木門企業(yè)如何在“拼殺”中存活下來(lái)

    目前，木門行業(yè)正處于“諸侯紛爭(zhēng)”的局面，并沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)能夠代表中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展水平的領(lǐng)軍企業(yè)。但是，在幾大木門產(chǎn)業(yè)基地，卻誕生了一批區(qū)域性品牌，他們?cè)诟髯缘膽?zhàn)場(chǎng)上，引領(lǐng)著本區(qū)域木門行業(yè)的發(fā)展。但是，受國(guó)家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，木門企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格大戰(zhàn)、品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)、明星代言大戰(zhàn)、營(yíng)銷大戰(zhàn)不斷涌現(xiàn)。企業(yè)間的“拼殺”，加速了行業(yè)的洗牌，一些實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)存活下來(lái)，部分相對(duì)弱小的中小企業(yè)被淘汰出局。

    在“拼殺”中存活下來(lái)的企業(yè)，開始思考如何使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展、如何規(guī)范行業(yè)秩序、如何將木門行業(yè)推向成熟。筆者采訪了西部地區(qū)木門行業(yè)一些區(qū)域性品牌企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，他們對(duì)這些問(wèn)題的看法不同。

    千川木門董事長(zhǎng) 駱正任

    突破瓶頸需打好“三張牌”

    對(duì)于目前中國(guó)木門行業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸的問(wèn)題，千川木門董事長(zhǎng)駱正任認(rèn)為需要打好“三張牌”：

    木門企業(yè)如何在“拼殺”中存活下來(lái)

    **、“行業(yè)自律”牌。行業(yè)自律不僅可以凈化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消除行業(yè)內(nèi)的夸大宣傳，而且可以促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展，維護(hù)木門企業(yè)的切身利益。

    第二、“品牌概念”牌。企業(yè)的品牌概念需要拓展。媒體宣傳是市場(chǎng)的游戲規(guī)則，直接關(guān)系著品牌概念的拓展。但是，企業(yè)在進(jìn)行品牌拓展的時(shí)候，決不能放大媒體宣傳的作用。把所有的精力都投放在品牌宣傳上的做法是非理性的，不科學(xué)的。產(chǎn)品質(zhì)量與品牌宣傳，兩者并重，不分伯仲。

    第三、 “客戶驅(qū)動(dòng)”牌?？蛻趄?qū)動(dòng)決定著木門行業(yè)的發(fā)展方向。消費(fèi)者的需求指明了企業(yè)的發(fā)展方向，是木門行業(yè)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力。目前，低碳環(huán)保之風(fēng)盛行，木門企業(yè)要想生存，必須走低碳環(huán)保之路，造綠色之門。木門企業(yè)要戒驕戒躁、謙虛謹(jǐn)慎、求真務(wù)實(shí)，緊跟時(shí)代的步伐，才能獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

    四川龍馬木業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 龔小民

    以“精品+低碳”應(yīng)市

    龔小民董事長(zhǎng)認(rèn)為，“在‘冰火兩重天’的時(shí)代，誰(shuí)有能力生存下來(lái)，誰(shuí)就會(huì)脫穎而出;誰(shuí)有資本控制市場(chǎng)，誰(shuí)就是最后的王者。當(dāng)務(wù)之急，企業(yè)所要做的就是更新觀念，轉(zhuǎn)變思想，謀求企業(yè)的新發(fā)展。因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)改變，他們更加注重品質(zhì)，品牌意識(shí)也更強(qiáng)，需要的是一站式的配套家居產(chǎn)品。”龍馬木業(yè)不斷更新觀念，滿足消費(fèi)者新的需求。走精品之路，倡導(dǎo)低碳環(huán)保。

    **，品牌騰飛，質(zhì)量先行。“質(zhì)量是發(fā)展的硬道理”，在這種思想引導(dǎo)下，龍馬人著手于細(xì)微之處，勤于創(chuàng)新。他們的產(chǎn)品不僅做工精細(xì)，而且售后服務(wù)也比較完善。同時(shí)，龍馬木業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定期跟蹤，解決客戶的后顧之憂。

    第二，節(jié)能增效，低碳環(huán)保?！暗吞肌鄙钜呀?jīng)是大勢(shì)所趨，也是木門企業(yè)今后的發(fā)展方向。而低碳木門無(wú)疑是與低碳環(huán)保距離最近的木門產(chǎn)品。去年，龍馬木業(yè)引進(jìn)了無(wú)毒環(huán)保、不含苯類的新型高科技產(chǎn)品——水性漆作為木門產(chǎn)品用漆，從源頭做起，為使用龍馬木門的消費(fèi)者獲得健康的家居生活，提供了保證。

    第三，設(shè)備升級(jí)，增強(qiáng)效能。“工欲善其事，必先利其器”，龍馬木業(yè)公司投入大量資金引進(jìn)智能化設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，在提升產(chǎn)品檔次的同時(shí)，不斷提高生產(chǎn)效率，降低勞動(dòng)強(qiáng)度。通過(guò)對(duì)設(shè)備的智能化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的華麗轉(zhuǎn)身，適應(yīng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。目前，龍馬木業(yè)已建成裝飾木條、成品油漆套裝門和美式高端家具等多條生產(chǎn)線。

    第四，引進(jìn)人才，打造優(yōu)秀企業(yè)團(tuán)隊(duì)。龍馬木業(yè)堅(jiān)持發(fā)展中凝聚人才，實(shí)踐中培育人才，創(chuàng)新中識(shí)別人才，真情中關(guān)愛(ài)人才的原則，打造了一支優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。目前，龍馬木業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有高級(jí)工程師、普通工程師、高級(jí)技工等專業(yè)技術(shù)人員多人，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了微機(jī)化管理和流水線作業(yè)，可根據(jù)顧客需求設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各類實(shí)木門產(chǎn)品。

    全友天天木門總經(jīng)理 鄢忠

    質(zhì)量、技術(shù)、品牌并舉

    后金融危機(jī)時(shí)代，木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策給木門企業(yè)帶來(lái)了很大沖擊，企業(yè)要想獲得可持續(xù)發(fā)展，三個(gè)因素不可缺少：一是過(guò)硬的質(zhì)量;二是良好的品牌形象;三是先進(jìn)的技術(shù)。

    **，質(zhì)量是企業(yè)獲得發(fā)展的前提條件。缺少了質(zhì)量的保證，任何企業(yè)的發(fā)展都只能是空想。木門行業(yè)中，有些企業(yè)通過(guò)降低產(chǎn)品的質(zhì)量獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)的做法，不僅會(huì)對(duì)消費(fèi)者的利益造成損害，而且會(huì)使木門行業(yè)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

    第二，用品牌建設(shè)贏得企業(yè)持久發(fā)展。木門企業(yè)要想從區(qū)域走向全國(guó)，只擁有質(zhì)量保證和技術(shù)支撐是不夠的，完整的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是不可或缺的。品牌代表著企業(yè)的形象，是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)最直接的窗口。要想贏得消費(fèi)者的信賴，品牌建設(shè)至關(guān)重要。

    在木門品牌的建設(shè)中，首先，應(yīng)該注重品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確品牌發(fā)展方向，建立具有獨(dú)特價(jià)值的品牌識(shí)別系統(tǒng)，不能盲目的跟隨其他品牌;其次，要注意品牌消費(fèi)群體的界定，大而全的客戶定位是不可取的。

    第三，重視木門新技術(shù)的采用。木門企業(yè)要想擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)，保持持久、高速的發(fā)展，除了要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要重視木門新技術(shù)的應(yīng)用。企業(yè)不能閉門造車，要將眼光放的遠(yuǎn)些，跟得上技術(shù)的步伐，才不會(huì)被行業(yè)淘汰。技術(shù)的不斷進(jìn)步，是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的根本。木門企業(yè)只有擁有了先進(jìn)的技術(shù)，才能增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

    四川愛(ài)心木業(yè)總經(jīng)理 楊永東

    盯住消費(fèi)需求+增加附加值

    木門行業(yè)作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展依賴于上游房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。更多的人購(gòu)房，更多的人裝修裝飾房屋，木門行業(yè)才能更加繁榮。這種“被需要”是行業(yè)生存發(fā)展的前提。單就木門來(lái)講，無(wú)論是保障性住房、廉租房、商業(yè)住宅、精裝修房還是高端別墅，企業(yè)都要有相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者需求。無(wú)疑，木門企業(yè)自身越完善，應(yīng)對(duì)越從容。

    一方面，分析市場(chǎng)信息，挖掘消費(fèi)者需求。任何一個(gè)制造業(yè)都離不開人才、機(jī)器設(shè)備、原材料和技術(shù)。企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，就要在這四個(gè)方面不斷優(yōu)化和提升。企業(yè)要善于從市場(chǎng)中探尋行業(yè)發(fā)展的有效信息，根據(jù)消費(fèi)者需求，不斷優(yōu)化人才、機(jī)器設(shè)備、原材料和技術(shù)，通過(guò)滿足消費(fèi)者的需求，帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

    另一方面，增加產(chǎn)品附加值與整合行業(yè)資源。木門企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝，精雕細(xì)節(jié)，不斷增加產(chǎn)品的附加值。同時(shí)，全力打造一條暢通的產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

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