TATA木門吳晨曦:中國家居賣場未來發(fā)展之路
30多年的發(fā)展,中國家居產(chǎn)業(yè)演繹了一場波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)傳奇,造就了無數(shù)個性色彩濃烈的家居BOSS。他們性格迥異,有的樸實低調(diào),有的魅力十足,有的風趣幽默……BOSS的性格體現(xiàn)在商業(yè)上時,就會使商業(yè)投射出人性和個性的色彩。未了解木門品牌企業(yè)一路披荊斬棘,不斷前行的成功秘笈。近日,TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦,從商家角度為我們講述中國家居賣場未來的發(fā)展之路。
TATA木門吳晨曦:中國家居賣場未來發(fā)展之路
TATA木門在一個很火的家居賣場有一個60平米的小店,年銷售額達到一千多萬,我找當?shù)氐馁u場老總,希望擴大一下面積。他說:我這里寸土寸金,大家都賣得很好,沒有理由給TATA擴大。我問他,你有大家都賣得好的數(shù)字依據(jù)嗎?你不統(tǒng)一收銀,你對銷售狀態(tài)判斷的標準在哪里呢?
長期以來,家居賣場都是以“房東”的思維在經(jīng)營著家居行業(yè),“收租子”的模式很難,其實也不可能敏銳的掌握市場狀態(tài)。即不能了解品牌商戶的經(jīng)營情況,也不能知道消費者購買習慣,更別提有能力給“C ”端客戶畫像,洞察他們的需求規(guī)律,從而做出自身改變了!
一個購買TATA木門產(chǎn)品的客戶,過后購買了誰的櫥柜、誰的衛(wèi)浴、誰的家具?他為什么會有先后順序?我們能做什么樣的推薦和引導?在你沒有掌握“ C”在哪里時?你無法做到!
中國的家居賣場是中國的國情特色,有極深的生存土壤,同時也有著非常廣闊的未來,但如不數(shù)據(jù)化、根源性的提升管理和判斷,總有一部分是危險的!
最近中國的訂制類家居紛紛上市,給人感覺火爆異常,其實想透了,本質(zhì)不是訂制類家居是行業(yè)方向,而是這些企業(yè)從一出生起,就掌握了“C”在哪里?“C”怎樣想?“C”需要什么?
統(tǒng)一收銀是家居賣場掌握“C”的最重要手段,但要為了大“扣點”,或者為了“占壓流動”為目的的話,你的推行就會很艱難!
方向如此,任重道遠!
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