抖音加持，紅星美凱龍加碼家居數(shù)字化有點(diǎn)停不下來(lái)

2016年6月18日，在紅星美凱龍成立30周年盛典上，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新在開(kāi)場(chǎng)致辭中意外脫稿而出一句“美好的生活需要詩(shī)和遠(yuǎn)方，更需要沙發(fā)和床?！币欢瘸鋈Τ蔀榇蠹覠嶙h的話題點(diǎn)。

過(guò)去30多年，紅星美凱龍從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小作坊一舉成長(zhǎng)為中國(guó)家居零售的行業(yè)老大，領(lǐng)跑了中國(guó)家具從集市販賣轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化零售連鎖發(fā)展的這一重要轉(zhuǎn)變。

眼下，隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的見(jiàn)頂，迫使包含線上的互聯(lián)網(wǎng)玩家，還有線下的實(shí)體零售企業(yè)都迎來(lái)了如何跑贏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新課題的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。面對(duì)這一新課題挑戰(zhàn)，紅星美凱龍又將交出什么樣的答卷，成為時(shí)下家居行業(yè)數(shù)字化發(fā)展浪潮中的一大看點(diǎn)。

逐鹿To B使命

2021年7月28日，在布局?jǐn)?shù)字化家居產(chǎn)業(yè)7年之際，繼聯(lián)姻阿里之后，紅星美凱龍與字節(jié)跳動(dòng)旗下的兩大to B平臺(tái)巨量引擎&火山引擎聯(lián)手啟動(dòng)了“雙擎計(jì)劃”，并將在內(nèi)容戰(zhàn)略、算法驅(qū)動(dòng)、數(shù)字化營(yíng)銷三大方向展開(kāi)深度協(xié)作。

合作事項(xiàng)看似只有三點(diǎn)，但是兩個(gè)不同領(lǐng)域的超級(jí)玩家既然坐在了一起，想必合作背后的戰(zhàn)略意義將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于合作協(xié)議上的目標(biāo)所求。

從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)角度來(lái)看，字節(jié)跳動(dòng)需要像紅星美凱龍一樣的，能夠撬動(dòng)萬(wàn)億級(jí)泛家居消費(fèi)市場(chǎng)的超級(jí)支點(diǎn)，以此講述和Facebook完全不一樣的商業(yè)故事。反過(guò)來(lái)，紅星美凱龍也需要像字節(jié)跳動(dòng)一樣的超級(jí)引擎，幫助加速完成家居行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)建，以此放大自己在家裝家居產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。

說(shuō)起巨量引擎和火山引擎，可能大部分營(yíng)銷圈的人都不一定特別的了解，因?yàn)樗鼈兪亲止?jié)跳動(dòng)布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而孵化的，尚且剛剛開(kāi)始發(fā)力的兩大平臺(tái)。

其中，巨量引擎是字節(jié)跳動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，承載著將抖音、今日頭條等產(chǎn)品的海量流量變現(xiàn)，連接的是品牌和C端消費(fèi)者；火山引擎則更偏中后臺(tái)，是用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)服務(wù)于企業(yè)級(jí)客戶的平臺(tái)。

作為字節(jié)跳動(dòng)布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的兩大排頭兵，巨量引擎和火山引擎想要快速打開(kāi)to B市場(chǎng)，勢(shì)必需要聯(lián)合各個(gè)領(lǐng)域的頭部玩家完成生態(tài)共建，以此放大自己的巨大商業(yè)價(jià)值。可以提一下的是，盡管才做了一年，但是目前火山引擎合作客戶已經(jīng)涉足至市場(chǎng)巨大的銀行、游戲、汽車、通信等幾大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

雖然相比于銀行、游戲、通信這些早已成熟的巨量產(chǎn)業(yè)，尚處于爆發(fā)前夜的泛家居產(chǎn)業(yè)整體消費(fèi)體量也將達(dá)到10萬(wàn)億。這也是巨量引擎、火山引擎選擇與紅星美凱龍聯(lián)手的關(guān)鍵所在。

當(dāng)然，從市場(chǎng)角度來(lái)看，紅星美凱龍作為一個(gè)國(guó)民級(jí)零售品牌，不僅擁有30多年的發(fā)展歷史，與國(guó)內(nèi)外頭部家居品牌結(jié)成了利益強(qiáng)捆綁的產(chǎn)業(yè)合作體，也在家居行業(yè)數(shù)字化發(fā)展摸索了7年多時(shí)間，建立了一套成熟的數(shù)字化基建體系。

這些不僅僅是紅星美凱龍?jiān)谔剿骷揖有袠I(yè)數(shù)字化發(fā)展道路上拉開(kāi)與同行競(jìng)爭(zhēng)差距的兩大王牌，也是巨量引擎和火山引擎想要快速打開(kāi)10萬(wàn)億泛家居消費(fèi)市場(chǎng)的終極門卡。

造夢(mèng)To C市場(chǎng)

其實(shí)關(guān)于紅星美凱龍與巨量引擎、火山引擎的這次合作，如果換個(gè)角度來(lái)討論的話。我們還可以發(fā)現(xiàn)，最終獲益方將不僅僅是合作雙方，還有它們背后的兩大不同朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

近幾年隨著5G、大數(shù)據(jù)、智能設(shè)備等新技術(shù)、新產(chǎn)品的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外社交工具開(kāi)始迎來(lái)用戶規(guī)模的巨幅增長(zhǎng)，并誕生出了幾家月活用戶規(guī)模達(dá)到數(shù)十億級(jí)的超級(jí)APP平臺(tái)，字節(jié)跳動(dòng)就是一典型。

另一邊，受益中國(guó)城鎮(zhèn)化的高速發(fā)展，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)升級(jí)由此而帶來(lái)的一場(chǎng)萬(wàn)億級(jí)家居消費(fèi)浪潮，成就了一批家具品牌和家居零售平臺(tái)完成了從1到N，紅星美凱龍就是一樣本。

眼下，當(dāng)兩大產(chǎn)業(yè)都完成了一定的原始積累之后，布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不約而同就成為了大家的共同目標(biāo)。可以預(yù)見(jiàn)的是，超級(jí)社交工具平臺(tái)布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路徑將由上向下，因?yàn)橹挥芯€下實(shí)體企業(yè)才能解決多場(chǎng)景的數(shù)據(jù)訓(xùn)練需求，而超級(jí)家居零售平臺(tái)引領(lǐng)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)變革浪潮的路徑必須由下而上，因?yàn)橹挥芯€上化才能破解營(yíng)銷和技術(shù)上的創(chuàng)新瓶頸。兩大產(chǎn)業(yè)都沒(méi)有太多的選擇。

結(jié)合紅星美凱龍加速布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型方面的成果來(lái)看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)巨量引擎和火山引擎的正面加持，勢(shì)必將帶來(lái)意想不到的換擋提速的效果。

目前在數(shù)字化賣場(chǎng)、數(shù)字化商品方面，截至2020年底，紅星美凱龍同城站已在22座城市上線，入駐商家超過(guò)1.6萬(wàn)家，商品超50萬(wàn)件，涵蓋從地板、門窗、軟裝到衛(wèi)浴、沙發(fā)等建材家具全品類。同城站全年總流量超過(guò)5500萬(wàn)，核心商品流量達(dá)3314萬(wàn)位居行業(yè)**。

同時(shí)在數(shù)字化運(yùn)營(yíng)方面，2018年以來(lái)，紅星美凱龍陸續(xù)發(fā)布了全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)IMP、實(shí)效精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了“人找貨”到“貨找人”的營(yíng)銷生態(tài)轉(zhuǎn)變。

與此同時(shí)，紅星美凱龍自主研發(fā)了“設(shè)計(jì)云”軟件，通過(guò)整合優(yōu)秀品牌供應(yīng)商，完成了整裝供應(yīng)鏈升級(jí)，讓業(yè)主享受一站式便捷的整裝體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)了三方共贏。

復(fù)盤紅星美凱龍?jiān)诩揖有袠I(yè)數(shù)字化發(fā)展的表現(xiàn)可以歸納為這樣幾點(diǎn)，強(qiáng)生態(tài)、強(qiáng)渠道、強(qiáng)商品、強(qiáng)內(nèi)容、強(qiáng)工具、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，但缺優(yōu)秀創(chuàng)意內(nèi)容的視頻化呈現(xiàn)、缺極致的算法驅(qū)動(dòng)和數(shù)字化營(yíng)銷，而這恰好是巨量引擎和火山引擎所擅長(zhǎng)的三大方面。

可以想象的是，未來(lái)在巨量引擎和火山引擎的聯(lián)動(dòng)下，再加之紅星美凱龍搭建的家居行業(yè)數(shù)字化發(fā)展基建工程的助力，還在猶豫要不要投身家居行業(yè)數(shù)字化浪潮的家居企業(yè)將不再猶豫，因?yàn)樵囧e(cuò)的成本將可以忽略不計(jì)。同樣，還在苦苦掙扎于選擇何種路徑轉(zhuǎn)型數(shù)字化的家居企業(yè)將不再糾結(jié)，因?yàn)橐劳杏诩t星美凱龍搭建的數(shù)字化發(fā)展基建工程，就可以解決小到數(shù)字化營(yíng)銷，大到整個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案的需求滿足，最終給千萬(wàn)消費(fèi)者帶去更加精準(zhǔn)的解決方案和高精尖產(chǎn)品，更加便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，以及更加美好的生活向往。

當(dāng)大部分企業(yè)都投身到這場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮之后，紅星美凱龍、全球數(shù)萬(wàn)家家居企業(yè)、巨量引擎、火山引擎、抖音勢(shì)必將在產(chǎn)業(yè)內(nèi)掀起一場(chǎng)“內(nèi)循環(huán)”和“外循環(huán)”。

而在那個(gè)時(shí)候，躺在舒適的沙發(fā)和床上，享受著如詩(shī)和遠(yuǎn)方一樣的美好生活就將不再是大家難以觸及的奢望。

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