TATA木門(mén)張巖：不應(yīng)該人云亦云 選擇適合自己的道路
前不久，TATA木門(mén)剛剛舉辦了自己23周年慶典活動(dòng)。在木門(mén)圈內(nèi)，有二十余年發(fā)展歷程的門(mén)企算不上資歷最老，但若說(shuō)TATA木門(mén)有著最為鮮明的品牌及產(chǎn)品印記，應(yīng)該并不為過(guò)。但凡提到木門(mén)的靜音、降噪特性，很多人會(huì)在**時(shí)間想到TATA木門(mén)。
“遠(yuǎn)見(jiàn)”與先人一步
TATA木門(mén)副總裁張巖認(rèn)為，只有產(chǎn)品往前走，才能夠促動(dòng)團(tuán)隊(duì)以及企業(yè)整體實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，并且，TATA木門(mén)一直注重產(chǎn)品本身帶給消費(fèi)者的價(jià)值。
TATA木門(mén)副總裁 張巖
當(dāng)然，“酒香也怕巷子深”，除了產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)之于品牌形象塑造同樣至關(guān)重要。張巖坦言，TATA木門(mén)一直既注重產(chǎn)品本身，也傾力于營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期做的最有“遠(yuǎn)見(jiàn)”的一件事，便是較早利用互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)。
據(jù)張巖回憶，從03年“非典”疫情時(shí)期開(kāi)始，TATA木門(mén)就借助BBS論壇、焦點(diǎn)網(wǎng)等早期交流平臺(tái)展開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)攻勢(shì)；到后來(lái)天貓商城、京東商城等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)火爆之時(shí)，TATA木門(mén)也搭上了車(chē)。
近兩年，網(wǎng)絡(luò)流量分化非常顯著，像抖音、B站、小紅書(shū)、快手，這些自媒體平臺(tái)發(fā)展迅疾。從去年開(kāi)始TATA木門(mén)果斷轉(zhuǎn)換陣地，著手實(shí)施傳播渠道轉(zhuǎn)化。今年，企業(yè)利用新媒體平臺(tái)全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段，內(nèi)部也在組織諸如抖音營(yíng)銷(xiāo)大賽等活動(dòng)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商、城市運(yùn)營(yíng)者，利用新媒體渠道為其做內(nèi)容輸出。
“可以說(shuō)，從碰觸互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始，到利用平臺(tái)深度營(yíng)銷(xiāo)，TATA木門(mén)一直走得較為靠前”，張巖這樣總結(jié)道。
“遠(yuǎn)見(jiàn)”與下半場(chǎng)競(jìng)逐
2010年代，或許是可遇而不可求的“黃金十年”。隨著房企巨頭接連“暴雷”、“新冠”疫情的出現(xiàn)，以及門(mén)墻柜一體化、整家定制等新業(yè)態(tài)的風(fēng)潮涌現(xiàn)，一切都已與十年前大不相同。為此，家居建材行業(yè)只能悄然步入“下半場(chǎng)競(jìng)逐”時(shí)刻。
面對(duì)門(mén)墻柜一體化和整家定制浪潮，TATA木門(mén)的態(tài)度始終是謹(jǐn)慎跟進(jìn)。張巖表示，首先這兩股潮流誰(shuí)能存在更遠(yuǎn)很難判斷。企業(yè)要根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)選擇適合自己的道路，不應(yīng)該人云亦云、千軍萬(wàn)馬擠占獨(dú)木橋。
他表示，不是每家企業(yè)都要朝著大家居、大定制轉(zhuǎn)型，而且門(mén)墻柜一體化也未必就是理想方向。像TATA就不去做柜，只做門(mén)墻?！皼](méi)有誰(shuí)的做法能‘放之四海而皆準(zhǔn)’，只能是選擇適合自己的道路?！?
“中國(guó)的市場(chǎng)非常大，我們有14億人口基數(shù)，5億多戶(hù)家庭。在東部和西部之間，人們對(duì)于美學(xué)的認(rèn)知水平、消費(fèi)能力和習(xí)慣是不均衡的。所以，不能只用一種模式解決全部問(wèn)題、滿(mǎn)足所有的用戶(hù)需求”，他總結(jié)道。
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