定制家具店該如何銷售？

    對家居行業(yè)有所了解的人可能都知道,炎熱的夏季一直是定制家居行業(yè)的淡季。夏季高溫多雨、濕度大，容易受潮，家具受潮氣會出現(xiàn)變形。所以夏季對定制板式家具的銷量會有一定影響，板式家具而且隨著室溫的升高板材里的甲醛相對容易釋放到空氣中來。所以很多的定制家具加盟商對于夏季銷量的慘淡一籌莫展。

    而隨著家裝工藝的不斷改良，還有環(huán)保新型板材的應(yīng)用，目前的定制衣柜市場并不完全受制于季節(jié)的變化。所以加盟商們不應(yīng)該局限于過去的思維，應(yīng)通過一系列的舉措，來增加銷量提升業(yè)績。那么衣柜加盟商如何做到淡季旺銷？作為定制家具行業(yè)的實(shí)踐者-易高定制家具來為大家詳細(xì)的分析和支招。

    **、網(wǎng)絡(luò)營銷。

    相信很多的衣柜加盟商都還停留在傳統(tǒng)的銷售模式上。只是通過一些店面促銷和小區(qū)推廣來抓住我們的客戶群體。短期效果可能還行，但從長遠(yuǎn)來看并不能對品牌的推廣和后期的銷量有多少保障。我們都知道網(wǎng)絡(luò)的覆蓋是無孔不入的。通過網(wǎng)絡(luò)一夜爆紅，家喻戶曉的例子多不勝數(shù)。淡季來臨的時(shí)候，我們更應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上做些宣傳，通過淡季網(wǎng)絡(luò)宣傳的積累蓄水，從而達(dá)到后期銷售額的一個(gè)爆發(fā)。由于網(wǎng)絡(luò)的開放性，無論是文字宣傳，還是產(chǎn)品廣告的宣傳，經(jīng)過一定的時(shí)間的積累肯定能達(dá)到不為人知的效果，而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多平臺都是免費(fèi)的，可以通過分類信息的發(fā)布，發(fā)博客、發(fā)論壇、最近比較火的微博、微信、陌陌等工具發(fā)布，只要長期堅(jiān)持推廣，后期的效果是非常明顯的。

    第二、品牌宣傳。

    品牌宣傳是很多衣柜加盟商都沒有做到的，很多的經(jīng)銷商都認(rèn)為品牌的宣傳應(yīng)該是定制家具廠家去做的事情。其實(shí)不然，定制家具廠家自身做的品牌宣傳，更多的是全方位的宣傳，不大可能做到當(dāng)?shù)貐^(qū)域的一個(gè)針對宣傳。那么這就需要經(jīng)銷商們結(jié)合自身的情況和當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀做一些有益于該品牌成長的宣傳了。定制家具加盟商在淡季進(jìn)行品牌宣傳，投入的成本自然比旺季低，品牌宣傳效益高，同時(shí)可以附加一些增值服務(wù)吸引消費(fèi)者，起到品牌宣傳的同時(shí)，為自己帶來客戶。

    第三、導(dǎo)購培訓(xùn)。

    淡季可對專賣店導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)，提升導(dǎo)購人員的銷售水平，改變過去傳統(tǒng)的導(dǎo)購模式。導(dǎo)購員可從定制衣柜品牌文化、產(chǎn)品風(fēng)格、工程案例、服務(wù)承諾等方面去介紹產(chǎn)品，決不能只停留在以折扣吸引客戶的服務(wù)層面。淡季的時(shí)候、店面客流量相對較少，因此衣柜加盟商都比較空閑，那么就可以利用這段空閑的時(shí)間來培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，儲備知識，為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。

    第四、主動出擊和合理促銷。

    夏季天氣炎熱顧客較少,降價(jià)打折是很多商家在淡季常利用的促銷方式，甚至是虧本甩賣，雖然能帶來一定的銷量，但是會破壞品牌定位和形象，直接影響后期的銷售和利潤。但是在淡季進(jìn)行適度的促銷還是可行的，通過上門推銷宣傳和服務(wù)。做些最簡單的宣傳推廣，出外面派發(fā)宣傳單張或者進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行推廣。提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)也不會對已經(jīng)購買過產(chǎn)品的老客戶造成太大的負(fù)面影響。

    其實(shí)不管是什么行業(yè)，都沒有絕對的淡旺季之分，更多的是商家有沒有去做營銷推廣和宣傳。所以針對這兩個(gè)時(shí)期的家居“淡季”來襲之時(shí)，廣大衣柜加盟商可以通過相應(yīng)的手段，讓“淡季”和盛夏一樣的旺熱，像過年一樣熱鬧！ 

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