大動作頻頻：居然之家“合縱連橫”背后有何“深意”？

近日，居然之家可謂大動作頻頻。9月，與簡愛家居共同發(fā)布南沙項(xiàng)目合作方案;10月，又與吉林太陽城開啟戰(zhàn)略合作。作為家居賣場龍頭企業(yè)，居然之家的版圖擴(kuò)張范圍也越來越大。那么，除了全面提升居然之家連鎖商場規(guī)模與數(shù)量之外，在加快渠道擴(kuò)張背后，居然之家還有哪些“深意”呢?

合縱連橫，完善“居然系”渠道體系

其實(shí)，作為家居賣場的龍頭企業(yè)，居然之家盯著流通渠道領(lǐng)域已經(jīng)很久了。這次南合“簡愛”北連“太陽城”也可以看做是渠道擴(kuò)張的重要舉措。

9月26日，居然之家?簡愛家居廣州南沙項(xiàng)目在北京國家會議中心發(fā)布，這是繼兩者簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后**對外發(fā)布的實(shí)質(zhì)性合作項(xiàng)目，讓外界看到了兩位強(qiáng)者牽手后在整合二三線市場格局中邁出的**步。

10月10日，居然之家董事長汪林朋與吉林太陽城董事長劉作斌會面并舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會。會上，吉林太陽城宣布將旗下家居賣場品牌太陽家居的物業(yè)及經(jīng)營權(quán)全部移交給居然之家，而居然之家正式接管太陽家居后，將與另一家正在籌備開業(yè)的新店一道納入居然之家全國連鎖版圖，正式進(jìn)入吉林長春。

事實(shí)上，汪林朋帶領(lǐng)下的居然之家進(jìn)行的渠道擴(kuò)張并不止有這兩項(xiàng)。早在今年4月，居然之家在重慶將當(dāng)?shù)氐木坌琶覅R和家具奧特萊斯兩家知名賣場收編，掛上了居然之家的招牌，并向這兩家分店輸出管理;而在9月份，居然之家無錫錫滬路項(xiàng)目成功簽約，攜手廣益家居城共同開拓?zé)o錫市場。這些舉措無不體現(xiàn)出居然之家渠道擴(kuò)張速度加快的趨勢。

如果說南合“簡愛” 屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，側(cè)重于渠道下沉，著力于二三線城市市場的開拓;那么北連“太陽城”則屬于企業(yè)收購，更加注重的是輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)向重資產(chǎn)運(yùn)作的嘗試。雖然兩次戰(zhàn)略合作的方式不盡相同，側(cè)重點(diǎn)也不一樣。但值得注意的是，兩次合作都將合作后的品牌名稱上添加了“居然”二字，這至少說明，變更后的品牌名都將以居然之家為主，成為“居然系”家居賣場體系的組成部分。

總體來看，汪林朋動作的最終目的就是短期內(nèi)提升居然之家連鎖商場的規(guī)模與數(shù)量，最終將居然之家打造為家居賣場的龍頭企業(yè)。

資源整合，全面搶占全國市場

說起來，盡管居然之家在發(fā)展戰(zhàn)略方面動作頻繁，但卻都逃不出資源整合的范疇。賣場渠道方面，居然之家以收購、加盟、加盟加托管的方式，迅速拓展全國連鎖店，目前店面總數(shù)已達(dá)144家。按照五年后達(dá)500店的目標(biāo)，居然之家的連鎖步伐會進(jìn)一步加快，一些地方品牌正在被不斷地收編。當(dāng)然，這也是國內(nèi)家居品牌整合的一個(gè)縮影：“大魚吃小魚”的故事正在不斷上演，強(qiáng)者愈強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)越來越明顯地?cái)[在家居同行面前。

而在設(shè)計(jì)方面，汪林朋的戰(zhàn)略布局也并未遺漏。早在去年十月份，居然之家就收購了元洲裝飾，改名為“居然元洲”;而同樣是在今年九月下旬，汪林朋推出了“設(shè)計(jì)家”平臺，著力于將“設(shè)計(jì)家”打造成設(shè)計(jì)行業(yè)類**O2O服務(wù)平臺。

線下賣場資源的整合健全了居然之家的賣場體系，保證一二線主導(dǎo)地位的同時(shí)將“居然系”賣場的市場拓展到了三四線城市;收購元洲裝飾以及線上“設(shè)計(jì)家”平臺的推出也使得居然之家在設(shè)計(jì)能力和家裝領(lǐng)域有了一席之地，為完善全國物流網(wǎng)絡(luò)布局，構(gòu)建家庭消費(fèi)生態(tài)圈打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

還記得汪林朋在“設(shè)計(jì)家”平臺上線之際為居然之家訂立的5年千億目標(biāo)么?或許，“合縱連橫”策略與“設(shè)計(jì)家”平臺的構(gòu)建，將是他實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的兩大重要依仗!這盤整合各類資源的大棋，汪林朋已經(jīng)準(zhǔn)備好了，各位家居巨頭又將如何博弈呢?讓我們拭目以待!

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