紅星美凱龍、居然之家、富森美半年報出爐,疫情之下賣場還好嗎?
紅星美凱龍、居然之家、富森美三大建材家居賣場2022上半年業(yè)績已悉數(shù)出爐。其中,三家分別實(shí)現(xiàn)營收69.57億、62.83億、7.89億。
疫情之下,賣場紅利不再。從2019年后,紅星美凱龍和居然之家營收、凈利潤出現(xiàn)了連續(xù)下滑。盡管紅星美凱龍依舊處于龍頭位置,但從今年業(yè)績來看,居然之家已步步緊逼。盡管富森美體量還不及兩個大頭,但三個賣場已經(jīng)儼然有三足鼎立的樣子,居然之家統(tǒng)治北方,紅星美凱龍在南方盤踞,富森美則深根西南,成為西南地區(qū)規(guī)模較大、綜合競爭力較強(qiáng)的大型裝飾建材家居流通企業(yè)。
紅星美凱龍
上半年,紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)營收69.57億元,同比下降7.28%。凈利潤實(shí)現(xiàn)收入10.25億,同比下滑32.1%。其中租賃及相關(guān)收入為41.53億元,同比上升6.0%,占營業(yè)收入59.7%,變動主要由于新增商場使得本期較上年同期自營商場收入上升。
報告期末,紅星美凱龍經(jīng)營著94家自營商場,總經(jīng)營面積約838.43萬平方米,平均出租率92.1%,降杠桿初有成效。其中,一、二線城市自營商場經(jīng)營面積占比超80%,出租率及租金收入保持穩(wěn)健增長。報告期內(nèi),紅星美凱龍新開1家自營商場,關(guān)閉1家自營商場,另有1家自營商場轉(zhuǎn)為委管商場。還有19家自營商場在籌備中??傮w來看,核心商業(yè)物業(yè)構(gòu)筑強(qiáng)大護(hù)城河,輕資產(chǎn)模式助力穩(wěn)健擴(kuò)張,降杠桿效果初顯。
居然之家
居然之家上半年實(shí)現(xiàn)營收62.83億,同比下降5.21%。凈利實(shí)現(xiàn)10.5億,同比下降5.53%。其中,租賃及加盟管理業(yè)務(wù)收入36.12億,同比增長2.81%,營收占比62.49%。報告期末,居然之家在國內(nèi)經(jīng)營了427個家居賣場,包含97個直營賣場及330個加盟賣場,7家現(xiàn)代百貨店、1家購物中心、132家各類超市。
富森美
富森美上半年?duì)I收為7.89億,同比增長6.35%。凈利潤4.63億,同比增長0.63%。主要業(yè)務(wù)市場租賃及服務(wù)實(shí)現(xiàn)營收6.51億,同比增長4.57%,營收占比為82.43%。裝飾裝修工程營收6539萬,收入比重逐年增加。截至報告期末,公司自營賣場規(guī)模超110萬平方米,主要經(jīng)營業(yè)態(tài)包括中高端家具館、中高端建材館、品牌家居獨(dú)立大店、拎包入住生活館、軟裝生活館、樓宇式富森創(chuàng)意設(shè)計中心、裝飾材料總部市場等專業(yè)賣場和體驗(yàn)館,入駐商戶數(shù)量3500余戶。
逐步打造第二增長曲線
線上渠道受到重視
近幾年里,疫情使線下家居賣場業(yè)績受到重創(chuàng)。家居賣場紛紛挖掘新的品類和尋找新的增長點(diǎn),線上渠道、裝修、新零售、物流……
2022年,紅星美凱龍除了投資外,還加強(qiáng)新品類拓展以及多業(yè)態(tài)融合,持續(xù)挖掘新趨勢品類、新趨勢品牌。在原有九大品類的基礎(chǔ)上將品類戰(zhàn)略升級為十大主題館戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)智能電器、國際進(jìn)口、設(shè)計客廳、高端定制、軟裝陳設(shè)、系統(tǒng)門窗、精品衛(wèi)浴、睡眠生活、潮流家具、頂?shù)乜臻g十大品類的全面覆蓋。
搶占前端家裝流量入口,“一站式”家裝實(shí)現(xiàn)家裝家居消費(fèi)一體化。紅星美凱龍自建裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán),疊加自身強(qiáng)大的全品類運(yùn)營能力、供應(yīng)鏈整合能力、遍布全國的實(shí)體商場網(wǎng)絡(luò)以及數(shù)字化的家裝業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)平臺,通過“更好家”、“美凱龍家裝”、“振洋”等品牌矩陣,搶奪家居裝飾及家具市場前端流量。
居然之家則多方位布局,包括積極拓展設(shè)計和裝修、家具建材銷售、智能家居、物流配送、到家服務(wù)等業(yè)務(wù)賽道,通過對全產(chǎn)業(yè)鏈的布局,提升對C 端消費(fèi)者家裝家居全生命周期的線性服務(wù)能力。
富森美在今年通過持續(xù)發(fā)揮資金、資源和平臺優(yōu)勢,穩(wěn)步推進(jìn)富森保理和富森小貸的業(yè)務(wù)發(fā)展、進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)、推進(jìn)新零售業(yè)務(wù)去提升市場競爭力。其中,子公司富小森持續(xù)深耕全屋智能領(lǐng)域,經(jīng)銷智能家居、智能家電、全屋智能等相關(guān)產(chǎn)品,不斷拓展性業(yè)務(wù)發(fā)展。
其次,線上渠道贏得了家居賣場的高度重視,線上營銷和線上新零售尤為明顯。
在線上新零售領(lǐng)域布局上,紅星美凱龍率先推行線上線下一體化新零售模式。建立線上“天貓同城站”、“天貓團(tuán)新家”、自建新零售線上產(chǎn)品運(yùn)營及服務(wù)能力。同時復(fù)用線上運(yùn)營能力及資源、基于短視頻及直播種草形成的流量池,進(jìn)一步加強(qiáng)線上留資線下轉(zhuǎn)化的能力。
全國聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)渠道價值。在線上營銷上,紅星美凱龍利用其規(guī)模實(shí)體網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)成本協(xié)同效應(yīng),對全國網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢對下沉市場快速滲透。此外,紅星美凱龍2022上半年**實(shí)現(xiàn)“家裝+家居+互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營”一體化深度融合,孵化**家居行業(yè)營銷IP“紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)”引爆消費(fèi)熱點(diǎn),構(gòu)建高端流量生態(tài)。同時,通過打造“一年一度51狂享購”和“618理想生活狂歡季”等大促活動不斷完善線上線下多元化營銷活動實(shí)踐,打造多樣化樣板案例,三檔大促實(shí)現(xiàn)營銷傳播總曝光量超十億次。
2022 年上半年,居然之家重點(diǎn)關(guān)注爆款商品的打造與運(yùn)營,帶動流量增長,通過線上多渠道流量建設(shè)精準(zhǔn)賦能線下賣場及商戶。打造了以“微信小程序+企業(yè)微信”為核心的私域獲客、種草和流量分發(fā)轉(zhuǎn)化的營銷體系,上半年覆蓋門店373家,留資獲客76.1萬人,沉淀客戶27.8萬人,引導(dǎo)銷售31.3億元,全面提升用戶黏性及轉(zhuǎn)化效率,較好地提升了商戶的經(jīng)營信心。
在直播業(yè)務(wù)方面,全國191家門店開展了超過1.3萬場直播活動,累計獲客 18.8萬人,同比增長111%。在同城站業(yè)務(wù)方面,上半年實(shí)現(xiàn)日均訪客20.6萬人,同比增長5%;線上獲客75.8萬人,同比增長138%;引導(dǎo)到店銷售65.7億元,同比增長38%。上半年,多場線上營銷活動如618活動實(shí)現(xiàn)線上商業(yè)化成交17.8億元,同比增長169%;“老汪來了”直播當(dāng)天店鋪 UV 突破210萬,蟬聯(lián)天貓家裝行業(yè)商家小時榜**名,成績亮眼。
富森美也持續(xù)推進(jìn)大數(shù)據(jù)營銷,線上組織多場主題直播活動,觀看人數(shù)超過一百萬人次,提升了公司的品牌知名度與曝光度,為賣場商戶線上轉(zhuǎn)化與線下成交構(gòu)筑堅實(shí)平臺。此前,線上引流上,富森美曾推出“富森美在線”小程序商城,打造成線上流量的一個中心,商戶可以入駐與推廣、做直播、發(fā)優(yōu)惠券等,用戶可以購物。
-結(jié)語-
疫情反復(fù),房地產(chǎn)動力不足,商超社區(qū)店等新零售店態(tài)涌現(xiàn),整裝拎包入住等渠道興起,線下家居賣場承受重壓。行業(yè)在變,消費(fèi)者需求在變,賣場轉(zhuǎn)型更加迫切,如何通過更多新業(yè)務(wù)形態(tài)反哺線下市場,創(chuàng)造新的價值壁壘,是所有家居賣場們都要跨越的。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們刪除,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
相關(guān)推薦
償還債務(wù)!紅星美凱龍控股股東擬減持3.41%股份
12月25日,紅星美凱龍發(fā)布控股股東及其一致行…
- 舟寶探店|鄭州千年舟居然之家店,利落線條下的極致質(zhì)感!
- 紅星美凱龍家裝消費(fèi)節(jié),帝森元福板材獲最受消費(fèi)者喜愛品牌
- 《3D木門與紅星美凱龍戰(zhàn)略合作》新聞發(fā)布會圓滿召開
- 祝賀重慶名風(fēng)木門入駐邢臺居然之家
- 韓麗攜手建材家居渠道巨頭-紅星美凱龍戰(zhàn)略合作
- 紅星美凱龍“正品家居省購會”拉開華南區(qū)域大家居時代序幕
- 從美盈家居關(guān)閉所有居然之家門店看行業(yè)態(tài)勢
- 居然?怡生體育盛大開業(yè) 居然之家多業(yè)態(tài)全綻放
- 紅星美凱龍跨界智慧停車,是投資試水還是戰(zhàn)略布局?
- 富森美、歐派家居、蒙娜麗莎沖刺IPO 家居業(yè)再迎上市潮
- 開啟中國足球復(fù)興2.0時代!紅星美凱龍瞄準(zhǔn)草根足球
- 富森美創(chuàng)新升級商業(yè)模式 2016上半年財報利潤大增