300多家網(wǎng)上商城 順德家具網(wǎng)銷走俏
內(nèi)容摘要：走進位于龍江仙塘一家軟床廠，記者看到工人正在裝貨，然而產(chǎn)品卻不僅僅是軟床，還有床上書桌、茶幾等。原來，這些訂單是來自于他們剛上線的網(wǎng)絡(luò)商城。
走進位于龍江仙塘一家軟床廠，記者看到工人正在裝貨，然而產(chǎn)品卻不僅僅是軟床，還有床上書桌、茶幾等。原來，這些訂單是來自于他們剛上線的網(wǎng)絡(luò)商城。
據(jù)知情人介紹，在順德地區(qū)，上規(guī)模的網(wǎng)銷平臺已經(jīng)有數(shù)十家，比如國內(nèi)電子商務(wù)界的老大林氏木業(yè)、后起之秀韓菲兒、美樂樂、大森林、好天氣等。僅在順德龍江，年銷售量過千萬的品牌，就有十幾家了。為何順德地區(qū)網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展那么迅猛呢？在半年前，人們還在對電子商務(wù)觀望再觀望，而今，許多廠家都紛紛“跳水”了。
中小企業(yè)：寄托網(wǎng)銷走量
“整個行業(yè)都在走電子商務(wù)這條路，也出來了一些成功的案例，我們也希望開拓網(wǎng)銷這條新渠道，讓產(chǎn)品走量，提升自身實力?！比A明徽商的董事長丁華明坦言。該廠主要做床墊和軟床的，他們的網(wǎng)絡(luò)商城是今年3月上線的。產(chǎn)品系列涉及軟床、床墊、茶幾、餐桌等。記者疑問，開網(wǎng)店涉及到品牌問題，網(wǎng)絡(luò)銷售會與實體經(jīng)銷店的價格、經(jīng)銷商利益形成沖撞，他們怎么處理這方面問題呢？丁華明解釋，由于自身實力還比較小，國內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)店不多，這個問題對中小企業(yè)不明顯。他們的商城創(chuàng)建了新的品牌去做。
順德地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)，以中小企業(yè)居多，有這樣想法的企業(yè)不在少數(shù)，基數(shù)較大。發(fā)展網(wǎng)銷渠道之勢愈演愈烈。
大企業(yè)：只為推廣整體品牌
對于大企業(yè)來說，品牌價值已經(jīng)逐步形成，進駐網(wǎng)絡(luò)，目的還在于整體品牌推廣。在電子商務(wù)方興未艾的今天，“我們又擔(dān)心不及早進入這個市場，就會喪失先機?！表樀履持麖S家的負責(zé)人表示。
業(yè)內(nèi)人士分析，在國內(nèi)有些知名度的品牌，在國內(nèi)的布點比較全，具備線上線下統(tǒng)一推廣的基礎(chǔ)?！暗牵€上和線下產(chǎn)品價格體系、廠家和經(jīng)銷商的利益矛盾能否達成一致，這個需要做大量工作。”中企國際資訊總監(jiān)許二表示，“相對比中小企業(yè)，有一定規(guī)模的家具企業(yè)做網(wǎng)銷難度更大。這考驗的是廠家對經(jīng)銷商的把控能力”。
產(chǎn)業(yè)鏈為電子商務(wù)鋪路
“只要上午來訂單，我下午就可以找到產(chǎn)品發(fā)貨了?！泵鞲缯f道。明哥是一個自由工作者，他開了兩家淘寶網(wǎng)店，一個月他只需要賣出幾套沙發(fā)，就賺回來以前在單位兩三個月的工資。明哥說，在順德這片家具產(chǎn)業(yè)上，像他這樣自己開網(wǎng)店的人為數(shù)不少。個人開店是一部分，現(xiàn)在真正有分量的是廠家和中間商大舉發(fā)展網(wǎng)銷渠道。
經(jīng)過前期的觀望和考察，家具行業(yè)紛紛開始正式進軍電子商務(wù)，紛紛開網(wǎng)店、開網(wǎng)絡(luò)商城，有消息稱，上個月屬于家具類的淘寶商城就開了300多家。順德家具產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展得那么快的原因還在于，這里的產(chǎn)業(yè)鏈完備，又是制造基地。
好天氣家居廊營銷總監(jiān)羅偉彬告訴記者，順德產(chǎn)業(yè)鏈集中，成本低，價格優(yōu)勢大，款式新穎，性價比高。這樣的產(chǎn)品自然受到廣大消費者的青睞。順德家具行業(yè)紛紛“跳水”，發(fā)展迅猛也就是情理當(dāng)中。
據(jù)了解，順德家具電子商務(wù)默默發(fā)展已經(jīng)多年了，前期是個人開網(wǎng)店為主要群體，慢慢發(fā)展到廠家、中間商開網(wǎng)店和商城，這是整個行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢。但也有行業(yè)人士提醒，獨大的網(wǎng)絡(luò)商城到最后也將會演變成為線下的壟斷型賣場，到那時候，再發(fā)展自有品牌就難了。在借助網(wǎng)絡(luò)某些已有平臺的同時，適時發(fā)展自有平臺，最終逐漸脫離商城，形成自有品牌平臺，這將會是比較現(xiàn)實的發(fā)展路徑。
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