎡加1200元）、燈具包（全屋包含客餐廳吊燈，臥室吸頂燈，共5盞燈）、電器包（全屋包含320L美的雙開(kāi)門(mén)冰箱+8KG美的滾筒洗衣機(jī)），B套餐送出的禮品為總價(jià)值2397元的3件床品6件套。

這都是非常有意義、非常早的探索，給行業(yè)打下了基礎(chǔ)。

隨后的2020、2021年，這種全屋級(jí)別的套餐，繼續(xù)有實(shí)力派們展開(kāi)試點(diǎn)。

而從歐派、顧家此次公開(kāi)的資料來(lái)看，性價(jià)比確實(shí)是比較高的，加之又有實(shí)力品牌做背書(shū)，很有可能引起部分客戶的認(rèn)可。

29800套餐的出現(xiàn)，或者說(shuō)更多走高性價(jià)路線的空間套餐問(wèn)世，對(duì)大家居市場(chǎng)意味著什么？

筆者認(rèn)為，說(shuō)明性價(jià)比還是被牢牢盯住，加之大品牌背書(shū)，意味著消費(fèi)者能夠以更低的價(jià)格，買(mǎi)到一線品牌的產(chǎn)品。

一旦這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏值、環(huán)保與質(zhì)量不打折扣，那么，可能會(huì)形成非常強(qiáng)有力的圈客效應(yīng)。

這對(duì)很多主打性價(jià)比的中小品牌來(lái)講，并不是好事。原來(lái)的成長(zhǎng)型企業(yè)里，有不少走性價(jià)比路線，在價(jià)格上多少有一些優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在出現(xiàn)了歐派、顧家這種選擇，無(wú)疑是強(qiáng)勁的對(duì)手。

同時(shí)也反映出另一個(gè)信號(hào)，就是高性價(jià)比依然是市場(chǎng)主流，質(zhì)量好、品牌大、設(shè)計(jì)美，同時(shí)還要求價(jià)格實(shí)惠，這正是當(dāng)前的消費(fèi)主流。

單就29800元套餐本身來(lái)講，并不是誰(shuí)都可以做，先是廠家必須要有足夠的能力，比如采購(gòu)規(guī)模、智能制造、多品類布局等，其他企業(yè)要做，需要考慮是否具備這樣的能力。

一旦沒(méi)有這個(gè)能力，可能出來(lái)的東西不行，最后把牌子還砸了，得不償失。

以歐派、顧家這種體量，或許有可能把29800的套餐做好。

筆者認(rèn)為，29800全屋拎包套餐的出現(xiàn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出了新的挑戰(zhàn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的能力要求也很高，至少提出幾點(diǎn)新情況：

一是門(mén)店面積有多大，能不能進(jìn)行場(chǎng)景化的展示，至少覆蓋全屋套餐。

二是有沒(méi)有量尺與設(shè)計(jì)能力，畢竟提供了全屋的搭配效果圖之后，把29800的套餐植入進(jìn)去，說(shuō)服力更強(qiáng)一些。

三是銷(xiāo)售人員的洽談能力，從賣(mài)單品、賣(mài)柜類、賣(mài)成品轉(zhuǎn)型到賣(mài)全屋、賣(mài)套餐。

四是在廠家的支持下，能夠?qū)崿F(xiàn)從柜類定制、成品配套到整體空間的交付升級(jí)，擁有整體空間設(shè)計(jì)、配送、安裝、售后、服務(wù)的全鏈條服務(wù)能力。

或許隨著多品類集成模式的跑通，有些公司會(huì)在套餐里增加更多內(nèi)容，比如把軟裝、燈飾這些也納入進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)真正的全屋拎包，那么，就可能出現(xiàn)49800、69800等更多的套餐。

還有可能形成多種選擇的套餐包，比如燈飾包、軟裝包、家電包等，然后在基本的整家套餐基礎(chǔ)上，進(jìn)行挑選。

這種做法的背后，大材研究認(rèn)為反映了兩個(gè)主流趨勢(shì)：

一是從單品、多品類聯(lián)單，到全屋空間的升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)的趨勢(shì)；

二是改變消費(fèi)者的對(duì)品牌的故有認(rèn)知，力圖打造全屋整家或拎包式的新品牌形象，真正向一站式服務(wù)商進(jìn)化。

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