德科康董事長蘇治:以高品質(zhì)產(chǎn)品加速企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
近日,第13屆臨沂木博會暨第九屆世界人造板大會圓滿收官,作為FOSB領(lǐng)軍品牌,德科康以板材會友,不僅帶來獨有花色的飾面板,還有今年上新的OSB新品,憑借過硬的品質(zhì)實力,吸引眾多觀展客商駐足參觀咨詢,展位人氣火爆。
德科康集團創(chuàng)始人、董事長蘇治(左)與中國木業(yè)網(wǎng)市場副總監(jiān)吳霞(右)
中國木業(yè)網(wǎng)專訪德科康集團創(chuàng)始人、董事長蘇治,探尋德科康高質(zhì)量發(fā)展背后的破局之道。
【中國木業(yè)網(wǎng)】:蘇總,請問德科康是在哪一年成立的?當(dāng)時建立的背景是怎么樣的?目前德科康產(chǎn)能達到多少?市場主要集中在哪些區(qū)域?營銷渠道主要是什么?
【蘇治】:德科康集團公司是在2017年成立的。我從事板材行業(yè)將近20年,對行業(yè)有深厚的感情,在了解到這個行業(yè)和FOSB品類之后,就決心專門生產(chǎn)高品質(zhì)的FOSB和OSB,因為我相信國內(nèi)板材的發(fā)展趨勢一定是用高品質(zhì)的、環(huán)保安全的FOSB作為基材。 在今年上半年,我們第二條全自動化生產(chǎn)線首板正式下線,這條生產(chǎn)線是按照年產(chǎn)能60萬立方米布局,加上第 一條成熟運營的生產(chǎn)線,我們預(yù)計很快能實現(xiàn)100萬立方米的年產(chǎn)能。
我們的客戶遍布全國各地,目前兩個生產(chǎn)基地都在廣西。從地理來說,對兩廣地區(qū)、西南地區(qū)的客戶來說更有驅(qū)動力。除了傳統(tǒng)銷售,我們在品牌宣傳、營銷賦能等方面也進行大量投入,通過數(shù)字化營銷和賦能活動來加強合作,從單品經(jīng)營延伸到與下游客戶一起參與深度的用戶經(jīng)營,構(gòu)建更緊密的關(guān)系,攜手去贏得市場。
【中國木業(yè)網(wǎng)】:作為可飾面定向結(jié)構(gòu)刨花板(FOSB)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,德科康是如何塑造新質(zhì)生產(chǎn)力,實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?
【蘇治】:德科康從建立伊始,就引入國際先進的德國迪芬巴赫智能化生產(chǎn)設(shè)備和自動化生產(chǎn)線,提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時,德科康也注重環(huán)保排放,引進捷旗馬克能源工廠系統(tǒng),極大減少了生產(chǎn)過程中的污染物排放,實現(xiàn)綠色生產(chǎn)。
這幾年我們持續(xù)不斷加大研發(fā)投入,引進和培養(yǎng)高端人才,建立了先進的研發(fā)團隊,專注于FOSB和OSB產(chǎn)品的技術(shù)改進和新品研發(fā),同時與廣西大學(xué)等高校合作,開展產(chǎn)學(xué)研一體化的合作項目,共同推進FOSB技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。目前研發(fā)的新成果,比如輕質(zhì)高強杉木FOSB,獲得了國際先進水平產(chǎn)品認(rèn)證。還有其他創(chuàng)新產(chǎn)品,比如全實芯套裝門基材、德科康醇板等,可以實現(xiàn)更多不同場景的定制應(yīng)用,市場反饋也非常好。
【中國木業(yè)網(wǎng)】:2024年上半年德科康集團玉林博白廣西德利年產(chǎn)60萬立方FOSB、OSB生產(chǎn)線項目首板下線,這對德科康的發(fā)展有什么戰(zhàn)略意義?
【蘇治】:我們第二條生產(chǎn)線在今年能完成投產(chǎn),意味著德科康集團年產(chǎn)能將跨進100萬立方米,能夠維持產(chǎn)能上升也是有賴于廣大客戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)可。好的市場反饋與口碑,是我們做好板材的動力,德科康才能繼續(xù)前進發(fā)展。
【中國木業(yè)網(wǎng)】:現(xiàn)階段,全國各地多條FOSB\OSB生產(chǎn)線陸續(xù)上馬,這對德科康會產(chǎn)生沖擊嗎?目前德科康發(fā)展情況如何?您認(rèn)為未來刨花板產(chǎn)業(yè)會如何發(fā)展?
【蘇治】:有競爭才能保持良性發(fā)展,這同時說明FOSB、OSB這類環(huán)保板材很受市場歡迎,有更多的消費者接納和認(rèn)可,這更加堅定我們專注生產(chǎn)高品質(zhì)FOSB,堅持為廣大消費者提供更環(huán)保、更耐用的全屋定制板材。
現(xiàn)代人對家居定制的個性化要求越來越高,對板材要求更環(huán)保更好用,在購買決策上更加理性和注重性價比,用戶要綜合價格、品質(zhì)、性能、風(fēng)格、KOL的意見等各方面因素,信息越來越透明,這些已成市場趨勢,所以我們大家應(yīng)該回歸到做好產(chǎn)品,做好服務(wù)。
【中國木業(yè)網(wǎng)】:近兩年來,板材市場的競爭越來越白熱化,內(nèi)卷愈演愈烈,德科康是如何應(yīng)對這種市場變化的?相較于市場上的其他產(chǎn)品,德科康產(chǎn)品具備什么樣的優(yōu)勢?
【蘇治】:除了做好產(chǎn)品和服務(wù),我們幫客戶一起賣好產(chǎn)品。首先,德科康集團秉持以德為先、科技領(lǐng)先、客戶優(yōu)先的經(jīng)營理念,建立了完善的倉儲、物流、服務(wù)體系,確保發(fā)貨快、物流及時、售前售后響應(yīng)迅速等。另外,德科康擁有數(shù)字化營銷賦能服務(wù),能給客戶做針對性的落地幫扶工作,協(xié)助他們通過新媒體傳播手段快速拓客,幫助他們降低獲客成本。
【中國木業(yè)網(wǎng)】:今年德科康推出新品FOSB——德科康醇板以及原創(chuàng)高定專用飾面板,針對這幾款產(chǎn)品,您能簡單介紹一下嗎?
【蘇治】:德科康醇板是采用全剝皮的大徑新鮮桉木、無醛MDI膠粘劑為原料,具備吸膨≤8%、抗變形、高防潮、可阻燃、握釘強、ENF級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢,適用于作高端定制的衣柜門、櫥柜門、護墻板等。德科康FOSB香杉獲得了國際先進水平產(chǎn)品認(rèn)證,是以全杉木為原料,具有強度高、防潮、無醛添加、加工性能優(yōu)越等特點,有淡淡的天然木香,有一定的抑菌和耐腐蝕效果。
【中國木業(yè)網(wǎng)】:面對90后、95后等更年輕一代消費者的崛起,德科康是如何通過產(chǎn)品設(shè)計、品牌理念等方面來征服新新人類?
【蘇治】:現(xiàn)在的新生代消費者對家居類產(chǎn)品,除了追求個性美,對于環(huán)保安全、是否好用也更加關(guān)注,因為網(wǎng)絡(luò)媒介手段,包括科普類短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨等形式都能吸引更多年輕消費者關(guān)注、學(xué)習(xí)到家居類的選材知識,所以我們通過自媒體矩陣打造內(nèi)容,走品牌化推廣傳播,拉近與年輕消費者的距離,建立更多的信任,他們能更容易、更透明地了解到我們德科康的產(chǎn)品與企業(yè)實力。
【中國木業(yè)網(wǎng)】:作為非常具有前瞻性的企業(yè),對于今年下半年和明年的市場,德科康有什么樣的預(yù)期?未來會側(cè)重哪些方面發(fā)展?
【蘇治】:家居產(chǎn)品都在升級換代,國家也正在大力推進發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力,所以在產(chǎn)品研發(fā)方面,我們會堅持走高品質(zhì)FSOB和OSB的研發(fā)方向。在企業(yè)經(jīng)營上,我們努力做到可持續(xù)發(fā)展、降本增效,堅持給用戶帶來高性能、好品質(zhì)、真環(huán)保的板材產(chǎn)品這一發(fā)展目標(biāo)!
藍(lán)圖繪就,逐夢篤行!德科康將繼續(xù)以德為先、科技領(lǐng)先、客戶優(yōu)先,以更卓越的產(chǎn)品與更貼心的服務(wù)打造健康出彩家居生活,引領(lǐng)行業(yè)環(huán)保潮流!
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