三層實(shí)木復(fù)合地板推廣困難重重 價(jià)格成**障礙

    提要：就目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，三層實(shí)木復(fù)合地板在我國(guó)的推廣普及主要有以下方面的問(wèn)題： 以圣象品牌下的康樹實(shí)木復(fù)合地板為例，有30年質(zhì)保的原裝進(jìn)口類型價(jià)格為986元/平方米，而有20年質(zhì)保的國(guó)產(chǎn)同類型產(chǎn)品價(jià)格為366元/平方米。
　　
　　三層實(shí)木復(fù)合不僅保留了實(shí)木地板天然質(zhì)樸、自然華貴的氣質(zhì)，而且其縱橫交錯(cuò)的實(shí)木結(jié)構(gòu)能夠有效抑制木材之間的張力，使得地板具備了高穩(wěn)定性，即使是在地?zé)岬葴貪穸炔町愝^大的情況下，也不易開裂和變形。而面板通常選用珍貴的硬質(zhì)木材，保證了地板的硬度和耐磨性，使得地板整體穩(wěn)定性再次提升，地板品質(zhì)有了基礎(chǔ)保障，在歐洲國(guó)家有極高的市場(chǎng)覆蓋率，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻不盡然。

　　據(jù)調(diào)查顯示，42%的家庭使用的是強(qiáng)化地板，占據(jù)著半壁江山;三層實(shí)木復(fù)合達(dá)到18%的使用率，多層實(shí)木復(fù)合為11%，竹地板為6%的普及率。從上面的數(shù)據(jù)中我們可以看出，三層實(shí)木復(fù)合所占比例比較低，尚不及兩成。相比歐美國(guó)家90%以上的市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，三層實(shí)木復(fù)合地板在我國(guó)的普及還有很多的問(wèn)題需要解決。就目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，三層實(shí)木復(fù)合地板在我國(guó)的推廣普及主要有以下方面的問(wèn)題：

　　價(jià)格成普及**障礙

　　在回答“不購(gòu)買三層實(shí)木復(fù)合地板的原因”時(shí)，66%的消費(fèi)者認(rèn)為“價(jià)格有些高”。目前，市場(chǎng)上銷售的三層實(shí)木復(fù)合地板的價(jià)格多在300元/平方米以上，有的則高達(dá)500余元/平方米，超過(guò)同類材質(zhì)的實(shí)木地板。另外，不同樹種、不同顏色以及是否是原裝進(jìn)口等條件，就會(huì)使得三層實(shí)木復(fù)合地板的價(jià)差達(dá)到一倍之多。

　　以圣象品牌下的康樹實(shí)木復(fù)合地板為例，有30年質(zhì)保的原裝進(jìn)口類型價(jià)格為986元/平方米，而有20年質(zhì)保的國(guó)產(chǎn)同類型產(chǎn)品價(jià)格為366元/平方米。愛格品牌下的原裝進(jìn)口三層實(shí)木復(fù)合地板的價(jià)格每平方米則突破上千元。價(jià)格偏高，消費(fèi)者難以接受，使得三層實(shí)木復(fù)合地板的銷售遭遇價(jià)格瓶頸。對(duì)于大多數(shù)資金不是很充足的業(yè)主來(lái)說(shuō)，購(gòu)買家裝材料首先考慮的就是價(jià)格。所以，他們一般不會(huì)選擇高價(jià)位的三層實(shí)木復(fù)合地板，將會(huì)選擇百元以內(nèi)的強(qiáng)化地板。

　　消費(fèi)者認(rèn)知度低

　　由于過(guò)去企業(yè)生產(chǎn)的三層實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品全供應(yīng)到歐洲去了，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有從事在三層實(shí)木復(fù)合地板的銷售，目前在中國(guó)市場(chǎng)，三層實(shí)木復(fù)合地板銷售普及率非常少，根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查顯示，有14%的消費(fèi)者沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)這類產(chǎn)品，知識(shí)的傳播推廣非常欠缺。廣大的消費(fèi)者對(duì)三層實(shí)木復(fù)合地板不了解，不了解這個(gè)產(chǎn)品，不了解這個(gè)行業(yè)，也不了解這種產(chǎn)品的性能、功能，包括使用方方面面的知識(shí)。這也是三層實(shí)木復(fù)合地板在國(guó)內(nèi)銷售遇冷的重要原因之一。
　　
　　渠道難題待破解

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)從事三層實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)多數(shù)是為國(guó)外企業(yè)提供代加工，吉林延邊林業(yè)集團(tuán)琿春森林山木業(yè)董事長(zhǎng)徐建國(guó)表示：“代加工賺取的利潤(rùn)，比起內(nèi)銷的強(qiáng)化地板或?qū)嵞镜匕迤髽I(yè)銷售利潤(rùn)來(lái)說(shuō)要低很多，就是現(xiàn)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，三層實(shí)木復(fù)合地板給經(jīng)銷商的出廠價(jià)也是很低的，但因?yàn)槟壳斑€沒(méi)有形成大規(guī)模的銷量，代理商沒(méi)辦法給市場(chǎng)較低的價(jià)格，造成了三層實(shí)木復(fù)合地板價(jià)格高出一截，既使得產(chǎn)品在市場(chǎng)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又降低了經(jīng)銷商的銷售利潤(rùn)?！?

　　據(jù)了解，大部分經(jīng)銷商因?yàn)槿龑訉?shí)木復(fù)合地板銷量太低，消費(fèi)者很少選擇。大多都是持觀望態(tài)度，在賣三層實(shí)木復(fù)合地板的也只是象征性地在賣，提貨量都很少。對(duì)于目前的地板市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，大部分地板的銷售都屬于總代理制，渠道扁平化的現(xiàn)象比之涂料行業(yè)而言，真是小巫見大巫，不可同日而語(yǔ)。地板種類的選擇也就在很大程度上取決于經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的目的很簡(jiǎn)單，要有好的銷量、能賺錢、能滿足消費(fèi)者的喜好，他會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)符合他目標(biāo)的地板，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不愿意做賠本的買賣。

　　人們的環(huán)保意識(shí)比較薄弱

　　三層實(shí)木復(fù)合地板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)多年，卻一直風(fēng)平浪靜，沒(méi)激蕩起市場(chǎng)的一點(diǎn)漣漪。有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)木材的保護(hù)會(huì)越來(lái)越注重，而三層實(shí)木復(fù)合地板能夠**限度地利用木材資源，是低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代地板行業(yè)的主流產(chǎn)品。

　　但是，對(duì)強(qiáng)化地板和實(shí)木地板占強(qiáng)的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，人們還無(wú)法從舊有的意識(shí)觀念脫離出來(lái)，重新審視整個(gè)地板行業(yè)，對(duì)地板新品種的接受度還處于一個(gè)傳統(tǒng)慣性思維的定式里面，認(rèn)為木地板就是強(qiáng)化和實(shí)木地板。而如此高價(jià)卻不出名的三層實(shí)木復(fù)合地板“嘣”地一聲跳出來(lái)，只能弄得個(gè)嘩眾取寵的份兒。并且，消費(fèi)者對(duì)三層實(shí)木復(fù)合地板的認(rèn)知度還不夠，對(duì)其結(jié)構(gòu)也不了解，加上目前國(guó)人的環(huán)保意識(shí)還處于萌芽階段，大多數(shù)人沒(méi)有意識(shí)到對(duì)木材的保護(hù)。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，三層實(shí)木復(fù)合地板還有很長(zhǎng)的一段路要走。歐美的三層實(shí)木復(fù)合地板能達(dá)到90%以上的覆蓋率，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻內(nèi)需不足，原因是多方面的。地板行業(yè)如何凝聚全行業(yè)的力量，整合資源、打造名牌，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，提高三層實(shí)木復(fù)合地板的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要社會(huì)各個(gè)方面、各個(gè)階層的努力，尤其是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體的共同努力。

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