家具品牌離真正的大眾消費(fèi)品牌有多遠(yuǎn)？

    “品牌”是無形資產(chǎn)，它承載著消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，有時(shí)，品牌成為消費(fèi)者身份的象征。
 

　　在中國商品供應(yīng)極大豐富的大背景下，企業(yè)的品牌建設(shè)已成為發(fā)展的重中之重，突破同業(yè)競爭的利器。

 
　　在家具行業(yè)，業(yè)內(nèi)知名品牌已不少見，其品牌的力量幫助企業(yè)獲得了不少競爭優(yōu)勢。但是家具行業(yè)的品牌能轉(zhuǎn)化為真正的大眾消費(fèi)品牌的還較少。

 
　　觸目驚心的品牌差異

 
　　隨著家具業(yè)“躺著賺錢的時(shí)代”逐漸遠(yuǎn)去，家具業(yè)總體增長乏力，不同品牌之間的差距愈漸明顯。

 
　　作為一個(gè)曾經(jīng)發(fā)展迅速的行業(yè)，過去在家具行業(yè)投資的一批人著實(shí)嘗到了利潤的甜頭。如今，隨著消費(fèi)者市場的變化，消費(fèi)水平及觀念的提升，家具行業(yè)愈行愈難，作為家具銷售終端的經(jīng)銷商在選擇家具的時(shí)候也更加謹(jǐn)慎了。
 

　　“如果買不到特別喜歡的家具，我還是比較相信大品牌，畢竟我還是比較相信品牌的保障的?！币晃?5后準(zhǔn)備買家具的女孩如是說，“工作實(shí)在太忙了，對一般的家具了解也不是很多，還是大品牌的家具靠譜點(diǎn)?！?br />  

　　這種直言不諱的話語，是如今生活壓力大的年輕人的普遍心聲。

對消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變最敏感的莫過于經(jīng)銷商了，如何把握消費(fèi)者的購買意向也是經(jīng)銷商最關(guān)注的問題。
 

　　家具行業(yè)的品牌差異有多大，東莞名家具展今年三月的現(xiàn)場招商情況充分說明了這個(gè)問題。品牌企業(yè)的招商火爆**程度地展示了品牌的力量：城市之窗的展位前設(shè)有門卡，只有符合企業(yè)要求的經(jīng)銷商才有機(jī)會進(jìn)入產(chǎn)品展位；皇朝家私在其代言人林志玲到場時(shí)掀起了觀展高潮，吸引大批經(jīng)銷商，成功招商千余家；楷模家具參展當(dāng)天，動態(tài)展示臺前出現(xiàn)人流涌動的現(xiàn)象，由于洽談?wù)猩毯献鞯慕?jīng)銷商太多，負(fù)責(zé)人根本沒有時(shí)間接受記者采訪；還有戴為紅木等品牌負(fù)責(zé)人由于身邊等著洽談的經(jīng)銷商太多，不想錯(cuò)過的經(jīng)銷商寧愿在旁邊坐等，也不想錯(cuò)過機(jī)會。
 

　　相比這些火爆的高口碑品牌，也有一些企業(yè)受到“冷板凳”的待遇。同樣在三號館展覽的某家具品牌，開館當(dāng)天館內(nèi)經(jīng)銷商洽談的并不多，該企業(yè)展會負(fù)責(zé)人抱怨展會平臺不給力。據(jù)悉，該品牌家具之前主要做出口家具，在越南有很大的家具生產(chǎn)工廠，在國內(nèi)還少有人知。
 

　　這就是家具品牌力量的真實(shí)寫照。

 
　　從“產(chǎn)品”到”品牌”

　　“品牌”的概念在很早前就已經(jīng)提出了，不幸的是，業(yè)內(nèi)真正能做好品牌建設(shè)的企業(yè)卻不多。多數(shù)企業(yè)寄希望于通過某種營銷手段快速占領(lǐng)市場，其結(jié)果常常是虎頭蛇尾，有始無終。
 

　　很長一段時(shí)間里，家具企業(yè)對于品牌建設(shè)重視不夠，錯(cuò)失了最好的品牌建設(shè)時(shí)期。如今在市場上的知名品牌無不是及早重視這個(gè)問題。品牌建設(shè)是一個(gè)持續(xù)而漫長的時(shí)期，但是其帶來的效果也是驚人的，就好像竹子在前3年的生長中，僅僅會長3cm，從第四年開始，會以每天30cm的速度瘋狂地生長。不幸的是，很多企業(yè)難以熬過那痛苦的“三厘米”成長期。

 
　　某業(yè)內(nèi)資深人士表示，現(xiàn)在家具產(chǎn)品的質(zhì)量保障已不是問題，品牌建設(shè)才是重中之重，消費(fèi)者更新速度快，品牌遺忘度高，如何持續(xù)做好品牌建設(shè)是企業(yè)應(yīng)該深思的問題。

 
　　從產(chǎn)品到品牌，企業(yè)要走的是一條很長的道路。
 

　　幾個(gè)大眾消費(fèi)品牌的投入數(shù)字

 
　　打造業(yè)內(nèi)品牌不易，打造大眾消費(fèi)品牌更難。

 
　　且看幾個(gè)大眾消費(fèi)品牌的投入實(shí)例：

 
　　2015年電視廣告招標(biāo)的數(shù)據(jù)顯示，立白洗衣液連續(xù)三年冠名《我是歌手》，冠名總費(fèi)用達(dá)6.85億，欄目冠名成為立白廣告宣傳中的重要組成部分，而主持人的口誤“立白歌手，我是洗衣液”成為企業(yè)營銷熱點(diǎn)。
 

　　一葉子面膜作為韓束旗下新品，強(qiáng)勢提升品牌曝光度，先后冠名《超級戰(zhàn)隊(duì)》（1億）、《為她而戰(zhàn)》（1億）、《蒙面歌王》（1.5億）。瘋狂的廣告投放使一葉子面膜像一陣風(fēng)一樣席卷消費(fèi)者市場。
 

　　OPPO、VIVO等手機(jī)品牌更是以4億和3.5億+分別冠名湖南衛(wèi)視兩檔高收視節(jié)目。

 
　　而最負(fù)盛名的品牌營銷案例，應(yīng)該算加多寶了。“涼茶就喝加多寶”這個(gè)口號已經(jīng)不僅僅是企業(yè)的廣告語，而是成為眾多消費(fèi)者潛意識里的共識。從《中國好聲音》的熱播到加多寶的熱銷，品牌與娛樂平臺的捆綁，形成了互相促進(jìn)、共同發(fā)展的良性互動。
 

　　真正的消費(fèi)者品牌，產(chǎn)品已經(jīng)不是消費(fèi)者選擇他們最主要的原因了，品牌賦予產(chǎn)品的內(nèi)涵才是消費(fèi)者選擇的主因，也因此企業(yè)獲得決勝市場的核心競爭力。

 
　　大眾消費(fèi)者品牌建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
 

　　現(xiàn)如今，品牌消費(fèi)已成為時(shí)代的潮流，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每天有17億人次的消費(fèi)者在暢飲可口可樂公司的產(chǎn)品，該公司大約每秒鐘售出19,400瓶飲料。在快消品類目里，可以說可口可樂公司真正做成了消費(fèi)者品牌，“可樂就是可口可樂”的觀念深入人心。這就是品牌的力量。
 

　　大量的廣告投放可以增強(qiáng)品牌曝光率，對品牌建設(shè)起到很大的推動作用。一些家具品牌企業(yè)的明星代言人策略也是為了搭上明星效應(yīng)這臺順風(fēng)車，希望借此提高品牌在消費(fèi)者中的影響。
 

　　今年，雅堂之家央視廣告的投放也是找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，憑借央視對品牌的宣傳，提升品牌在業(yè)內(nèi)的影響力。全友家私在熱播劇《我的奇妙男友》中的廣告，隨著電視劇大熱，品牌曝光率有所提升。還有知名床墊品牌慕思，在廣告投放上也是不遺余力。
 

　　當(dāng)然，也有一些企業(yè)投放大量廣告用來提升品牌曝光率，但由于后勁不足等原因并沒有起到很大作用。

 
　　從上述大眾品牌的高強(qiáng)度投入上看，家具企業(yè)要想長時(shí)間保持高強(qiáng)度的投入，不少品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人還沒有足夠的心理準(zhǔn)備。
 

　　大眾消費(fèi)品牌不僅需要出色的品牌定位，品牌宣傳，更需要高強(qiáng)度、長時(shí)間的資金投入，與市場銷售的跟進(jìn)，利潤的正向回饋。而這一切，是現(xiàn)代商業(yè)系統(tǒng)工程的精華所在，操作難度極大，一著不慎，就會滿盤皆輸。
 

　　從這樣的視角觀察，家具企業(yè)想完成業(yè)內(nèi)品牌向大眾消費(fèi)品牌的嬗變，還需要極高的商業(yè)智慧，極強(qiáng)的執(zhí)行力，極強(qiáng)的資金實(shí)力。
 

　　不少有實(shí)力的家具企業(yè)已經(jīng)開始了有益的嘗試，但愿家具企業(yè)的消費(fèi)者品牌的建設(shè)，能盡快結(jié)出令人信服的果實(shí)。

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