浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)2010年度年會(huì)[圖]
時(shí)間：12月28日
地點(diǎn)：浙江海寧
【許國榮】：我代表海寧市人民政府對(duì)浙江省家具行業(yè)2010年年會(huì)的召開表示熱烈的祝賀。今天年度盛會(huì)在海寧召開，在此我代表長期以來關(guān)心和支持海寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各位朋友們表示衷心的感謝。對(duì)前來參加今天盛會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，各位朋友表示熱烈的歡迎！
海寧市地處中國三江三角洲流域，東臨上海，西貼杭州，南臨錢塘江，區(qū)域總面積78.05平方公里。下轄八個(gè)鎮(zhèn)，四個(gè)街道，人口25萬人。海寧是全國首批對(duì)外開放城市之一。改革開放以來，海寧經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展。2010年，全市實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)總值377億元，位居浙江省**位。其中財(cái)政收入是23.9億元，人均可支配收入和農(nóng)村分別超過了2萬元和1萬元。
海寧的工業(yè)，特別是輕工業(yè)制造比較好，并形成了地方特色。裝飾產(chǎn)業(yè)是我市皮革、加工三大支柱產(chǎn)業(yè)的延伸。通過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為我市重要的產(chǎn)業(yè)之一。海寧的產(chǎn)業(yè)出口，占全市出口總額的三分之。其中成品沙發(fā)出口占二分之一。預(yù)計(jì)2011年，產(chǎn)值將超過8億元。目前海寧初步沿著以沙發(fā)為主，辦公家具，整體家具，民用家具等產(chǎn)品為輔，產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)品種類齊全的沙發(fā)產(chǎn)業(yè)特色。希望企業(yè)家朋友支持大會(huì)，為海寧的沙發(fā)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步提出政策，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，可持續(xù)發(fā)展，我相信此次大會(huì)的召開，將對(duì)我市經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。
最后，衷心祝愿2010年浙江省家具行業(yè)年會(huì)獲得圓滿成功，謝謝大家！
【主持人】：在許主席的歡迎辭中，我們強(qiáng)烈的感受到海寧經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人杰地靈以及海寧的熱情好客，感謝許主席。下面我們進(jìn)行**項(xiàng)議程，請(qǐng)浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)蔣鴻源理事長做2010年度工作報(bào)告。
【蔣鴻源】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位家具界的精英，尊敬的各位來賓，新聞媒體的朋友們：今天我們歡聚在海寧，今天是高朋滿座，群賢畢至，精英聚會(huì)，蓬蓽生輝。再過三天就要過年了，每個(gè)廠肯定都很忙，但是大家在百忙之中，出席了今天的會(huì)議，謝謝大家對(duì)我們工作的支持。
2010年馬上就過去了，我們即將迎接新年鐘聲的到來，2010年我省家具行業(yè)應(yīng)該說成績非常顯著。我們上交了一份漂亮的答卷。我們成績的取得離不開各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)的親睞和愛護(hù)，離不開浙江省經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)、中國家具協(xié)會(huì)對(duì)我們工作的支持和引導(dǎo)，離不開浙江省民政廳對(duì)我們工作的幫助，在這里，我們?nèi)w浙江家具界的同仁，舉起你們熱情的雙手，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)浙江家具界的支持表示衷心的感謝！
一、2010浙江省家具行業(yè)發(fā)展概況
2010年，我們的成績是有目共睹的。昨天我們就把材料交給了大家，數(shù)字是很枯燥的，但是有兩個(gè)數(shù)字我今天還是要重復(fù)一下。一個(gè)是2010年浙江省家具行業(yè)的產(chǎn)值超過了1000個(gè)億，達(dá)到了1100億，增加了24%。第二個(gè)數(shù)字是浙江省家具出口達(dá)到了65億美元，這是預(yù)計(jì)數(shù)，估計(jì)還會(huì)多一點(diǎn)，繼續(xù)名列中國家具第二位，**位是我們廣東老大哥。
1、特點(diǎn)一：企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)能大幅提高
2010年浙江省家具行業(yè)表現(xiàn)出五個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，**個(gè)特點(diǎn)是我們的企業(yè)規(guī)模迅速增大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上億的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了61家，這個(gè)數(shù)字的依據(jù)是企業(yè)的生產(chǎn)能力和營銷能力，在我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，提出**批名單，如果有的已經(jīng)達(dá)到的，上面沒有列上的，請(qǐng)告訴我，我們會(huì)實(shí)地考察。
我們浙江省涌現(xiàn)了一批同類產(chǎn)品位于全國前列的企業(yè)，這在以前從來沒有的，今天我來說一下，顧家工藝，特別是內(nèi)銷方面處于全國領(lǐng)先。年年紅的紅木家具，大豐的場館椅，永強(qiáng)的戶外家具，臺(tái)升的實(shí)木家具都是全國**。我們的企業(yè)有很多特點(diǎn)，我們協(xié)會(huì)要把企業(yè)好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，比較典型的顧家戰(zhàn)略，圣奧模式，利豪現(xiàn)象，方太文化，城市之窗的戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)龍精神，東陽木雕的東作流派等。什么是顧家戰(zhàn)略，用一個(gè)字說，就是“專”，顧家就做沙發(fā)，就做軟體家具，很專一、很專心、很專業(yè)，是沙發(fā)行業(yè)的專家，由于專所以做得大，大手筆，大批量，大品牌，大效益，大家風(fēng)范，是我們中國沙發(fā)行業(yè)的大哥大；圣奧模式，用十六個(gè)字概括：“先人一步，快人一拍，高人一招，勝人一籌”。我五年前我送給圣奧一個(gè)“先”字，敢為人先、捷足先登、先聲奪人，先見之明、先進(jìn)的理念，先進(jìn)的技術(shù)，在倪總的帶領(lǐng)下，率先出國參展，率先征地建房，率先辦大學(xué)，率先建高樓，率先在大學(xué)辦圣奧班，率先將稅后利潤的30%獎(jiǎng)給它的團(tuán)隊(duì)，率先出資300萬元支援汶川地震等等。一個(gè)“先”字體現(xiàn)的不僅是倪良正董事長的膽量，而且表現(xiàn)出倪總非凡的膽識(shí)、膽魄和膽略，所以圣奧才有今天的輝煌；什么是利豪現(xiàn)象，利豪兩年前是一個(gè)完全做外銷的企業(yè)，在兩年之內(nèi)，國內(nèi)開出了220家店，從名不見經(jīng)傳，到市場上處處可見利豪的品牌，處處可見陳道明的代言廣告。利豪集團(tuán)是“兩條腿”走路，內(nèi)外銷并舉，以外養(yǎng)內(nèi)（以外銷養(yǎng)內(nèi)銷），以投資養(yǎng)實(shí)業(yè)，爭取成為資源的整合者，渠道的開拓者和品牌的運(yùn)營商；城市之窗的戰(zhàn)術(shù)，為什么叫戰(zhàn)術(shù)呢，因?yàn)樗鼣[下了一個(gè)陣，叫做“啞鈴陣”，兩頭大中間長，充分發(fā)揮了它的資源優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢，中間長長的是他的聯(lián)合艦隊(duì)，所以他是啞鈴的布局和聯(lián)合艦隊(duì)作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)，為我們家具行業(yè)資源整合做出了榜樣。東陽的紅木家具東作流派主要是總結(jié)他們的創(chuàng)業(yè)思路。老板李黎明是一個(gè)房地產(chǎn)商，從房地產(chǎn)開始，建一棟樓房，辦一個(gè)紅木家具市場，召回散落在全國各地的東陽木雕能工巧匠，建立“孵化器”，實(shí)施返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程，兩年時(shí)間內(nèi)辦出了一千多家紅木家具廠，從打工經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為老板經(jīng)濟(jì)，成為東陽市一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，然后成立協(xié)會(huì)舉辦經(jīng)銷商訂貨會(huì)，幫助疏通銷售渠道，譜寫了東陽紅木家具東作流派文化的新篇章。
剛才說的都是大企業(yè)，我們對(duì)配套企業(yè)也要總結(jié)，德昌五金就是做一副腳架，溫州聯(lián)通做的是連接的螺絲，頤康做的是一個(gè)商標(biāo)和一包防螨蟲的藥粉，但是他們不因利小而不為，既沒有稱霸市場的嫌疑，也沒有樹大招風(fēng)的煩惱，踏踏實(shí)實(shí)地為家具企業(yè)做好服務(wù)，甘當(dāng)綠葉和配角。我們要繼續(xù)為企業(yè)總結(jié)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，這是一種精神財(cái)富。精神財(cái)富比錢更有魅力，精神財(cái)富比權(quán)更有力量。
2、特點(diǎn)二：品牌建設(shè)深入全國市場
我們的品牌深入市場，現(xiàn)在我們的圣奧，喜臨門、豪中豪已經(jīng)被評(píng)為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，我們的炬日公司被浙江省經(jīng)信委評(píng)為浙江省綠色企業(yè)稱號(hào)。我們有11個(gè)市場評(píng)為四星級(jí)文明市場，我們有中國名牌4個(gè)，有******16家，浙江品牌32家，浙江省著名商標(biāo)30個(gè)，應(yīng)該說是名品薈萃。但是真正的名牌，不是在我嘴里，要到各個(gè)市場上去看。市場上知名度**的品牌，跑到哪個(gè)市場基本上都能看到，全國各地都有它的份，這就是顧家工藝，喜臨門、花為媒、年年紅、圣奧、戀尚家、城市之窗、富得寶、利豪、夢(mèng)神、豪中豪、巨桑等等。同時(shí)這幾年又出現(xiàn)了一群黑馬，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷現(xiàn)在在國內(nèi)做得很好的，也有好多家。
3、特點(diǎn)三：企業(yè)踴躍參展
企業(yè)踴躍參展，這個(gè)問題這里就不展開了，下面在談到協(xié)會(huì)工作時(shí)再一起講。
4、特點(diǎn)四：企業(yè)走上多元化發(fā)展和專業(yè)化經(jīng)營之路
我們現(xiàn)在有人說做家具十年不如房地產(chǎn)一個(gè)樓盤，所以很多人家具不想做了，他們也去做房地產(chǎn)，都想去發(fā)大財(cái)。對(duì)于這個(gè)問題，我給大家兩點(diǎn)提醒，**點(diǎn)要量力而行，不可頭腦膨脹，我們有些企業(yè)是吃了虧的，老板不知道逃到哪里去了。第二點(diǎn)要提醒的是我們一定要有專業(yè)人士，不要什么事情都要你老板親自去。我們有一些企業(yè)做得不錯(cuò)，他們?cè)诜康禺a(chǎn)、資本運(yùn)作、物流服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)等方面取得了階段性的成績。要再取得輝煌，一定要專業(yè)化運(yùn)作。一個(gè)老板是否優(yōu)秀，不看你這個(gè)老板是否自己能干，而是是否有本事讓能干的人為你做事。
5、特點(diǎn)五：賣場擴(kuò)張迅速
家具賣場擴(kuò)張?zhí)?。紅星美凱龍、月星、居然之家、歐亞達(dá)，四大家居賣場迅速登陸浙江，有的本土賣場也有擴(kuò)張版圖的要求。但是現(xiàn)在一二級(jí)市場飽和已是不爭的事實(shí)。家居賣場迅速擴(kuò)張?zhí)?，也讓人非常的糾結(jié)。對(duì)于賣場，大家都有話要說，有的人不知道怎么說，有的人不敢說，有的人不知道對(duì)誰說，有的人說，說了也白說。但是作為協(xié)會(huì)，我今天首先來說一說，對(duì)于賣場提四點(diǎn)意見，表明我們的態(tài)度，僅供參考。
**要統(tǒng)計(jì)一下數(shù)字，現(xiàn)在我們的老板只統(tǒng)計(jì)一個(gè)數(shù)字，一年收多少租金，其他的數(shù)字不知道，你一年賣場賣多少家具，你一個(gè)平方每年平均能銷售多少，很多市場不知道。我們家具協(xié)會(huì)去杭州市調(diào)查了，杭州一共是112萬平方米的賣場，它的場租費(fèi)一年是10個(gè)億，杭州市每年的銷售額30個(gè)億，也就是說場租費(fèi)是銷售額的30%，美國是10%，所以市場不能開得太多，原來是一個(gè)蛋糕大家分，現(xiàn)在越攤越薄了。
第二個(gè)意見，我們的市場要以特色見長，以性價(jià)比占優(yōu)，以服務(wù)取勝。特別要做好三個(gè)服務(wù)，即為消費(fèi)者服務(wù)，為經(jīng)銷商服務(wù)，為業(yè)主服務(wù)。我們建議為消費(fèi)者免費(fèi)設(shè)計(jì)，甚至先行賠付，無理由退貨，有些口號(hào)市場不敢提，誰敢提，誰的發(fā)展空間就大。
第三點(diǎn)意見，要處理好四個(gè)關(guān)系，跟經(jīng)銷商的關(guān)系，跟業(yè)主的關(guān)系，跟同行的關(guān)系，還有跟我們協(xié)會(huì)和政府部門的關(guān)系?，F(xiàn)在一些不和諧的現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，在北京有兩家打得很厲害，媒體都報(bào)道了，已經(jīng)不是什么秘密，大家都感到很糾結(jié)。我們有的企業(yè)就是受害者，有的半個(gè)月沒有開張，有的一個(gè)星期沒有開張。我們每個(gè)人老板都希望利益**化，但不要以犧牲合作方的利益使自己的利益**化。需要建立賣場、經(jīng)銷商、工廠、業(yè)主四方的利益共同體，使四方共贏，這是保證流通業(yè)持續(xù)和諧發(fā)展的利益基礎(chǔ)。有個(gè)著名的作家說，人生總是先有利益，后有感情，利益都沒有，何來感情，何來忠誠度，所以利益是做事情的基礎(chǔ)，有了利益，錢散人聚，否則錢聚人散，市場也是這個(gè)道理。這個(gè)道理如果大家都看到了，都意識(shí)到了，離解決問題的時(shí)間就不遠(yuǎn)了。
第四點(diǎn)意見要探索新的商業(yè)模式。除了大賣場這個(gè)模式外，還有宜家模式，宜家是自己建店，自己采購，自己經(jīng)營，因?yàn)樯馐亲约鹤龅?，開多少店，自己心里有數(shù)，店開多了，生意不好了，就不再多開了。第三個(gè)模式是組合模式，我們的企業(yè)品牌組合。第四種模式是品牌專賣店，這樣的店體量小，可以開在社區(qū)，可以開在市中心，這是大賣場沒法比的。第五種是不收?qǐng)鲎赓M(fèi)，以保底銷售反折扣的家具采購基地，上海已經(jīng)出現(xiàn)了，你賣多少，我拿20%的回扣。其他還有很多模式，這些模式在我們中國都有機(jī)會(huì)，希望大家去嘗試。
總而言之，我們要深入產(chǎn)業(yè)看家具，跳出家具看市場，探索消費(fèi)心理，挖掘市場潛力，降低營銷成本，引導(dǎo)行業(yè)持續(xù)和諧的發(fā)展。改革開放三十年，中國家具業(yè)處于大整合的前夜，正經(jīng)歷著產(chǎn)業(yè)和市場競爭的巨變，這場巨變將決定中國家具未來十年的基本狀態(tài)。
二、2010浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)工作
1、建立浙江家具品牌聯(lián)盟
我匯報(bào)一下我們協(xié)會(huì)做了哪些事情。**件事是抓品牌推廣，我們的抓手是成立浙商名家具品牌聯(lián)盟，**站在東莞，東莞名家具俱樂部跟我們合作。我們成功推出了圣奧戀尚家全新民用家具，第二站是利豪，第三站是富得寶，第四站是巨桑。品牌聯(lián)盟還集體去江西宜春參加招商，效果很好。我們準(zhǔn)備過了年，品牌聯(lián)盟聯(lián)合到河北香河石家莊幫助企業(yè)招商。
2、開辦企業(yè)接班人培訓(xùn)班
我們舉辦培訓(xùn)班，我們的與浙江農(nóng)林大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，開辦接班人培訓(xùn)班。這個(gè)班我們辦得不錯(cuò)，為家具行業(yè)培養(yǎng)接班人，招董事長、總經(jīng)理的兒子、女兒來培訓(xùn)。老師講課是非常精采，非常生動(dòng)，深入淺出，聽這些老師講課簡直是享受。應(yīng)該說效果非常好。
3、參與展會(huì)，積極組織企業(yè)溝通交流
參加展銷會(huì)，溫州、玉環(huán)、杭州、安吉、海寧都自行組團(tuán)，這幾個(gè)地區(qū)是做得比較好的。
4、建立家具設(shè)計(jì)評(píng)審組，為企業(yè)出謀劃策
抓產(chǎn)品研發(fā)，我們的抓手是成立了家具設(shè)計(jì)評(píng)審組，只要我們會(huì)員企業(yè)的新產(chǎn)品打樣出來了，告訴我們，我就組織一些專家，免費(fèi)來評(píng)審，給你提意見，效果非常好。
5、搭建信息服務(wù)平臺(tái)
信息服務(wù)，主要抓手是網(wǎng)站、短信平臺(tái)和雜志。我們的工作受到了浙江省經(jīng)信委，浙江省新聞出版局的大力支持。浙江省新聞出版局每年都給我們辦學(xué)習(xí)班，教我們雜志怎么編，文章怎么寫，照片怎么拍，很關(guān)心我們。我們的雜志大家很歡迎，有時(shí)候寄晚了幾天，電話來了，問《浙江家具》這次還沒有收到，有沒有寄出來，說明大家很喜歡看我們這本雜志。
6、依靠地方家具協(xié)會(huì)，定期召開聯(lián)席會(huì)議
各市縣家具協(xié)會(huì)（商會(huì)）始終與省家協(xié)保持友好的關(guān)系，大家互相尊重，互相支持，互相交流。省協(xié)會(huì)每年定期召開兩次各地秘書長工作會(huì)議。協(xié)會(huì)先后在寧波和東陽召開秘書長工作會(huì)議。會(huì)上，來自全省13個(gè)地方家具協(xié)（商）會(huì)的秘書長都匯報(bào)了各地家具產(chǎn)業(yè)的情況，我協(xié)會(huì)對(duì)各地方協(xié)會(huì)的工作重點(diǎn)進(jìn)行了探討和部署，統(tǒng)籌全省家具行業(yè)發(fā)展，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)。
7、組織會(huì)議，互相學(xué)習(xí)
促進(jìn)行業(yè)交流，大家互相交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，參觀工廠。因?yàn)槲覀儾皇杖魏钨M(fèi)用，信息量豐富，大老板都會(huì)到場。
8、起草行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
抓行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，浙江省家具行業(yè)從“六五”規(guī)劃一直到“十二五”規(guī)劃，都是我們協(xié)會(huì)起草的。這個(gè)工作很重要，我們浙江家具行業(yè)在“六五”期間全國排名第16位，現(xiàn)在排在全國第2位?！笆濉币?guī)劃的框架已經(jīng)出來了，今天**次跟大家見面，要實(shí)施“211工程”——2000億產(chǎn)值，100億美元的出口，100億人民幣的利潤。
加強(qiáng)協(xié)會(huì)的自身建設(shè)，這一條非常重要。剛才說過了，協(xié)會(huì)既沒有權(quán)，也沒有錢，我們的地位在哪里？我們的地位是要自己做出來的。如果你的工作得到大家的贊成，得到大家的擁護(hù)，你就有話語權(quán)，就有地位。所以我們要加強(qiáng)協(xié)會(huì)的自身建設(shè)。我們?cè)谑〗?jīng)信委法規(guī)處，省民政廳領(lǐng)導(dǎo)下，每年要做好年檢、年審，加強(qiáng)協(xié)會(huì)自我建設(shè)。協(xié)會(huì)一貫堅(jiān)持為企業(yè)免費(fèi)服務(wù)，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)的不正之風(fēng)，不斷增強(qiáng)協(xié)會(huì)的公信力和凝聚力，今天當(dāng)著我們的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)著這么多的會(huì)員單位，希望大家能夠?qū)ξ覀儏f(xié)會(huì)的工作提出意見和建議。
三、2011浙江省家具行業(yè)發(fā)展趨勢
接下來講一講明年怎么辦？明年我們要注意一些什么問題，明年要注意四個(gè)問題。
1、房產(chǎn)影響不大，企業(yè)需進(jìn)一步開拓公共空間市場
**個(gè)關(guān)注點(diǎn)是房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)家具行業(yè)的影響，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)家具行業(yè)的影響大不大？寧波家具商會(huì)的余霆會(huì)長，他在回答美國《今日家具》雜志記者的時(shí)候說，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)我們家具行業(yè)的影響不會(huì)很大。房地產(chǎn)現(xiàn)在是來勢兇猛，有這么幾句話，“城市漂亮了，住房改善了，房價(jià)大漲了，投資猛賺了，房奴增加了，窮人罵街了，專家亂套了，政府為難了”，這說明了我國房地產(chǎn)的現(xiàn)狀。三分之一的地方稅收，20%的GDP拉動(dòng)，都跟房地產(chǎn)有著千絲萬縷的聯(lián)系，我國的平均房價(jià)1999年每平米1908元，到今年年底是9178元。關(guān)于房地產(chǎn)問題專家也是眾說紛紜，有人說房價(jià)要降下來，關(guān)鍵問題是要造保障性住房，有人馬上就說了，保障歸保障，投資歸投資，保障是政府的事情，土地這么貴，房價(jià)怎么下調(diào)。所以明年的房價(jià)到底會(huì)怎么樣還不得而知。但家具是剛性需求，每年有1000萬對(duì)結(jié)婚，婚禮家具就需3000個(gè)億，房地產(chǎn)每年要造24億平方米房子，每百米房配3萬元家具，那就是7000多億，再加上出口300億美元，相當(dāng)于2000億人民幣，這樣就是1.2萬億人民幣，這個(gè)是剛性需求，沒有問題。第二，我們家具業(yè)還有很多市場尚未開發(fā)，我們?cè)谧囊词敲裼眉揖?，要么是辦公家具。其實(shí)家具種類很多，銀行家具、醫(yī)院家具、學(xué)校家具、酒店家具、商場家具、劇院家具、圖書館家具、博物館家具、機(jī)場家具、餐館家具，戶外家具、運(yùn)動(dòng)家具、軍用家具、城市家具等等，這些都可以去開發(fā)，這是一片藍(lán)海。但是開發(fā)藍(lán)海是有條件的，**要有游泳技術(shù)，第二身體素質(zhì)要好，第三個(gè)膽子要大。我認(rèn)為明年我們家具不會(huì)差到哪里去，肯定還是一個(gè)兩位數(shù)的增長。
2、避免“價(jià)格戰(zhàn)”無序競爭，降低匯率影響
還有匯率對(duì)于家具的影響?，F(xiàn)在匯率是6.65元，與年初比，一美金少了0.17元，65億美金就是少了10個(gè)億，全國300億美金出口，就是50億人民幣沒有了。匯率我們沒有辦法做主，但是價(jià)格我們是可以調(diào)整的，我們價(jià)格為什么調(diào)不上來，不是外部環(huán)境，而是我們同行內(nèi)部的無序競爭，所以價(jià)格上不去?，F(xiàn)在世界上還沒有一個(gè)國家能夠替代中國家具出口。只要我們不打價(jià)格戰(zhàn)，匯率低上來，價(jià)格可以上去的。郎咸平說了，中國家具行業(yè)最可悲的就是自己沒有定價(jià)權(quán)，我們的價(jià)格不是我們自己說了算，而是由別人說了算。誰不想賣好價(jià)錢，沒有辦法。
3、創(chuàng)造條件開拓內(nèi)銷市場
反傾銷的問題，我們頭上三把刀，**把刀是匯率，第二把刀出口退稅15%總有一天會(huì)取消，因?yàn)閲彝鈪R太多了，第三是反傾銷。所以我們一定要?jiǎng)?chuàng)造條件做內(nèi)銷市場。做內(nèi)銷市場要有五個(gè)條件，**就是產(chǎn)品，你不要拿著出口銷售的家具拿到國內(nèi)來賣，賣不掉的。第二我們要有自己的內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)，第三，要整合經(jīng)銷商資源，第四要品牌包裝，第五個(gè)我們要有銷售通路，大賣場要進(jìn)得去，通路非常重要，這是一個(gè)大問題。
4、關(guān)注有毒有害物質(zhì)，確保家具產(chǎn)品質(zhì)量
第四個(gè)關(guān)注點(diǎn)是有毒有害物質(zhì)問題，這個(gè)問題等會(huì)趙欣剛處長有話要講，這里就不展開了。
四、2011浙江省家具企業(yè)發(fā)展建議
1、完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)
我們把明年定為浙江省家具行業(yè)的“團(tuán)隊(duì)建設(shè)年”。光靠老板一個(gè)人干，那是非常辛苦的。老板做什么，CEO做什么，職工做什么，每個(gè)人分工不同，職工要完成一項(xiàng)任務(wù)，CEO就是要解決一系列的問題。對(duì)于老板來說，就是要實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)事業(yè)。
2、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，優(yōu)化工藝降低成本
要加強(qiáng)兩項(xiàng)管理，一個(gè)是質(zhì)量管理，一個(gè)是成本管理。質(zhì)量問題還是很大的。成本管理很關(guān)鍵，現(xiàn)在成本漲得很厲害，所以我們要提高材料的利用率，顧家工藝一年用牛皮120萬張，如果顧家牛皮平均利用率提高1個(gè)百分點(diǎn)，那就是1萬2千張牛皮，每張牛皮算它600到700塊錢，那就是800多萬元。我們現(xiàn)在要減少浪費(fèi)，工藝流程也很重要，生產(chǎn)周期要縮短。像星瑩家具廠，曹總來之前生產(chǎn)周期是60天，通過他的努力，現(xiàn)在生產(chǎn)周期是22天，下一步要爭取15天。我們做實(shí)木的，做紅木的，有的生產(chǎn)周期要半年。時(shí)間就是錢，都是成本。
3、制定切實(shí)的發(fā)展規(guī)劃
每個(gè)企業(yè)都要制定“十二五規(guī)劃”，要大膽地設(shè)想，小心求證，少說空話，少吹牛皮。
4、提高企業(yè)家自身素養(yǎng)
我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我們要做到修身、齊家、治國、平天下。什么叫“修身”，就是提高自己的修養(yǎng)，我們現(xiàn)在老板的素質(zhì)比以前大大的提高了，但是還不盡如人意。一個(gè)企業(yè)家要做五個(gè)“家”，政治家、藝術(shù)家、企劃家、營銷家、實(shí)干家。有的老板很能跟人打交道，所以他總能賺錢，這就是政治家和外交家風(fēng)度。藝術(shù)家，你要懂得心理學(xué)，學(xué)會(huì)一些語言的藝術(shù)，我們有的老板講話哇啦哇啦的，想通過這種方式，提升自身的威信，要提高威信，需要三個(gè)力，**是權(quán)力，你有權(quán)力，就有威信，第二是你自己的能力，第三是你個(gè)人的人格魅力；我們要“齊家”，自己的家庭要安排好，家庭還是最好的歸宿，你自己的兒女要教育好，接好班。有的人很有錢，但是子女不行，或者是家里不團(tuán)結(jié)，有的老板說我是一個(gè)失敗者，家里不太平?！爸螄?，我們每一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)小“國家”，一個(gè)小社會(huì)，要把自己的企業(yè)治好，達(dá)到“平天下”的目的，平天下就是占領(lǐng)國內(nèi)外市場，使基業(yè)常青。
時(shí)間關(guān)系，我就說到這里。希望大家對(duì)我們的工作提出寶貴意見，我們一定虛心接受，努力改正。
最后，我祝大家家庭幸福，身體健康，謝謝！
【主持人】：浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)第四屆理事會(huì)增補(bǔ)名單：
新增副理事長單位候選名單：
寧波方太廚具有限公司、浙江豪中豪健康產(chǎn)品有限公司、東陽紅木家具市場、巨?？毓杉瘓F(tuán)股份有限公司、寧波大世界集團(tuán)有限公司、寧波壹美家具有限公司、杭州炬日家具工業(yè)有限公司。
新增常務(wù)理事單位候選名單：
寧波柯美工貿(mào)有限公司、浙江利沃家居用品有限公司、新增理事單位候選名單、德清云峰歐錦家居有限公司。
浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)廚房家具專業(yè)委員會(huì)首屆委員會(huì)名單：
主任單位：寧波方太廚具有限公司；秘書長：浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長馬志翔；副秘書長：浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長王艷民。副主任單位6家：杭州麗博櫥柜有限公司、杭州惠爾邦廚具有限公司、杭州名仕廚具有限公司、浙江美生櫥柜有限公司、寧波現(xiàn)代商城國際櫥柜館、中國櫥廚衛(wèi)城。
委員單位18家：杭州奧普博朗尼廚衛(wèi)科技有限公司、杭州榮業(yè)家具有限公司、杭州柏森木業(yè)有限公司、寧波富邦家具有限公司櫥柜事業(yè)部、寧波天驕木業(yè)有限公司、寧波萊特燃?xì)饩哂邢薰?、奉化江口全國廚衛(wèi)直銷基地、寧波永茂家居用品有限公司、舟山豪世家櫥柜工貿(mào)有限公司、浙江鼎美電器有限公司、浙江鴻翔廚具有限公司、嘉興法瑞新能源科技有限公司、浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司、金華海日家居有限公司、嘉善森諾家具材料有限公司、杭州世樂琪家具有限公司、寧波柯美工貿(mào)有限公司、杭州亨德萊家具有限公司。
會(huì)員單位17家：杭州歐航櫥柜有限公司、杭州文雅裝飾材料有限公司、廣東華迅實(shí)業(yè)有限公司杭州分公司、浙江億田電器有限公司、杭州志嘉家居裝飾材料有限公司、臨安銀杏裝飾材料有限公司、杭州蒂瑞裝飾材料有限公司、嘉興美旗電器有限公司、海寧凈風(fēng)電器科技有限公司、嘉興今頂電器科技有限公司、麗水森源木業(yè)有限公司、杭州瑞格森工木業(yè)有限公司、溫州玲合家具有限公司、杭州澳杰櫥柜有限公司、杭州百合櫥柜有限公司、杭州百諾貿(mào)易有限公司、海寧市海創(chuàng)塑膠電器有限公司。
下面進(jìn)行會(huì)議的第四項(xiàng)授牌儀式。請(qǐng)浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)廚房家具專業(yè)委員會(huì)主任單位，寧波方太廚具有限公司，副主任單位，杭州麗博櫥柜有限公司，杭州惠爾邦廚具有限公司等企業(yè)代表上臺(tái)。請(qǐng)主席臺(tái)上的領(lǐng)導(dǎo)為廚房家具專業(yè)委員會(huì)**屆委員會(huì)主任單位和副主任單位授牌。
下面有請(qǐng)委員單位：杭州奧普博朗尼廚衛(wèi)科技有限公司、杭州榮業(yè)家具有限公司、杭州柏森木業(yè)有限公司等企業(yè)代表上臺(tái)。
下面有請(qǐng)廚房家具專業(yè)委員會(huì)主任單位寧波方太廚具有限公司董事長助理張平先生講話，大家歡迎。
【張平】：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位會(huì)議代表，還有媒體朋友們，大家上午好！
我是方太公司的董事長助理張平。今天非常高興能參加今天這個(gè)會(huì)議。今天對(duì)于廚具行業(yè)來說，是非常具有歷史意義的一天。在省經(jīng)信委，省民政廳，省家具行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)心和指導(dǎo)下，浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)廚房家具專業(yè)委員會(huì)今天正式成立了。蒙承上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大同行厚愛，推舉方太公司為**屆專業(yè)委員會(huì)的主任單位，這是對(duì)我們方太公司極大的信任和認(rèn)同，再次，我代表省家協(xié)廚房家具專業(yè)委員會(huì)和方太公司和多年來關(guān)心支持浙江櫥柜事業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各位代表以及各位朋友表示衷心的感謝。
我用另外兩分鐘時(shí)間，把我們方太公司的基本情況介紹一下。我們方太廚具有限公司成立于1996年1月18日。我們方太公司是以讓家的感覺更好為企業(yè)使命，以成為一家受人尊敬的世界**企業(yè)而愿景，以人品、企品、產(chǎn)品三品合一為核心價(jià)值觀，方太公司業(yè)務(wù)范圍涉及廚房電器、熱水器，集成廚房以及海外事業(yè)部四大布局。我們公司目前有方太、米博、柏廚三大高端品牌。其中方太品牌專屬于嵌入式廚房電器業(yè)務(wù)，米博專注于熱水器業(yè)務(wù)，柏廚專注于集成廚房業(yè)務(wù)。我們一年上繳利稅大概是1.9個(gè)億，今年預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到22億左右，上交的利稅大概能達(dá)到2.3個(gè)億。截止到2009年，方太獲得國家專利三百多項(xiàng)，其中發(fā)明專利十八項(xiàng)。方太公司是行業(yè)里面最早被國家工商總局認(rèn)定的“馳名商標(biāo)”，2010年，方太再次蟬聯(lián)“中國消費(fèi)者**品牌”稱號(hào)。并且在品牌知名度、忠誠度等多個(gè)指標(biāo)中穩(wěn)居排名**，在高端市場上的占有率達(dá)到30%。方太秉承三大戰(zhàn)略，就是專業(yè)化定位，高端化定位和精品化定位。方太是行業(yè)里面最早的國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，2008年被國家發(fā)改委列為企業(yè)技術(shù)中心。我們一直在探索具有方太特色的模式，希望用中國的智慧，創(chuàng)造世界**的品牌。
談到我們的櫥柜行業(yè)，五年以前，在“十一五”規(guī)劃里面，方太公司也是唯一一家民營企業(yè)承擔(dān)國家“十一五”之中課題的企業(yè)。方太自己開發(fā)的未來廚房，在上海世博會(huì)上城市**實(shí)踐區(qū)的滬上生態(tài)家進(jìn)行了展示，世博會(huì)結(jié)束了，這一套被世博會(huì)典藏。在座的可以到方太公司進(jìn)行考察和指導(dǎo)。
眾所周知，櫥柜行業(yè)是我們改革開放以來一個(gè)新興行業(yè)，它跟人民群眾的生活息息相關(guān)，隨著人民生活水平提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)廚房的環(huán)境要求也越來越高。我們行業(yè)里的同行表現(xiàn)出極大的熱情，這是做好這個(gè)工作的基礎(chǔ)。浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)的宗旨是為行業(yè)服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)，為行業(yè)大發(fā)展服務(wù)，在政府、企業(yè)之間做好橋梁和紐帶作用。我們櫥柜行業(yè)作為一個(gè)家具產(chǎn)品，快速的進(jìn)入家庭，同時(shí)帶來了一次又一次的廚房革命，帶來了廚房、家具行業(yè)的迅速發(fā)展。根據(jù)目前的現(xiàn)狀，我們籌備家具專委會(huì)的目標(biāo)是整合廚房家具的資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，創(chuàng)造共同分享，必將成為廚房家具行業(yè)。
接下來我會(huì)給大家介紹一下接下來的工作?？傮w而言，我們的工作是在蔣會(huì)長對(duì)我們2010年總結(jié)和2011年工作規(guī)劃下，將更加針對(duì)廚房行業(yè)，同時(shí)在我們櫥柜行業(yè)里面精耕細(xì)作，其中有一點(diǎn)，2010年整個(gè)家具行業(yè)的重點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，專委會(huì)剛成立，首要任務(wù)是建立健全服務(wù)班子，建立適宜行業(yè)發(fā)展，同時(shí)適應(yīng)中央政府保證的重大利益。在第二個(gè)方面，在品牌方面，協(xié)助企業(yè)努力加強(qiáng)品牌建設(shè)，創(chuàng)新品牌產(chǎn)品，因?yàn)槠放剖且粡埰髽I(yè)名片，是企業(yè)創(chuàng)造效益的市場。第三個(gè)方面，就是相互協(xié)作，互利共贏，共同發(fā)展，重點(diǎn)是避免惡性競爭，在今后一個(gè)很長時(shí)間里面是我們中心的工作。第四個(gè)方面，我們要充分利用浙江省作為華東重要的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)區(qū)域，引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，產(chǎn)品提升。第五個(gè)方面，作為我們櫥柜產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是專業(yè)委員會(huì)非常重要的工作。所以今后組織或者參與標(biāo)準(zhǔn)制定，建立行業(yè)專家制度，建立行業(yè)信任品牌，提高行業(yè)的管理水平，也是我們一個(gè)工作的重點(diǎn)。
家具事業(yè)的發(fā)展，是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè)，讓我們把家協(xié)專委會(huì)攜手共同努力，創(chuàng)建廚房事業(yè)的明天。
也祝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行和各位朋友，身體健康，事業(yè)發(fā)達(dá)，萬事如意！
【主持人】：下面請(qǐng)星瑩的曹金海曹總來講講，你為什么會(huì)熱愛我們這個(gè)行業(yè)，為什么原來不搞家具的，現(xiàn)在一搞家具搞得這么好，跟我們分享一下，謝謝。
【曹金?！浚焊魑活I(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家好！
星瑩家具由于企業(yè)的需要，從上海搬到了海寧。我是07年進(jìn)入海寧星瑩公司，現(xiàn)在員工有2600多人，建筑面積有25萬平方米，經(jīng)過這兩年，由于美國反傾銷，造成企業(yè)經(jīng)營狀況確實(shí)經(jīng)歷了一些挫折。經(jīng)過這兩年的整理改革，企業(yè)慢慢又恢復(fù)了生機(jī)。我**的感覺，在企業(yè)當(dāng)中推行了六化法，就是制度化、流程化和標(biāo)準(zhǔn)化管理，接下來就是數(shù)據(jù)化、信息化和精英化管理。前面的這三個(gè)“化”管理是一個(gè)基礎(chǔ)，為后面的三個(gè)“化”管理打下了良好的基礎(chǔ)。我們用數(shù)據(jù)來進(jìn)行控制，沒有控制的地方肯定會(huì)存在弊端，存在漏洞，有提升的空間。所以企業(yè)規(guī)模也比較大，所以各方面的數(shù)據(jù)也比較多，采用信息化的管理，無論是銷售、生產(chǎn)、成本、品質(zhì)、財(cái)務(wù)各個(gè)方面，采用信息化管理，一方面提高了效率，能夠真實(shí)的反應(yīng)企業(yè)的情況。其實(shí)企業(yè)需要不斷的改進(jìn)，不能的學(xué)習(xí)，不斷的創(chuàng)新，因?yàn)榧揖咝袠I(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，所以相對(duì)來說手工業(yè)比較多，創(chuàng)新的意識(shí)都是比較強(qiáng)烈。
最后就是執(zhí)行力，假如沒有執(zhí)行力的話，都是空的。所以今年開始了“六化建設(shè)”加執(zhí)行力的改革。社會(huì)受到了一些成效，但是離真正的有競爭力的企業(yè)還有距離，還需要更多的努力，以迎接市場的挑戰(zhàn)，謝謝大家。
【主持人】：我們曹總很謙虛，在里面注意到了幾個(gè)問題，**個(gè)車間里面寫著“50秒”，這個(gè)50秒是什么意思，就是說互相之間交接時(shí)間就50秒，以秒來計(jì)算的，所以效率很高。我們謝謝曹總。
第二個(gè)想問一下這次會(huì)議的**贊助單位圣奧集團(tuán)的倪總，倪總現(xiàn)在手上有三張牌，**張是辦公家具，全國**，第二張是房地產(chǎn)，這是最賺錢的，第三張是民用家居戀尚家，這三張牌，不知道倪總怎么想，請(qǐng)倪總發(fā)言。
【倪良正】：講三家公司，是多元化，其實(shí)我們總的是做辦公家居，房產(chǎn)做一點(diǎn)，同時(shí)想做民用，開始做民用。
今天為止的構(gòu)成，我認(rèn)為有利有弊。先講講有利的吧，我們的品牌推廣，對(duì)整個(gè)制造業(yè)，有利于我們了解找準(zhǔn)方向，實(shí)施起來效果更好一點(diǎn)。一個(gè)是我們現(xiàn)在績效，應(yīng)該還是粗放型的，但是想經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以搞了一些績效，明顯感覺房產(chǎn)的績效優(yōu)勢比家具要好。今年我們跟我們自己比，房產(chǎn)比家具的效益高很多。我們做三家公司，有的時(shí)候工作我一個(gè)人做，有的做得不大理想，有的做得不上不下，我本人有的能做，但是有的不能做。
從今年開始，一方面想賺錢，但是也要想怎么分錢，改善生活，再過幾年，怎么樣有一個(gè)好的辦法，都是能接受的。錢大家賺得多，現(xiàn)在我們一個(gè)廠造在海寧，只能經(jīng)營。
【主持人】：接下來請(qǐng)顧總跟大家講講有哪些收獲的。
【顧江生】：首先2010年整個(gè)企業(yè)是比較安全的，我們2011預(yù)計(jì)是1.21億。**個(gè)，在2011年，整個(gè)制造板塊，效果提升了17%，同時(shí)，我們制定了2011年還可以挖掘的潛能，20%的基數(shù)。第二個(gè)好處，通過2009年以及2011年的投入，整個(gè)團(tuán)隊(duì)愛學(xué)習(xí)。第三個(gè)未來發(fā)展打了一個(gè)基礎(chǔ)，我們?cè)谙律嘲鍓K買了700多畝地，估計(jì)目前板塊加上新的，總共建筑面積達(dá)到150萬平方米，也能支撐我們100億的制造能力，這是2010年一個(gè)收獲。經(jīng)濟(jì)略有增長，增長30%以上，我們?cè)诮衲?1月份，總結(jié)報(bào)告提出幾個(gè)方面，**個(gè)整個(gè)顧家2010年，直接業(yè)務(wù)，以為是制造，要打造顧家工藝。第二個(gè)方面，人才引進(jìn)方面，準(zhǔn)備工作再做得好，人才戰(zhàn)略不夠，如果說我們意識(shí)到還在重視，提前三年五年，提前培養(yǎng)，我相信對(duì)未來的發(fā)展肯定有巨大的幫助。所以我們?cè)谌瞬诺囊M(jìn)和儲(chǔ)備做了非常多的工作，整個(gè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，我希望所有的家具行業(yè)，都能把整個(gè)行業(yè)質(zhì)量提升。第三個(gè)，從顧家內(nèi)部溝通流程也在進(jìn)步，內(nèi)部溝通的話，30%的用心就能換來口碑，60%的用心就能做得非常優(yōu)秀，發(fā)揮潛能和效能是巨大的。是不是反思一下，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們的效率怎么提高。所以我們把內(nèi)部的工作以及機(jī)會(huì)。
【主持人】：剛才顧總說了09年的利潤是3億4，今年增加了30%，基本上不到5個(gè)億，在我們家具行業(yè)來說，也是大哥大。坐在我邊上的是趙欣剛處長，他是我們家具行業(yè)的新兵，是我們家具五金研究所的所長。最近他跟我說，從家具抽查的情況來看，情況不是很好，所以我跟趙處長商量，是不是把你心里的糾結(jié)跟大家說一說。我們的家具行業(yè)出現(xiàn)了什么問題，下面有請(qǐng)趙欣剛處長對(duì)我們家具行業(yè)提出點(diǎn)評(píng)。
【趙新剛】：家具五金研究所，大家可能不一定熟悉這個(gè)名字，但是大家對(duì)我們下屬的家具質(zhì)監(jiān)中心和省家具各委會(huì)比較熟悉。我是這個(gè)行業(yè)的新兵，這個(gè)單位也是老店新開，原來是二輕下面的。作為天生的一個(gè)家具質(zhì)量的維護(hù)者，倡導(dǎo)者和監(jiān)督者，我在這兒也就有些問題跟大家交流一下意見。
浙江省省委省政府高調(diào)喊出了“質(zhì)量強(qiáng)省”的戰(zhàn)略，提出了要從浙江制造到浙江品質(zhì)轉(zhuǎn)變。這里面首先是一個(gè)質(zhì)量問題，今年我們受省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的委托，在全省做了兩項(xiàng)專項(xiàng)抽查，一項(xiàng)是木家具的抽查，抽了172批次，合格率只有62.8%，剛剛到合格線，是非常低的，一般來說，我們抽查合格率都在80%以上，所以這個(gè)合格率是相當(dāng)?shù)偷?，主要問題是有毒有害物質(zhì)和標(biāo)識(shí)的問題。另外一個(gè)抽查是木門的抽查，抽了183個(gè)批次，合格率也只有76.6%。木門的問題主要還是在抗沖擊能力。所以我要大聲疾呼，每一位企業(yè)家都要重視質(zhì)量問題。
第二個(gè)我想談的是一個(gè)品牌問題，質(zhì)量是基礎(chǔ)，如果沒有質(zhì)量，品牌是一個(gè)空中樓閣。所以在質(zhì)量建設(shè)的基礎(chǔ)上，我們要重視品牌建設(shè)，我剛?cè)脒@行的時(shí)候，召開了一個(gè)小型的企業(yè)家座談會(huì)，榮業(yè)的陳總就提出，浙江的家具要打什么旗號(hào)，我覺得浙江的家具合起來要打一個(gè)品牌，我也跟蔣會(huì)長建議，我們明年是不是要搞一個(gè)浙江綠色品牌家具，遴選一些優(yōu)秀的企業(yè)，本身產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)，也愿意接受第三者監(jiān)督的企業(yè)，我們制作一些技術(shù)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，然后設(shè)立門檻，來扶弱富強(qiáng)，共同做好做大浙江品牌。
第三個(gè)，我想講講信譽(yù)問題。誠信問題也是我們浙江強(qiáng)省中的三個(gè)體系建設(shè)之一。今年下半年，我們和省消保委一起對(duì)市場進(jìn)行了多次調(diào)查、暗訪，有些情況可能過一段時(shí)間在電視上會(huì)看到，或許是會(huì)引起震動(dòng)的。**個(gè)就是對(duì)紅木家具市場做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)50%商品都存在以次充好，以假亂真，虛假宣傳這些問題。對(duì)于紅木家具標(biāo)識(shí)標(biāo)簽沒有一個(gè)商鋪是完全符合省的標(biāo)準(zhǔn)的。這是一個(gè)商家和生產(chǎn)企業(yè)一個(gè)誠信問題。第二個(gè)誠信問題，就是前一段時(shí)間抽查的，也是作為以消費(fèi)者名義，暗訪抽查了實(shí)木家具，打著旗號(hào)都是全實(shí)木，但是我們抽了14樣，有13個(gè)實(shí)木家具都不是全實(shí)木，而且這里面有用刨花板來假冒的，有密度板假冒的，甚至有兩層實(shí)木板之間襯著硬紙板，所以這是一個(gè)誠信問題。這里面還不乏名牌家具，這個(gè)問題需要引起在座的生產(chǎn)企業(yè)和賣場的高度重視。我們省局對(duì)于企業(yè)的誠信問題進(jìn)行分級(jí)，包括質(zhì)量誠信進(jìn)行分級(jí)，也讓我們組織一個(gè)平臺(tái)，家居及裝飾裝修材料的資源委員會(huì)來共同做好誠信建設(shè)的工作。
第四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)問題，下屬的家居標(biāo)委會(huì)，明年想做大做強(qiáng)，設(shè)立一些分子機(jī)構(gòu)，設(shè)立一些辦公家具標(biāo)委會(huì)、軟式家具標(biāo)委會(huì)啊，主要目的是推進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，同時(shí)也提升浙江省家具在全國的話語權(quán)。
非常感謝大家，再次感謝協(xié)會(huì)蔣會(huì)長給我這次機(jī)會(huì)。
【主持人】：下面有請(qǐng)上海博華展覽有限公司執(zhí)行董事王明亮來與搜狐家居總經(jīng)理何民虎先生關(guān)于電子商務(wù)做下互動(dòng)。
【王明亮】：先來跟大家分享一段**的消息，兩個(gè)禮拜以前，我見了美國的一位大公司老總，他投入30多個(gè)億美元，利潤是5%左右。這給我一個(gè)什么信息呢，就是說他家裝做得大，它的利潤也很低，但是在9月份上海國際家具展覽會(huì)，這次他到上海來，提供了兩個(gè)信息，一個(gè)是要把現(xiàn)在360平方米增加到1500平方米，他要做中國市場，他要進(jìn)入到中國市場。我跟他提了一個(gè)意見，我說你進(jìn)入中國市場，因?yàn)樯虾５募揖邚S是做外貿(mào)市場，內(nèi)銷這一塊，我就到總店里面去做，因?yàn)樗銎炫灥?，旗艦店里面做?nèi)銷的產(chǎn)品。
第二就講到商務(wù)電子，因?yàn)槊绹?0多個(gè)州，他的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，他基本上沒有自己的店，都是經(jīng)銷商經(jīng)營的，但是他廣告打得很多。也就是說通過電子媒體，B2C、B2B等媒體做好推廣宣傳。
我這里講的包括三個(gè)信息，一個(gè)信息上海的家具展上浙江省的出口企業(yè)超過了20%，僅次于廣東省，廣東省現(xiàn)在是不超過25%。第二個(gè)意見，就是做轉(zhuǎn)變聯(lián)動(dòng)，我希望浙江省要在上海設(shè)立一個(gè)旗艦店，平時(shí)你們有海外的買家過來，可以在店里做商務(wù)洽談。展覽會(huì)期間，我希望你們的店做成一個(gè)展覽會(huì)，這個(gè)展覽會(huì)就是做內(nèi)銷。所以9月份展覽會(huì)的時(shí)候，不只是想到內(nèi)銷，外貿(mào)是在展場，內(nèi)銷是在你們的商場，接下來就是一個(gè)電子商務(wù)。電子商務(wù)是365天的展覽會(huì)，我們和一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了合作，選擇了300家企業(yè)，這300家企業(yè)里面，他們?cè)诰W(wǎng)上宣傳產(chǎn)品，最后的采購成交是在商場，在線下完成的。因?yàn)楹芏嚯娮由虅?wù)平臺(tái)不能直接在網(wǎng)上采購的。我們就宣傳一個(gè)企業(yè)，300個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在全國各地，我在長沙的點(diǎn)到長沙的店，最終到長沙店去采購，電子商務(wù)再不進(jìn)入到領(lǐng)域的話，以后的日子會(huì)很難過。所以這時(shí)我跟搜狐的老總講，希望搜狐能夠精誠合作。
【何民虎】：我坐在這里，可能是一個(gè)外行，對(duì)家具不一定很熟。但是說到品牌推廣，搜狐作為我們國內(nèi)最知名的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，也希望能夠不遺余力的為大家提供更好的適合我們企業(yè)的推廣方式。
在這一年里面，我們不難發(fā)現(xiàn)，家具行業(yè)在開辟網(wǎng)絡(luò)信息業(yè)上，從最初的簡單產(chǎn)品，公司信息的發(fā)布到企業(yè)形象文化的展示，還有相關(guān)網(wǎng)絡(luò)的冠名，還有網(wǎng)絡(luò)賽事的開啟，甚至電子商務(wù)的上線。種種的這些產(chǎn)品展示形式，向我們傳達(dá)了，我們現(xiàn)在處的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，家具業(yè)營銷面臨一個(gè)新格局。在座的企業(yè)老總，在2011年，更多的一線品牌家具企業(yè)紛紛在電子商務(wù)領(lǐng)域開拓自己的疆界。而我們搜狐家居在2010年做了一些成功的案例。首先**個(gè)我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候，在網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊做的事情，**個(gè)我們?cè)?月份策劃了世界杯球迷狂歡秒殺活動(dòng)，7月份我們又搞了萬人砍價(jià)的團(tuán)購活動(dòng)。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者已經(jīng)超過了4個(gè)億，在座的企業(yè)，相信自己的產(chǎn)品都下了很多工夫，剛才提到的產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)營銷利潤，品牌的推廣限制住了。
所以家具企業(yè)在商機(jī)把握方面，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大家需要更多的關(guān)注。去年我們做了一些增加企業(yè)影響力的辦法里面，在一級(jí)市場，包括針對(duì)淘寶的家具，也希望通過我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)方面的專業(yè)優(yōu)勢，能夠帶動(dòng)在座的企業(yè)在電子商務(wù)銷售領(lǐng)域做更多的工作。
搜狐這個(gè)品牌，大家越來越熟悉了，追求一些社會(huì)的熱點(diǎn)，追隨整個(gè)市場的營銷。包括像今年的廣州亞運(yùn)會(huì)，還有一些電影節(jié)這種詞匯。另外搜狐近年也在不斷深入消費(fèi)需求，推出新的產(chǎn)品，比如說可以把我們的企業(yè)形象LOGO植入到搜狐版面里面去。還有我們推出了愛家團(tuán)購，像現(xiàn)在比較熱的微博傳播，我們可以隨時(shí)隨地發(fā)送一些相關(guān)的話題給你炒作。
面對(duì)這個(gè)市場多元化的需求，浙江的家具企業(yè)在打造品牌消費(fèi)力方面，我們也愿意跟大家一起，跟協(xié)會(huì)一起，為浙江家具的發(fā)展推波助瀾。
最后，謝謝大家。
【主持人】：下面有請(qǐng)浙江省經(jīng)信委法律處處長陳建忠給我們做指示，大家歡迎。
【陳建忠】：首先非常高興接受協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，來參加這次年會(huì)。我想首先對(duì)這么多企業(yè)家，這么多家具行業(yè)的精英，高朋滿座，齊集一堂召開這個(gè)會(huì)議，首先表示熱烈的祝賀！
今天中國家具業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)祝賀，表示感謝。借這個(gè)機(jī)會(huì)我想表達(dá)這么三層意思。**，我想感謝協(xié)會(huì)以及家具行業(yè)的企業(yè)家多年以來對(duì)我們浙江省家具行業(yè)所做出的巨大貢獻(xiàn)，推動(dòng)我們家具行業(yè)的蓬勃發(fā)展。上午會(huì)議，通過會(huì)長的一席講話，非常的精采，也非常的精辟。我感覺有四點(diǎn)，應(yīng)該說我們行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展迅速，特色鮮明，亮點(diǎn)紛呈，成績顯著。所以我想表示感謝。
第二個(gè)，我想講的是我們處在一個(gè)變革的時(shí)代。怎么樣來推動(dòng)我們行業(yè)的發(fā)展，怎么樣推動(dòng)家具行業(yè)走向世界，是我們?cè)谧母魑患缟纤缲?fù)的歷史使命。這些年全國社會(huì)組織是蓬勃發(fā)展，全國的社會(huì)組織有2.8萬個(gè)，協(xié)會(huì)有1000多個(gè)，省級(jí)協(xié)會(huì)有250個(gè)，都涉及到各個(gè)產(chǎn)業(yè)。其中經(jīng)信委管理的協(xié)會(huì)有150個(gè)，占全部省級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)的60%左右。這么多協(xié)會(huì)在推進(jìn)我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，應(yīng)該說發(fā)揮了巨大作用，離不開大家的共同努力。我想今天就見證了我們這個(gè)協(xié)會(huì)在這些年當(dāng)中的發(fā)展，離不開蔣會(huì)長在這個(gè)協(xié)會(huì)發(fā)展過程中，巨大的貢獻(xiàn)。但是面對(duì)未來，我們這個(gè)行業(yè)怎么發(fā)展，我相信未來的十到十五年，我們的行業(yè)協(xié)會(huì)絕對(duì)是一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。但是協(xié)會(huì)發(fā)展得好和壞，取決于業(yè)內(nèi)的同行。我講的150個(gè)協(xié)會(huì)，我參加過幾個(gè)年會(huì)，像今天這樣隆重盛大的年會(huì)，我是**次，說明我們這個(gè)協(xié)會(huì)有號(hào)召力，有凝聚力，有創(chuàng)新力。今天協(xié)會(huì)這種的開年會(huì)的方式方法，大家都可以感受到，所以對(duì)未來，我想今天選擇在海寧開這個(gè)會(huì)，是有寓意的。我原來從事信息產(chǎn)業(yè)管理的，我記得十多年前，馬云在杭州召開西湖論劍的會(huì)議，今天我也有同樣的感受。我們?cè)诤幷匍_家具行業(yè)的海寧論劍，十年磨一劍，我們?cè)跒槲磥淼摹笆濉痹谀Γ铱吹搅讼Ｍ?。所以我要想借這個(gè)機(jī)會(huì)，祝愿整個(gè)行業(yè)像風(fēng)起潮涌一樣，意味著家具行業(yè)在未來的里程當(dāng)中，就像第二次創(chuàng)業(yè)揚(yáng)帆啟航，走向世界，像潮水一樣一浪高過一浪。這是我對(duì)大家的祝愿。
最后，我想再送大家兩句話，這也是我們老領(lǐng)導(dǎo)講的，在大家的事業(yè)成功之余，很多人都講到了，健康是天，健康是地，有了健康才能頂天立地，沒有健康，事業(yè)也做不成了。第二句話叫朋友是風(fēng)，朋友是雨，有了朋友才能呼風(fēng)喚雨，所以我想，我們協(xié)會(huì)就是一個(gè)平臺(tái)，讓大家多交流。所以我非常高興，今天認(rèn)識(shí)這么多朋友。
借這個(gè)機(jī)會(huì)，我想在新年來臨之際，祝大家新年蒸蒸日上、事業(yè)有成，生活幸福，家庭美滿。
謝謝！
【主持人】：下面有請(qǐng)中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺講話，大家歡迎。
【朱長嶺】：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位浙江省家具行業(yè)的老總和今天到會(huì)的全體朋友們，大家中午好！
在新的一年即將來臨之際，浙江省家具協(xié)會(huì)在這里召開年會(huì)，總結(jié)一年的工作，介紹先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，確定下一年的工作方向，是浙江省家具行業(yè)的盛事。
我代表中國家具協(xié)會(huì)向大家問好，祝賀大家，祝賀今天大會(huì)的圓滿成功。
我國家具行業(yè)經(jīng)過二十幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為世界家具生產(chǎn)大國和出口大國。浙江省在家具行業(yè)發(fā)展中，起到了示范和帶頭作用。在家具行業(yè)的技術(shù)引進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)、出口、品牌建設(shè)等方面做出了表率。在2009年世界經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，浙江省規(guī)模挺大的家具企業(yè)還完成了462億的產(chǎn)值，同比增長了2.5%。浙江省家具出口，去年有53億美元，今年我們蔣會(huì)長預(yù)計(jì)可以完成65億美金。
浙江省家具制造業(yè)的起步比較早，產(chǎn)業(yè)集群、品牌優(yōu)勢明顯，不斷改進(jìn)和提高家具的技術(shù)水平，健全產(chǎn)業(yè)鏈，保持了家具行業(yè)銷量渠道的暢通，成績是顯著的，浙江省家具行業(yè)的發(fā)展是快速健康可持續(xù)的。未來五年，是我國家具調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，搞好產(chǎn)業(yè)升級(jí)，用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)，提高生產(chǎn)效率的重要發(fā)展時(shí)期。在這一時(shí)期當(dāng)中，家具行業(yè)應(yīng)該注意的問題：
**要關(guān)注低碳經(jīng)濟(jì)，關(guān)注環(huán)境保護(hù)。當(dāng)前全世界都在關(guān)注二氧化碳的排放，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，由于我國是**的木材進(jìn)口國，受到世界國際輿論的攻擊，指責(zé)我們因?yàn)檫M(jìn)口大量的木材，破壞了生態(tài)的平衡。美國又出臺(tái)了《雷斯法案》，歐盟也出臺(tái)了限制的條件，對(duì)于中國的木制品加工和出口設(shè)置了若干個(gè)阻礙的條件。由于貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，增加了很多貿(mào)易技術(shù)壁壘的的項(xiàng)目，我們?cè)谛滦蝿菹?，要加?qiáng)對(duì)國際法規(guī)和國際貿(mào)易規(guī)則的學(xué)習(xí)，注意市場的變化，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，既要完成我國政府的承諾，又要保護(hù)我們行業(yè)和企業(yè)的利益。
第二，要重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在家具行業(yè)發(fā)展過程中，抄襲、仿冒、侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)是困擾行業(yè)發(fā)展，長期得不到解決的問題，以至于對(duì)我國的國際聲譽(yù)造成了很大的影響。二是國內(nèi)企業(yè)之間的矛盾加大，因此加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，保護(hù)企業(yè)的利益，保護(hù)行業(yè)的利益，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有者的利益。
第三要防止惡性競爭。由于我國家具行業(yè)產(chǎn)值增大，競爭更加加劇了，市場價(jià)格的競爭，壓價(jià)銷售造成了企業(yè)利潤下降，不利于企業(yè)的發(fā)展。所以這些問題需要協(xié)會(huì)配合政府有關(guān)部門制定行規(guī)行約，建立正常的市場秩序，保證行業(yè)、企業(yè)的利益不受侵害。
在今天浙江省理事會(huì)召開之際，我希望：
一、家具行業(yè)在“十二五”開局的**年，要進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在國家低碳、環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展的方針指導(dǎo)下，利用信息化技術(shù)改造傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，提高產(chǎn)品檔次，提高產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的利用率，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，減少產(chǎn)品的交貨差錯(cuò)率，改變粗放式的管理方式，采用現(xiàn)代技術(shù)加強(qiáng)管理，保證家具行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
二、在國家擴(kuò)大內(nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)保證民生的政策指導(dǎo)下，開拓各級(jí)市場，研究開發(fā)適應(yīng)各類型的家具，生產(chǎn)適合社會(huì)各階層人員使用的家具，引導(dǎo)家具潮流。
另外，繼續(xù)做好家具的出口工作，保持出口家具的渠道暢通，保證出口市場的份額不下降。同時(shí)要提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高出口產(chǎn)品的價(jià)格。
三、還要加強(qiáng)協(xié)會(huì)的服務(wù)工作，為行業(yè)企業(yè)和政府服務(wù)。浙江省家具協(xié)會(huì)是國內(nèi)成立比較早的，發(fā)揮作用較強(qiáng)，具有凝聚力的行業(yè)協(xié)會(huì)。我在當(dāng)選理事長以后，參加了三個(gè)省的會(huì)員大會(huì)，一個(gè)是遼寧省，一個(gè)是湖北省，今天的會(huì)是到會(huì)人員最多，報(bào)告最精采，內(nèi)容最豐富的一次會(huì)。所以說我們協(xié)會(huì)在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，組織技術(shù)交流，溝通行業(yè)信息方面做了大量卓有成效的工作，得到了會(huì)員企業(yè)的支持，同時(shí)也受到了各級(jí)政府的表揚(yáng)。希望浙江省家具協(xié)會(huì)在新形勢下，制定好“十二五”發(fā)展規(guī)劃，堅(jiān)持為企業(yè)服務(wù)，為行業(yè)服務(wù)，為政府服務(wù)，在政府的支持和指導(dǎo)下，促進(jìn)浙江省家具行業(yè)的發(fā)展。
最后，在新春即將到來之際，祝大家節(jié)日快樂，身體健康，工作順利，全家幸福。謝謝！
【主持人】：會(huì)議最后，我們還有一個(gè)儀式，有請(qǐng)中國家具協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長賈清文先生上臺(tái)。賈總是我們中國家具界的前輩，賈總在中國家具協(xié)會(huì)當(dāng)理事長的15年當(dāng)中，中國的家具行業(yè)產(chǎn)值增長了十幾倍。賈總是廣州交易會(huì)、上海國際家具展的創(chuàng)始人?，F(xiàn)在我們這些企業(yè)都離不開賈總。所以賈總對(duì)我們浙江省家具行業(yè)是做出了巨大貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在由于年齡和任期的原因，我們賈總已經(jīng)退居二線，成為我們中國家具協(xié)會(huì)的名譽(yù)理事長。在這里，我代表浙江省在座的全體精英向賈先生表示一份敬意。下面有請(qǐng)顧江生副理事長、倪良正副理事長，代表浙江省全體家具精英向賈清文名譽(yù)理事長獻(xiàn)上一份心意。
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