2024整家怎么“整”？林氏、歐鉑麗、顧家、頂固、三峰、尚品宅配等

2024年2月以來，多家企業(yè)展開了整家定制的又一輪攻勢，或發(fā)布新的主推整家套餐，或部署新的工具、流量、賦能等計(jì)劃。

這些企業(yè)至少包括：林氏整家定制、歐鉑麗、顧家家居、頂固整家、三峰整家定制、尚品宅配等，普遍通過第三方平臺、自身官微等渠道發(fā)布了2024整家定制的部署。

林氏整家定制

林氏整家定制通過多渠道發(fā)布49800整家全案大套餐，主打“0增項(xiàng)、真整家、放心裝”賣點(diǎn)，明確作為全年的市場主攻手，構(gòu)建以“49800為主導(dǎo)、17800全屋定制+29800時尚套餐+39800輕奢套餐等為輔”的產(chǎn)品矩陣。

該套餐涵蓋28㎡高端柜類+14件真皮家具+全屋窗簾套餐+6㎡背景墻+滿配進(jìn)口五金，其中真皮家具涉及沙發(fā)、主次臥床等成品家具。

通過提高產(chǎn)品配置滿足消費(fèi)端一站式需求，破解定制行業(yè)的增項(xiàng)消費(fèi)痛點(diǎn)，多措并舉，進(jìn)而夯實(shí)品牌“0增項(xiàng)、真整家”的賣點(diǎn)。

針對49800大套餐產(chǎn)品，林氏整家定制提出全屋進(jìn)口五金任選、全屋高顏真皮家具百款任選、PET膚感門板+ENF級環(huán)保板升級，不加價，徹底打破各種增項(xiàng)、板材升級加錢的套路。

以49800元實(shí)現(xiàn)對整家套餐的再次升級，打破傳統(tǒng)套餐導(dǎo)致的增項(xiàng)加價套路，真正構(gòu)筑起0增項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)，有助于整家套餐業(yè)務(wù)贏得更多用戶的認(rèn)可。

再者，伴隨大戶型住房銷售數(shù)量的增長，以及改善型裝修需求的釋放，低價套餐并不能滿足這個群體的需求，49800大套餐將成為補(bǔ)位者。

大材研究認(rèn)為，林氏整家定制這波動作為整家模式落地提供了新的思路，打開了整家產(chǎn)品的新視野，有可能給定制家居行業(yè)帶來兩大改變：

其一，低價引流的舉措或許不再是唯一選項(xiàng)，總價較高的套餐也可以成為市場主流。

其二，49800大套餐如果成為消費(fèi)熱點(diǎn)，則有可能帶動更多企業(yè)入場，進(jìn)一步提升整家產(chǎn)品的豐富度，給用戶帶來多元的選擇。

歐鉑麗

歐鉑麗2024年度經(jīng)銷商營銷峰會上，歐派集團(tuán)董事長姚良松、歐派集團(tuán)副總裁朱耀軍、歐派集團(tuán)總裁營銷助理王樞、歐鉑麗營銷事業(yè)部總經(jīng)理譚鵬、歐派集團(tuán)電商中心總經(jīng)理助理杜建成、歐鉑麗賦能支持總經(jīng)理助理明貴華等現(xiàn)身。

據(jù)了解，2023年里，歐鉑麗憑借自身全案大家居優(yōu)勢，一路生花。該公司主推一體化為核心的全案定制大家居商業(yè)模式，廣受認(rèn)可。并且官宣品牌代言人宋軼，斬獲5項(xiàng)國際設(shè)計(jì)大獎；在組織變革、流量突破、全案銷售落地等方面都成果豐碩。

歐派集團(tuán)董事長姚良松表示，歐鉑麗天生大家居，只要堅(jiān)定地走下去，未來的路會越來越寬。

歐鉑麗營銷事業(yè)部總經(jīng)理譚鵬先生認(rèn)為，在內(nèi)卷時代，全案大家居是**解。歐鉑麗經(jīng)銷商要加速蛻變，極速前進(jìn)，通過全案大家居的深化落地，向細(xì)分市場冠軍全面出擊！

現(xiàn)場發(fā)布2024全案定制全案新品，通過極致配套性、極致質(zhì)價比和極致交付力，融合五大全案定制系統(tǒng)、一站式購齊服務(wù)，歐鉑麗全力推動全案空間的深場景全生命周期落地。

顧家家居

2月底，顧家家居舉行整家經(jīng)銷商大會，其中提到，2023年，顧家整家定制全年業(yè)績突破10億關(guān)口，未來三年，顧家整家定制將朝著50億的目標(biāo)邁進(jìn)。

顧家整家定制將從五個維度推進(jìn)定制革新，包括：

強(qiáng)產(chǎn)品。推出十一大產(chǎn)品變革，豐富套餐花色、豐富工藝類型，優(yōu)化五金體系、優(yōu)化櫥柜木門及軟體配套產(chǎn)品矩陣。

升店態(tài)。顧家整家定制將從店面檔次、門店坪效、建店速度和用戶體驗(yàn)四個方面做優(yōu)化提升。

提效益。顧家整家定制持續(xù)降本提效，實(shí)現(xiàn)人工降本和單平降本，為終端帶來更多利好。

擴(kuò)渠道。積極開拓傳統(tǒng)線下、整裝、拎包及O2O渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。

精賦能。加強(qiáng)總部賦能組織能力，通過一體化賦能體系保障顧家整家定制終端專業(yè)能力提升。

會上提出，顧家整家定制朝2026年50億的目標(biāo)不懈奮斗。

據(jù)現(xiàn)場信息，顧家整家定制在產(chǎn)品、流量等方面均提出了詳細(xì)安排：

突出整家美學(xué)、設(shè)計(jì)領(lǐng)先、環(huán)保健康及高品價比，持續(xù)迭代工藝、設(shè)計(jì)與顏值；

賦能店面整家自運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)多渠道精準(zhǔn)獲客、高效低成本引流；

助力終端運(yùn)營拎包項(xiàng)目，加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)營銷閉環(huán)；

從設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)技能、大單轉(zhuǎn)化、人才輸送等方面提供設(shè)計(jì)賦能支持等。

頂固整家定制

2024頂固整家定制全國經(jīng)銷商年會上，頂固整家定制董事長兼總裁辛兆龍?zhí)岬?，圍繞“新集團(tuán)、新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品、新智造、新組織”五大關(guān)鍵詞，學(xué)會在夾縫中求新生，在虎口中奪市場，實(shí)現(xiàn)品牌的高質(zhì)量發(fā)展。

頂固整家定制營銷總經(jīng)理但咸熙提出，以“輕高定”為靶，以“品牌線、推廣線、產(chǎn)品線、營銷線、終端線、渠道線”為箭，挖掘存量市場，突出賽道重圍，助推品牌新增長。

2024年，頂固將對“五期超級工廠、工藝、材質(zhì)、裝備技術(shù)”進(jìn)行再升級，計(jì)劃發(fā)布“星乾山夏”的輕高定產(chǎn)品升級暨新產(chǎn)品；推出頂固定制衛(wèi)浴柜，打開衛(wèi)浴賽道。

此外，頂固將從“打造產(chǎn)品專家IP、培訓(xùn)管理政策、培訓(xùn)服務(wù)再升級”三大版塊全面賦能經(jīng)銷商；將頂固整家定制打造成為更競爭力的輕高定品牌。

會議現(xiàn)場頒發(fā)了15年功勛榮譽(yù)獎、20年功勛榮譽(yù)獎、廚柜業(yè)績標(biāo)桿獎、家居配套標(biāo)桿獎、金鼎獎、設(shè)計(jì)先鋒獎、實(shí)木業(yè)績標(biāo)桿獎、銅鼎獎、新營銷標(biāo)桿獎等。

三峰整家定制

三峰整家定制的一項(xiàng)新措施是，自3月1日起，全國、全渠道、全系列，三峰整家定制全面啟動物流免費(fèi)包郵到城市超級政策。

三峰整家定制推出物流免費(fèi)超級政策，改變家居行業(yè)干線物流費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)的“慣例”，費(fèi)用全部由集團(tuán)承擔(dān)。

此舉旨在進(jìn)一步為經(jīng)銷商家人減負(fù)，減少經(jīng)銷商的運(yùn)營成本和精力投入。通過統(tǒng)一的物流合作與管理，提升物流運(yùn)輸品質(zhì)，致力解決家居類產(chǎn)品破損率高等難題。將物流納入數(shù)智化管理，縮短整體交付時間，提升終端用戶體驗(yàn)。

尚品宅配

尚品宅配2024營銷峰會上，相關(guān)負(fù)責(zé)人從AI技術(shù)變革入手，展開整家定制業(yè)務(wù)的迭代，從升級隨心選、分級贏市場、全域搶流量、組織提效能進(jìn)行全面謀劃、系統(tǒng)推進(jìn)，高舉“全屋定制就要隨心選”的大旗，持續(xù)為終端專業(yè)陪跑賦能。

尚品宅配推出了AI設(shè)計(jì)工廠，這是基于30萬產(chǎn)品庫、300萬戶型庫以及六大生活方式的深度學(xué)習(xí)后研發(fā)的新一代AI驅(qū)動的云端設(shè)計(jì)工廠。

值得關(guān)注的是，尚品宅配2024年升級隨心選，產(chǎn)品方面，顏值升級+結(jié)構(gòu)優(yōu)化+爆品打造，強(qiáng)化「定制+大配套+超級爆品」產(chǎn)品組合。

營銷方面，全屋套餐+AI銷售系統(tǒng)賦能+明星活動加持，強(qiáng)化分類客戶隨心選套餐化營銷。

展廳方面，構(gòu)建隨心選消費(fèi)新場景。

工作法方面，應(yīng)用AI工具以及提升專業(yè)度，強(qiáng)化隨心選實(shí)戰(zhàn)落地。

針對存量房市場現(xiàn)狀，尚品宅配拎包業(yè)務(wù)全新賦能，通過專事專辦+全民電銷+全民社群，實(shí)現(xiàn)全民拎包，同時以拎包保駕護(hù)航計(jì)劃賦能全國經(jīng)銷商。

從目前形勢看，預(yù)計(jì)，還有更多企業(yè)公布新年度的整家業(yè)務(wù)計(jì)劃，對整家模式的看好及持續(xù)發(fā)力，將繼續(xù)構(gòu)成2024年的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略主題。

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