營(yíng)銷需善其事 利其器 地板企業(yè)才能制勝于江湖

2015-08-12來(lái)源:中華地板網(wǎng)熱度:18318

 

    市場(chǎng)正如充滿著“腥風(fēng)血雨”的江湖,各大地板企業(yè)在其中各出奇招,全力比拼。因此,獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于地板企業(yè)而言,正如犀利的劍法,而企業(yè)內(nèi)部的管理體系則如出鞘的寶劍,唯有劍法和寶劍合璧,地板企業(yè)才能制勝于江湖。

 
  銷售不等同于營(yíng)銷
 

  銷售是根據(jù)市場(chǎng)需求把商品賣給消費(fèi)者,而營(yíng)銷是地板企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),甚至是在沒(méi)有需求的情況下制造需求;銷售注重短期目標(biāo),而營(yíng)銷則是對(duì)短、中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的系統(tǒng)規(guī)劃;營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,包括原材料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、價(jià)格定位、營(yíng)銷隊(duì)伍、渠道建設(shè)、廣告促銷等環(huán)節(jié),這些環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的,而銷售只不過(guò)是營(yíng)銷中的一個(gè)小環(huán)節(jié)而已。

 
  營(yíng)銷才是真正核心
 

  現(xiàn)在,很多人都認(rèn)為銷售是地板企業(yè)的重中之重。殊不知,雖然降龍十八掌最厲害的是最后一掌,但最后一掌卻是前十七掌的串聯(lián)。那么,搞好營(yíng)銷應(yīng)注意哪些環(huán)節(jié)呢?
 

  首先是地板企業(yè)要搞好廣告促銷。也許有人認(rèn)為廣告促銷就是上上電視、報(bào)紙,做點(diǎn)宣傳單,送點(diǎn)小禮品等。其實(shí)不然,廣告促銷需要策劃,而策劃貫穿整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的始終。
 

  策劃則是營(yíng)銷靈魂
 

  可以說(shuō),策劃是整個(gè)營(yíng)銷的靈魂。成功的策劃是靠實(shí)踐來(lái)證明的,其本質(zhì)就是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),沒(méi)有優(yōu)勢(shì)制造優(yōu)勢(shì),變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。而地板企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式在策劃過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用,它決定企業(yè)的發(fā)展方向和盈利能力,也決定企業(yè)是否健康發(fā)展、能否成為百年企業(yè)。模式不因管理者的改變而改變,不因管理者的注意力轉(zhuǎn)移而改變。
 

  經(jīng)營(yíng)打造精準(zhǔn)模具

 
  此外,地板企業(yè)確定了經(jīng)營(yíng)模式,還要打造精準(zhǔn)的模具,否則模具不精準(zhǔn)模式就會(huì)走樣。模具包括經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和管理系統(tǒng),經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)包含戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)制定實(shí)施等,管理系統(tǒng)則包含生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)管理等。經(jīng)營(yíng)模式不可隨意修改,但部分模具可以根據(jù)情況適時(shí)改變。

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