2023年中國(guó)家居業(yè)“年度十大趨勢(shì)”！

過去的2023年，對(duì)于家居人來說，是變革加速的一年。地產(chǎn)萎靡、整家/輕高定白熱化、資本并購等，行業(yè)走向集中化的同時(shí)，兩極分化也在擴(kuò)大。

剛剛到來的2024年，家居業(yè)正在發(fā)生，以及未來可能發(fā)生的趨勢(shì)有哪些？今日家居“中國(guó)家居業(yè)十大趨勢(shì)”，與家居人共探行業(yè)新未來！

01

理性消費(fèi)當(dāng)?shù)溃M(fèi)降級(jí)更要瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)

根據(jù)貝殼研究院發(fā)布的《貝殼家裝消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告：2023年數(shù)據(jù)回顧及2024年展望》顯示，2023年56.40%的受訪消費(fèi)者有裝修經(jīng)驗(yàn)，有裝修經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者占比超過**裝修者。

隨著更多消費(fèi)者具有裝修經(jīng)驗(yàn)，在裝修過程中會(huì)更加考量合理性，并通過線上平臺(tái)等多元化獲取裝修經(jīng)驗(yàn)的渠道，從性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比等綜合考慮達(dá)成購買行為，消費(fèi)理性的趨勢(shì)下也不斷促進(jìn)家居建材企業(yè)不斷優(yōu)化自身硬實(shí)力，推動(dòng)市場(chǎng)良性發(fā)展。

同時(shí)，消費(fèi)降級(jí)正在成為家居市場(chǎng)的熱門話題。這里的“消費(fèi)降級(jí)”并不單指消費(fèi)降低，而是消費(fèi)者轉(zhuǎn)向追求更實(shí)用、更具性價(jià)比、可持續(xù)性的消費(fèi)模式。

而在這種消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變之下，加上一線城市市場(chǎng)相對(duì)飽和的情況，低線市場(chǎng)開始成為各大品牌必爭(zhēng)之地。

從2023年拼多多市值短暫超過阿里巴巴可以看出，未來下沉市場(chǎng)的潛力巨大，而家居業(yè)如何布局三、四線下沉市場(chǎng)，更要深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)特征，整合供應(yīng)鏈資源，從內(nèi)到外跟上消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。

02

存量之爭(zhēng)加劇，舊改、局改下新型運(yùn)營(yíng)體系或?qū)⒔?

存量時(shí)代的到來，將從根本上改變家居行業(yè)的獲客與經(jīng)營(yíng)模式。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)新房成交規(guī)模收縮、消費(fèi)力下滑，存量市場(chǎng)逐漸成為家居業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)。同時(shí)隨著城鎮(zhèn)化規(guī)模的穩(wěn)步推進(jìn)，不少城市舊小區(qū)、樓房存在翻新改造的需求，基于舊改、局改、以舊換新等市場(chǎng)容量不斷上升。

同時(shí)，商務(wù)部、住建部等中央部門不斷推出政策力推“舊改”，向存量房改造市場(chǎng)求增量已經(jīng)成為家居業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之一，不少建材家居企業(yè)布局此賽道，如歐派家居成立舊改部門、金牌櫥柜以廚房空間局改切入市場(chǎng)，九牧等衛(wèi)浴企業(yè)都不斷試水突破等。

新趨勢(shì)帶來新增量的同時(shí)，也將對(duì)各企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈發(fā)起重重考驗(yàn)。

不少企業(yè)開始挖掘數(shù)字化模式賦能供應(yīng)鏈、終端銷售等，加強(qiáng)整裝全案落地能力，或?qū)⒔⑿碌倪\(yùn)營(yíng)體系，以優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、高效高質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)來打動(dòng)舊改市場(chǎng)。

03

整裝布局成效突出，大家居一體化融合愈發(fā)明顯

近幾年，大家居各品類不斷加速一體化融合進(jìn)程，特別是定制賽道與整個(gè)大家居細(xì)分品類逐漸融合，從單品走向全屋整裝、再到“定制+成品+軟裝”的整家模式，市場(chǎng)趨勢(shì)漸顯，尤其是頭部企業(yè)的入局讓整裝整家賽道不斷崛起，增長(zhǎng)后勁十足。

面對(duì)萬億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，進(jìn)入2023年以來，家居企業(yè)不斷布局整裝業(yè)務(wù)，顧家家居發(fā)布“一體兩翼、雙核發(fā)展”新戰(zhàn)略，圍繞“一體化整家業(yè)務(wù)突破+軟體品類創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)”兩個(gè)方向展開動(dòng)作。同時(shí)，索菲亞發(fā)布整家定制3.0戰(zhàn)略，歐派家居調(diào)整組織架構(gòu)，全力走向大家居等。

其實(shí)，無論是整裝還是整家，最重要都在于“整”，都十分考驗(yàn)各個(gè)品牌對(duì)于整合產(chǎn)品、物流、安裝等供應(yīng)鏈資源，以及設(shè)計(jì)、服務(wù)等環(huán)節(jié)的能力，加快產(chǎn)業(yè)鏈融合協(xié)同發(fā)展，走向大家居一體化的未來。

04

家居業(yè)資本并購或日漸活躍，加速整合升級(jí)

一直以來，家居家裝行業(yè)呈現(xiàn)出“大行業(yè)，小企業(yè)”的特征，行業(yè)缺少龍頭企業(yè)。

2023年，家居領(lǐng)域資本運(yùn)作頻繁，多起并購事件發(fā)生，諸如建發(fā)股份控股紅星美凱龍、美的系盈峰集團(tuán)控股顧家家居、金隅集團(tuán)入股居然之家、貝殼收購愛空間、北新建材收購嘉寶莉等資本的強(qiáng)勢(shì)入駐，也在進(jìn)一步提升家居行業(yè)的集中度。

各路資本紛紛入場(chǎng)，未來有望更加活躍，行業(yè)的變革正在不斷加速。

同時(shí)，像建發(fā)股份、金隅集團(tuán)這樣的國(guó)有資本入局家居行業(yè)，讓資本結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，豐富的人力、財(cái)力資源更有利于市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定性，同時(shí)，也將進(jìn)一步加劇馬太效應(yīng)，倒逼中小企業(yè)加強(qiáng)資源整合能力，走向差異化競(jìng)爭(zhēng)。

05

家居賣場(chǎng)迎來生死存亡戰(zhàn)

整裝的崛起成為家居終端渠道的巨大變量之一，傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的消費(fèi)模式已經(jīng)不再適應(yīng)裝修用戶的需求，在整裝渠道的沖擊之下，家居終端賣場(chǎng)流量不斷下滑，曾經(jīng)的二房東收租思維無法適應(yīng)當(dāng)下多元化的消費(fèi)需求，未來必然將被淘汰。

另一方面，成本趨高加速優(yōu)勝劣汰，品牌和商戶集中化是大勢(shì)所趨。未來，家居賣場(chǎng)將更考驗(yàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力、運(yùn)營(yíng)效率、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)等復(fù)合優(yōu)勢(shì)，打造全鏈條聯(lián)動(dòng)型生態(tài)布局，方能創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

這也將意味著家居賣場(chǎng)的傳統(tǒng)商業(yè)模式必須做出改變，去年居家之家率先從“固定收租”轉(zhuǎn)為“銷售分成”，改變招商模式，但這未來能否真正緩解賣場(chǎng)流量下滑等困境還需要時(shí)間觀察。

06

IPO進(jìn)程兩級(jí)分化，家居腰部企業(yè)上市或更難

2023年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20家沖擊上市的泛家居企業(yè)，僅兩家成功審核通過，證監(jiān)會(huì)也在8月底宣布階段性收緊IPO節(jié)奏。

自2023年9月底以來，有12家家居企業(yè)的審核狀態(tài)從已問詢轉(zhuǎn)變?yōu)橹兄箤彶榛蛘呓K止撤回，部分受困于房地產(chǎn)下行，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加，需重新提交財(cái)務(wù)資料，而隨著行業(yè)變革不斷加速，中腰部企業(yè)主板上市的難度還在增加。

但另外一方面，馬可波羅、遠(yuǎn)超智慧、新明珠、好博窗控等企業(yè)進(jìn)入問詢階段，綜合表現(xiàn)相對(duì)成熟，資料更新更加完整，表明了資本對(duì)家居行業(yè)的成長(zhǎng)性、盈利性等多能力考察要求越來越高，更加青睞科技創(chuàng)新型企業(yè)。

07

軟體家居迎增長(zhǎng)新動(dòng)能，走向智能化與時(shí)尚化

隨著家具購買人群逐漸年輕化，“精致懶”的生活方式帶來了對(duì)軟體家居的功能性與智能化的新需求，舒適體驗(yàn)更成為消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的重心，比如，功能沙發(fā)市場(chǎng)正在不斷滲透我國(guó)一二線城市，在與普通沙發(fā)的價(jià)格差異不斷縮小的趨勢(shì)之下，未來的市場(chǎng)潛力將會(huì)是巨大的。

消費(fèi)意識(shí)覺醒、居家觀念不斷演進(jìn)的環(huán)境之下，軟體家居更要時(shí)尚化。如沙發(fā)的更換周期逐漸在縮短，慢慢具備“半快消”的屬性，從外觀造型到材料、色彩搭配等都將更加創(chuàng)新多元。

08

多元渠道開發(fā)，裝企、設(shè)計(jì)師、物業(yè)渠道戰(zhàn)局打響

近幾年，大型家居建材企業(yè)持續(xù)投入精力與資源開發(fā)裝企渠道，像歐派就較早重視裝企渠道，并且逐漸將整裝渠道視為核心；金牌櫥柜也在不斷統(tǒng)籌各產(chǎn)品線，強(qiáng)化品類協(xié)同，加快各品類在家裝、整裝等渠道的拓展等，家居業(yè)正在不斷加速打開家裝渠道，而對(duì)于裝企而言，家居品牌加速布局對(duì)其來說也將進(jìn)一步提升議價(jià)空間，而隨著消費(fèi)審美能力與自主意識(shí)的不斷提升，雙方的合作更需要聚焦用戶價(jià)值才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

同時(shí)，設(shè)計(jì)師渠道也正在成為家居企業(yè)的重要運(yùn)營(yíng)渠道，尤其是一些高端家居品牌，挖掘設(shè)計(jì)師資源更為關(guān)鍵，從本地市場(chǎng)到全國(guó)市場(chǎng)，搭建數(shù)字化平臺(tái)，不斷完成市場(chǎng)份額的搶占。

整裝趨勢(shì)下，物業(yè)渠道也成為家裝服務(wù)鏈上重要的客戶流量入口之一，如“拎包入住、一站式裝修服務(wù)”模式，使得用戶裝修最后一公里更加省時(shí)省力。

隨著渠道之爭(zhēng)愈演愈烈，戰(zhàn)局已經(jīng)打響。

09

家居企業(yè)架構(gòu)調(diào)整步伐加快，降本增效求生存

2023年，受經(jīng)濟(jì)周期下行，以及房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)蕩影響，家居行業(yè)正在經(jīng)歷上下半場(chǎng)的轉(zhuǎn)換調(diào)整期，人事變動(dòng)潮加劇。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年家居高管變動(dòng)涉及86位人員，包括定制、軟體、瓷磚、衛(wèi)浴等多個(gè)細(xì)分賽道，同時(shí)，部分企業(yè)半年報(bào)或年報(bào)中也透露出削減人力成本，降本增效成為家居年度關(guān)鍵詞。

同時(shí)，也有企業(yè)對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，比如歐派家居將衣柜、廚衛(wèi)等品類以及整裝渠道的整合，向著大家居的未來全速前進(jìn)。

高增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)過去，家居業(yè)從品牌、服務(wù)、渠道等多方面都將迎來深度變革，品牌戰(zhàn)略的搭建以及組織架構(gòu)的調(diào)整都是未來生存下的重要命題。

10

定制逐漸走向分化，企業(yè)迎來整家或單品冠軍模式抉擇

經(jīng)過20多年的發(fā)展后，定制家居行業(yè)進(jìn)入了分化階段，眾多企業(yè)都在謀劃新的思路。目前，越來越多的公司，正在將業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，從全屋定制擴(kuò)大到大家居、整裝、軟裝、家電等品類。

這對(duì)品牌影響力、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、供應(yīng)鏈整合能力都提出更高要求，加劇了行業(yè)內(nèi)卷，也讓中小型企業(yè)與頭部企業(yè)的差距漸顯。

在此態(tài)勢(shì)下，深耕細(xì)分，打造單品冠軍也成為另一條出路。目前我國(guó)定制家居不同品類滲透率具有差異，定制櫥柜由于起步較早發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)，市場(chǎng)接受度**，進(jìn)而滲透率**，可達(dá)61%；定制衣柜滲透率在 47%，其他柜體為 10%，相較美韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，還有較大發(fā)展空間。

結(jié)語

“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰?！敝袊?guó)家居業(yè)變革不斷加速，只有摸清趨勢(shì)，才能在風(fēng)云變幻的當(dāng)下立足于不敗之地，市場(chǎng)無論是好還是壞，趨勢(shì)仍在指引未來，抓緊機(jī)會(huì)，制勝2024！

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