定制家居企業(yè)后疫情時代的招商路數(shù)有哪些？

據(jù)不完全統(tǒng)計，自今年7月份各大展會重啟后，家居建材行業(yè)的招商活動集中爆發(fā)，近一個月的時間，招商活動不下百場，其中部分還取得不錯的效果。

事實上，家居行業(yè)是比較依賴線下體驗?zāi)Ｊ降南鄬鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，受上半年疫情影響，企業(yè)的線下網(wǎng)點拓展幾乎處于停擺狀態(tài)，一二季度的營收業(yè)績及渠道擴張受到嚴重沖擊，面臨巨大壓力?；诖?，自市場復(fù)蘇、尋找商機的創(chuàng)業(yè)群體隨之逐漸增加后，各大企業(yè)廠商普遍將希望寄托于下半年，就不足為奇了。

疫情是一次“災(zāi)難”，是一次對家居建材行業(yè)的“大考”，更加是助推劑和加速器，將家居建材行業(yè)未來的趨勢和改變突然提速。下面就讓我們細數(shù)一下，歐派、索菲亞、尚品宅配、維意定制、好萊客、金牌、皮阿諾、志邦、我樂及頂固等定制家居企業(yè)后疫情時代的招商路數(shù)，看看他們是如何有進無退的。

歐派家居

5月18日晚，以“與歐派同行 與冠軍共贏”為主題的2020年歐派全國城市合伙人招募直播會圓滿收官。這是自疫情以來，歐派攻堅招商戰(zhàn)役，聯(lián)合櫥柜、衣柜品類，**發(fā)起的大規(guī)模線上招商直播活動，憑借歐派強大的品牌影響力與號召力，活動斬獲3500+報名人次。

5月29日晚，作為家居行業(yè)的冠軍品牌，歐派啟動了“贏者聚 筑千億”2020年全國1000城“冠軍合伙人”招商直播會。此次招商直播打通新經(jīng)濟鏈路，聯(lián)合櫥衣，獲得超高人氣，共有10萬余人次瀏覽，為歐派沉淀了很多高意向客戶，好評如潮！

據(jù)了解，如何孵化新商，使之高質(zhì)量發(fā)展并快速實現(xiàn)盈利，歐派有自己的一套成熟模式—“1+10”終端模式?！?”是指經(jīng)營者，“10”是指終端經(jīng)營管理的十大關(guān)鍵資源要素，如布局、展示、主動營銷、團隊、機制、服務(wù)4s、廣告、店面4s、電器、工程等。此次培訓(xùn)正是通過幫助經(jīng)銷商提升這些關(guān)鍵要素的建設(shè)與管理，培育經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，幫助新商在歐派平臺實現(xiàn)更好成長。除了關(guān)注經(jīng)銷商自身能力的提升，歐派還向終端提供引流支持、培訓(xùn)幫扶、專項補貼等，持續(xù)向終端輸送糧草與彈藥。

總的來說，歐派表示加盟其六大理由在于制造優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、廣告優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、售后服務(wù)優(yōu)勢及綜合支持優(yōu)勢，一如歐派董事長姚良松所言，如果把歐派比作一顆大樹，經(jīng)銷商就是歐派的樹根。只要讓樹根長得夠深夠粗夠密，歐派之樹枝繁葉茂，花果累累就是遲早的事。歐派這顆大樹要成長起來、成為百年的參天大樹，也必須讓這些樹根能夠長得更壯實、能夠扎得更深。

索菲亞

7月8日-11日，索菲亞在建博會召開了「大勢索“區(qū)”，“鎮(zhèn)”在招募」為主題的全品類、全渠道線上線下招商大會，品類覆蓋索菲亞、司米櫥柜和索菲亞·華鶴木門，渠道囊括家裝、整裝、直營專賣等，在全品類全渠道的招商模式下，憑借索菲亞雄厚的品牌實力和推出的多項加盟幫扶、支持政策，吸引了眾多投資者前來加盟。

據(jù)悉，索菲亞（指柜類定制）有著六大經(jīng)營支持的加盟優(yōu)勢——建店，45天高效建店系統(tǒng)，助加盟商又快又好開新店?？偛砍闪ｉT團隊研究店面裝修流程，為經(jīng)銷商提供服務(wù)支持，**限度提高效率。培訓(xùn)，線上線下培訓(xùn)扶持。助力店面快速起步。知識社區(qū)、易學(xué)堂系統(tǒng)化學(xué)習(xí)平臺千貨滿滿；店長培訓(xùn)、導(dǎo)購培訓(xùn)、新人培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、安裝培設(shè)計師培訓(xùn)、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)驗分享等線下培訓(xùn)決速提高專業(yè)技能，幫助經(jīng)銷商打造精英團隊。引流，線上電商引流平臺助力線下門店提高人流。新零售模式之下，信息化系統(tǒng)中大數(shù)據(jù)建立用戶畫像，實現(xiàn)精準營銷，全域資源協(xié)同整合提高運營效率。

活動，一條龍營銷實戰(zhàn)活動方案支持，助力店面業(yè)績快速增長。各種全國大促活動頻次不斷，總部加持，緊跟熱點形式創(chuàng)新幫你在當?shù)叵破鹨徊ㄓ忠徊ǖ匿N售熱潮。系統(tǒng)，從售前到售后全程信息化系統(tǒng)支撐，助力店面高效運營。DY Home3D家居設(shè)計軟件、X系統(tǒng)、設(shè)計云圖庫3.0、自動報價系統(tǒng)等系統(tǒng)加持，數(shù)據(jù)化標準流程服務(wù)好每一位消費者，提升店面工作效率，讓你收獲良好客戶口碑。廣告，全媒體廣告投放，助力品牌建立超強影響力和銷售力。網(wǎng)絡(luò)媒體、社交媒體、電子媒體、戶外媒體平面媒體等全方位立體式覆蓋，強化索菲亞品牌在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

尚品宅配

8月9日，「穎」領(lǐng)家居5G時代——2020尚品宅配品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州保利洲際酒店舉行，CCTV《大國品牌》總出品人吳綱、尚品宅配品牌代言人趙麗穎以及尚品宅配董事長李連柱、尚品宅配品牌顧問王郁斌、尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰?shù)纫槐娂钨e領(lǐng)導(dǎo)出席活動?；顒赢斕?，尚品宅配重磅發(fā)布了“家居5G模式”，用科技和創(chuàng)新開啟“家居5G時代”。

5G時代的尚品宅配在招商加盟上，又有著什么樣的優(yōu)勢呢？

其一，工業(yè)4.0的實踐者，打破產(chǎn)能瓶頸，柔性供應(yīng)鏈力保交貨周期。十年來，尚品宅配造基地跟工業(yè)4.0時代新變革的步伐，“互聯(lián)網(wǎng)+制造”一直走在國家戰(zhàn)路風(fēng)口，自主研發(fā)機器人及全自動化立體倉智能物流更是打通了中國智造的任督二脈。不僅單日產(chǎn)能較過往提高了近10倍，材料利用率從過往85％左右提升到了93％以上，出錯率也從過往30％左右下降到了3％以下，交貨周期也大為短。尚品宅配智造基地就是一個＂大型機器人”，成為了中國制造業(yè)向“工業(yè)4.0°制造方式邁進的示范企業(yè)。

其二，基于云計算大數(shù)據(jù)，大幅降低設(shè)計成本。定制行業(yè)的根本是以用戶導(dǎo)向驅(qū)動生產(chǎn)，尚品宅配自成立時起就收集全國數(shù)干個樓的房型數(shù)據(jù)，建立“房型庫”，和“產(chǎn)品庫通過“云計算和大數(shù)據(jù)”技術(shù)快速的針對不同人群的不同生活空間第選出個性化的空間解決方案。其三，家多寶系列設(shè)計軟件，方案寶、溝通寶、下單寶，量尺寶為銷售全流程保駕護航。

維意定制

7月11日，由新浪家居、維意定制聯(lián)合主辦的“遠見·家居新浪潮”新一代整裝戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州成功召開。會上馬光遠表示，現(xiàn)在家居行業(yè)沒有完全滿足老百姓的需求，市場還跟在需求后面，因此家居行業(yè)的機會非常多，誰愿意解決痛點，誰愿意把理念、思維、模式往上跳一下，這個市場就是誰的。而維意定制「新一代整裝」是全屋硬裝與全屋軟裝軟硬兼施：解決客戶痛點，撓到客戶癢點，讓客戶更爽點，爽點是客戶的需求，能夠即時滿足，只有這樣，維意定制就能搶占先機，以更加快速、專業(yè)的服務(wù)，為顧客提供良好的設(shè)計方案。

為消費者需求而來，未來必定大有可為的維意定制「新一代整裝」，在招商加盟上會有著什么樣的政策支持呢？

其一，專業(yè)團隊為您解決麻煩，選擇維意定制，一店配齊，讓專業(yè)團隊為你解決麻煩，直接拎包入住。省出精力，去做你愛做的事。

其二，好設(shè)計——一家生活，一店配齊。維意定制利用平臺優(yōu)勢整合供應(yīng)鏈，通過1對1的全屋空間專業(yè)設(shè)計服務(wù)，為消費者提供從【房子】升級【家】的所有解決方案。

其三，好生意——雙管齊下，軟硬通吃。2019年維意定制【全屋配齊戰(zhàn)略發(fā)布以【好設(shè)計」定位引爆，突破軟裝、硬裝業(yè)務(wù)邊界左右逢源，雙管齊下，一攬全屋定制、活動家具、軟裝配飾廚電家電、硬裝主材、智能家居6大品類開啟泛家居【軟硬通吃】新時代。

其四，好機會——想到做到，未來已來。全屋配齊這樣的生意，能缺客戶嗎？這樣的客戶是只定制3萬的廚房，還是選擇8萬+的全屋配齊？能想到答案，但做到才會有收獲。維意定制是中國創(chuàng)新公司50強、工信部智能制造試點示范、A股上市企業(yè)。通過【好設(shè)計】服務(wù)，實現(xiàn)從“磚瓦泥沙桌椅板発的買賣到“整體家居解決方案的升級。其五，全屋硬裝*全屋軟裝，輕輕松松一店配齊，清清楚楚一站交付。

好萊客

4月18日，2020好萊客財富招商峰會以線上直播的形式順利召開，吸引了116.8萬在線觀眾參與觀看。6月30日，好萊客成功舉辦2020好萊客線上招商峰會——財富萊潮。好萊客大膽創(chuàng)新，打破線下招商壁壘，開拓新思維，在線上打造了一場萬人矚目的投資盛宴，重磅開展強商計劃，打造樣本城市，共享創(chuàng)富時代！

據(jù)悉，好萊客有著以下幾點加盟優(yōu)勢——行業(yè)尖端品牌，好菜客創(chuàng)立17年來，始終以“舒適的家”為己任，堅持以“定制家居大師”的專業(yè)態(tài)度，為每個家庭帶來更舒適、健康、多元化的高品質(zhì)生活體驗！始終相信：家，是一生的作品。全屋一站式配齊，一店四用。好菜客全面布局“全屋定制、柜、木門、宅配”多品類齊頭并進的大家居戰(zhàn)略，重點發(fā)展全屋套系，提供全屋定制“T.0.P”整體解決，助力家居生活化繁為簡。產(chǎn)品研發(fā)，火力全開。產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)斗力升級，各系列新品強勢來襲，極致演繹多樣化家居風(fēng)格，引發(fā)定制搶購狂潮。

原態(tài)板材，領(lǐng)航綠色家居。在踐行原態(tài)環(huán)保的道路上，好萊客步履不止。2012年，在業(yè)內(nèi)率先引進“原態(tài)板；2019年，環(huán)保升級，重磅推出“原態(tài)K板，原態(tài)系列板材均采用MDI生態(tài)粘合劑，真正實現(xiàn)基材甲醛0添加，并獲NAF無醛豁免認證。大基地布局，生產(chǎn)快速交付。好菜客在全國范圍內(nèi)布局建設(shè)廣州蘿崗、從化、廣東惠州、湖北漢川四大生產(chǎn)基地，打造超強支撐的后臺實力，助力好菜客產(chǎn)能產(chǎn)值倍速提升，物流輻射半徑縮短50％，交付能力全面升級。

此外，好萊客還有著十大加盟支持——免費加盟，輕松盈利。高效建店，最快僅需3周。全方位技術(shù)支持，超強團隊實力集結(jié)。360°精準培訓(xùn)，從運營設(shè)計到銷售安裝，后顧無憂。開業(yè)支持，免費策劃開門活動。全年促銷聯(lián)動，賦能營銷。一店四用，大家居多品類支持，多樣化盈利。全渠道拓展支援，嬴戰(zhàn)終端市場。終端強勢引流，立體化廣告投放陣容，全國覆蓋。經(jīng)營大咖帶路，實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，快速上手。

金牌廚柜

3月28日晚，金牌廚柜2020渠道布局發(fā)布暨線上招商峰會盛大開幕，金牌廚柜憑借著過硬的企業(yè)實力、產(chǎn)品實力和品牌影響力等亮點，金牌廚柜線上招商峰會吸引了百萬人觀看直播，峰會剛剛結(jié)束，便有256人簽約加盟。

據(jù)悉，金牌主要有著8大加盟優(yōu)勢——品質(zhì)優(yōu)，金牌廚柜與百隆、凱斯寶馬、賽麗石等國際知名家居建材零售商，建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保每一套金牌廚柜都有最專業(yè)的高端品質(zhì)。規(guī)模大，至今，金牌廚柜在海內(nèi)外共建有三大專業(yè)生產(chǎn)基地。其中廈門總部生產(chǎn)基地總規(guī)模350畝，現(xiàn)已建成200畝；江蘇泗陽生產(chǎn)基地規(guī)劃總規(guī)模1500畝，現(xiàn)已建成560畝；泰國生產(chǎn)基地近30畝；三大基地累計已建廠房及配套設(shè)施近40萬平方米，在建及擬建廠房及配套設(shè)施近46萬平方米。網(wǎng)點多，金牌在全球近2200家高端品牌專賣店。

廣告多，金牌常年投放央視、衛(wèi)視等傳統(tǒng)廣告；常年投放機場、高鐵、戶外大牌、建材城等傳統(tǒng)廣告；全方位、大面積的精準投放百度、門戶、新聞客戶端、新媒體等網(wǎng)絡(luò)廣告。支持多，金牌有著“6個月保姆計劃”，8大加盟支持強力護航（政策、運營、返利、廣告、電商、售后、培訓(xùn)支持及品牌授權(quán)）。運營專，5大區(qū)+3中區(qū)全力護航。投資小，沒有庫存擔(dān)憂，僅需投資25萬起?；貓蟠?，**年投資25萬，首年回款100萬。

皮阿諾

7月份，皮阿諾表示繼續(xù)推進對經(jīng)銷零售渠道的優(yōu)化升級，聚焦重點省份渠道建設(shè)，優(yōu)化一、二線城市渠道布局，加大對優(yōu)商、大商的扶持力度；同步加大零售網(wǎng)絡(luò)拓展，全力推動銷售網(wǎng)點向主要三、四、五線城市下沉，加強招商拓展終端門店，截止建博會前，皮阿諾2020年上半年招商兩百多家，建博會上亦是捷報頻傳，簽約成交頻頻。

據(jù)了解，皮阿諾的招商加盟政策主要有十大賦能，助力經(jīng)銷商快速盈利。品牌賦能：與全國龍頭高端連鎖賣場戰(zhàn)略合作，專業(yè)人員輔助考察、評估、選址。建店賦能：總裁特批新商加盟政策，補貼力度史無前例，輕松建店盈利。裝修賦能：你裝修，我補貼！開店投資壓力小，輕松擁有大牌！大咖賦能：國際設(shè)計團隊領(lǐng)銜門店設(shè)計，專屬設(shè)計師1對1全程跟蹤。團隊賦能：省級營銷服務(wù)中心助力門店打造經(jīng)營、銷售、設(shè)計強者之師。

培訓(xùn)賦能：獨創(chuàng)A8+培訓(xùn)體系全面解決店面運營、團體能力提升、渠道拓客引流難題。開業(yè)賦能：駐店3周、成交30單、銷售客破百萬，三大成功經(jīng)營模式導(dǎo)入。渠道賦能：并肩龍頭地產(chǎn)企業(yè)、家裝公司，多渠道賦能終端打開高端市場入口。促銷賦能：總部操盤全國大促8+場，直播8+場、明星簽售10+場，賦能終端撬動當?shù)厥袌觥Ａ髁抠x能：直播、商城、新媒體+賦能店面建立私域流量，裂變+變現(xiàn)增量盈利。

志邦家居

7月9日，志邦家居在專項招商會上強勢釋放“0元加盟”及“多項加盟扶持政策”，讓志邦家居在整個展會期間更是圈粉無數(shù)，收獲一大票合作伙伴，拉開了2020年下半場的流量爭奪戰(zhàn)。

據(jù)了解，加入志邦的新商，將享受8大勁爆招商政策和創(chuàng)業(yè)大禮，及新店、開業(yè)、運營、培訓(xùn)、主動營銷等多方面完整的幫扶體系，有力度有溫度！強大的信息化支撐平臺，以客戶價值位驅(qū)動，深耕城市精細化運營，助力支撐經(jīng)銷商穩(wěn)健發(fā)展。8大加盟支持具體如下——

終端形象支持：免費提供形象店設(shè)計，品牌統(tǒng)一裝修標準，樣品折扣。人員培訓(xùn)支持：建店開業(yè)期間團隊培訓(xùn)，每年3-4次大型活動培訓(xùn)支持，品牌全年團隊管理培訓(xùn)支持。市場廣告支持：品牌在促銷活動中統(tǒng)一，在線上下線各界媒體廣告投放，終端店面活動包裝統(tǒng)一標準?；顒硬邉澲С郑浩放铺峁┗顒硬邉澐桨?，助力加盟商開展個性化的促銷活動。

運營團隊支持：專業(yè)團隊策劃，組織形象店開業(yè)活動，現(xiàn)場實施等支持。業(yè)績返點支持：根據(jù)完成的銷售額，給予年終返點獎勵，進一步擴展您經(jīng)銷商的盈利空間。軟件應(yīng)用支持：致力于商業(yè)模式創(chuàng)新、管理和競爭力升級到平臺化運作，為終端提供設(shè)計下單和管理一體化的解決方案。電商信息支持：結(jié)合市場需求開發(fā)出了一套貫穿服務(wù)全流程的信息化平臺，精準引流，輸送更多優(yōu)質(zhì)客戶給加盟商承接服務(wù)

我樂家居

8月13日，我樂家居發(fā)起 “百城千縣，尋定制財富之美”的2020線上招商峰會，向全球家居事業(yè)伙伴拋出“橄欖枝”。據(jù)了解，我樂家居的加盟招商主要有著品牌戰(zhàn)略、廣告投放、創(chuàng)新研發(fā)、國際設(shè)計、營造支撐、智能制造六大優(yōu)勢——

1、品牌戰(zhàn)略：“設(shè)計，讓家更美”一我樂家居品牌戰(zhàn)略一直不斷升級、新品策略、多渠道多方位進行滲透，邀請國民女神高圓圓出任品牌代言人，從我樂廚柜到我樂全屋定制，將國際化高品質(zhì)的家居體驗帶進中國每一個家庭。2、廣告投放：在品牌推廣投放方面，無論是人流密集的高鐵站、高速、城市的中心商圈，還是微信、新聞客戶端等移動社交平臺，強勢的廣告曝光、精準鎖定我樂廚柜目標人群，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)與影響力，為全國加盟商嬴取市場先機。

3、創(chuàng)新研發(fā)：我樂家居專注研究中國家庭生活習(xí)慣13年，旗下我樂家居生活實驗研究中心，與南京林業(yè)大學(xué)聯(lián)合建成，是華東地區(qū)**的家居生活研發(fā)基地。全新上線的“我樂三維家誠信平臺”智能軟件系統(tǒng)，3D效果圖一鍵生成，系統(tǒng)報價系統(tǒng)下單，大大提升設(shè)計師專業(yè)程度，提高門店出圖效率。4、國際設(shè)計：我樂家居擁有8名歐洲設(shè)計師和60多位國內(nèi)頂尖設(shè)計師。其中，來自美國意大利、德國等國的設(shè)計師作品屢獲紅點 Red Dot、F、IDSA等國際獎項還有香港設(shè)計師梁景華領(lǐng)行，全屋定制家居核心競爭力。

5、運營支撐：6步助經(jīng)銷商快速開店——我樂家居從加盟開業(yè)一系列快速盈利的幫扶支持，總部擁有店面管理、終端設(shè)計、銷售精英、終端人才培訓(xùn)等復(fù)合型專業(yè)運營實戰(zhàn)精英團隊，一對一幫扶新店。打造終端培訓(xùn)力——針對我樂家居加盟商終端6個崗位進行對應(yīng)層級對應(yīng)的體系化課程培訓(xùn)，從而提升終端運營能力，促進我樂家居加盟商的績增長。6、智能制造：德國工業(yè)4.0標準——我樂擁有南京江寧區(qū)9萬我樂廚柜研發(fā)生產(chǎn)基地、南京溧水11萬全屋研發(fā)生產(chǎn)基地，通過引進德國MA、豪邁全自動生線，全流程所有產(chǎn)品通過柔性生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)規(guī)模定制。

頂固

4月10日，頂固全屋定制舉行了“風(fēng)起潮昇·輕奢飛翔” 2020線上招商峰會。據(jù)了解，頂固自4月份以來全屋定制業(yè)務(wù)的招商速度，反而創(chuàng)下了歷史新高，平均每月有30家以上的新商簽約加盟。原因是很多中小規(guī)模廠家在疫情中倒下，其原本的代理商需要重新尋找代理品牌；也有一些代理商，原本計劃簽約頂固，但苦于沒有合適的店面資源而無法簽約。疫情使得原本稀缺的終端門店資源變得不再稀缺，而且租金水平還在下降。

據(jù)悉，在加盟政策上，頂固有著6大加盟優(yōu)勢及扶持——1、廣告支持：公司戰(zhàn)略廣告投放每年在中央電視臺、電影、機場、高鐵、高速路牌廣告、高端雜志、網(wǎng)絡(luò)等全面投放廣告。2、展廳設(shè)計：總部將根據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特性，免費為加盟商提供專業(yè)的展廳平面布局設(shè)計、展廳施工圖設(shè)計、展廳樣品設(shè)計及展廳配飾設(shè)計等支持。3、人員培訓(xùn)：總部將定期對加盟店管理者、銷售人員、安裝人員、設(shè)計師及加盟店管理人員進行集中或巡回駐點專業(yè)培訓(xùn)。

4、開業(yè)輔導(dǎo)：總部將根據(jù)加盟商市場情況，協(xié)助制定專門開業(yè)策劃方案。開業(yè)期間幫助店面人員知識技能、銷售技巧、禮節(jié)禮儀的鞏固，將派專人參與開業(yè)準備及開業(yè)店面銷售，協(xié)助店面業(yè)績提升。5、運營指導(dǎo)：總部將根據(jù)加盟商市場情況及經(jīng)營現(xiàn)狀，不定期適時進行實地幫扶指導(dǎo)，協(xié)助加盟商銷售額的提升，提供加盟店運營管理的專業(yè)指導(dǎo)工具。6、活動支持：總部統(tǒng)一策劃促銷活動，并派專業(yè)人員協(xié)助店面促銷活動。

結(jié)語

定制家居上市企業(yè)上半年的營銷業(yè)績已經(jīng)逐漸恢復(fù)，如何搶奪更多的市場，進而在2020取得不低于往年的收益，今年下半年的競爭無疑會更加激烈，在招商加盟渠道的爭奪上，必將是家居企業(yè)有進無退的主戰(zhàn)場之一，誰才能在群雄逐鹿中奪得頭籌呢？

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