兔寶寶:今年重點開發(fā)浙江、江蘇和安徽 已完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招商500余家

2023-11-02來源:同花順iNews熱度:9177

兔寶寶(002043)10月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表,公司于2023年10月27日接受46家機構(gòu)調(diào)研,機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹:

 一、公司2023年三季度業(yè)績情況 1-3季度,公司實現(xiàn)營業(yè)收入57.31億元,同比減少2.42%;凈利潤4.57億元,同比增長17.41%;扣非凈利潤為3.74億元,同比增長13.21%。青島裕豐漢唐公司前3季度實現(xiàn)營業(yè)收入4.12億元,同比減少35.05%,凈利潤-5,237.88萬元,扣非凈利潤-8031.72萬元;剔除青島裕豐漢唐,兔寶寶本部業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入53.19億元,同比增長1.53%;凈利潤5.07億元,同比增長20.80%;扣非凈利潤為4.50億元,同比增長19.76%。 第三季度,公司實現(xiàn)營業(yè)收入24.68億元,同比增長15.28%;凈利潤1.68億元,同比增長37.29%;扣非凈利潤為1.56億元,同比增長34.16%。其中青島裕豐漢唐公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.52億元,同比減少9.55%,凈利潤-1,882.52萬元,去年同期為-2723.3萬元;剔除青島裕豐漢唐,兔寶寶本部實現(xiàn)營業(yè)收入23.17億元,同比增長17.39%;凈利潤1.86億元,同比增長25.42%;扣非凈利潤為1.77億元,同比增長20.65%。 

二、主要問題及回答

問:公司裝飾材料業(yè)務(wù)渠道的占比和增長情況?

答:截止到三季度末裝飾材料業(yè)務(wù)零售分銷渠道占比約55%,家具廠占比約29%,裝飾公司占比約11%,工程渠道占比約4%。按銷量增速來看,家具廠渠道增速最 快。經(jīng)公司業(yè)務(wù)團隊初步統(tǒng)計,全國板式家具工廠數(shù)量達8萬多家,目前公司合作數(shù)量已達近16,000家,公司通過組織家具廠商參觀游學等活動,增加客戶黏性,持續(xù)為家具廠商賦能,渠道占比也會相應(yīng)增長。零售分銷渠道業(yè)務(wù)方面,公司大力開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白市場,今年重點開發(fā)市場為浙江、江蘇和安徽,至三季度末完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招商500余家,完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店建設(shè)290家,預(yù)計全年招商約800家左右;同時為了迎合消費者消費習慣的變化,門店導入新零售業(yè)務(wù)模式,通過抖音、小紅書等平臺實現(xiàn)線上引流線下成交。公司也非常重視裝企渠道業(yè)務(wù),通過組建家裝運營中心加強團隊建設(shè),加強與頭部裝企的戰(zhàn)略合作力度,加強構(gòu)建產(chǎn)品體系搭和服務(wù)體系,力爭將裝企渠道業(yè)務(wù)做的越來越好。

問:公司本部定制家居業(yè)務(wù)前三季度的增速情況如何?

答:兔寶寶本部定制家居業(yè)務(wù)主要為全屋定制、地板和木門,1-3季度,本部定制家居完成收入7.09億元,同比增長9.28%,其中全屋定制業(yè)務(wù)完成收入4.19億元,同比增長18%。

問:公司定制家居業(yè)務(wù)未來如何布局,主要在什么地區(qū)發(fā)展?

答:公司的零售定制業(yè)務(wù)將以實木復合板材為切入點,聚焦中高端消費群體、打造多種基材組合的差異化定位,快速布局華東區(qū)域的門店網(wǎng)絡(luò),形成一定的市場影響力。關(guān)注客戶體驗,補“中后臺”短板,公司在店面展示效果、產(chǎn)品外觀設(shè)計和信息化建設(shè)等方面還存在相應(yīng)不足,對標行業(yè)優(yōu)秀企業(yè),公司將在這些方面加大投入,短期目標力爭把“兔寶寶全屋定制”打造成為華東區(qū)域強勢品牌。

問:管理費用、銷售費用下滑的原因?

答:前三季度公司管理費用下滑主要是股權(quán)激勵費用同比去年減少4,633.01萬元;同時公司加強內(nèi)部成本費用管控,尤其對青島裕豐漢唐公司組織架構(gòu)精簡,達到降本增效,公司銷售費用也有所下降。

問:公司現(xiàn)金流前三季度同比增加較多的原因是什么?

答:公司本部業(yè)務(wù)現(xiàn)金流比較穩(wěn)定,在工程業(yè)務(wù)方面公司加強運營資金管控,應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、合同資產(chǎn)比年初減少,合同負債及應(yīng)付賬款比年初增加,支付各類押金、保證金同比減少影響。

問:公司今年的分紅計劃?

答:公司的持續(xù)發(fā)展需要股東的大力支持,因此公司將在注重自身發(fā)展的同時重視股東合理的投資回報,公司近幾年都保持在較高的分紅比例,結(jié)合《公司未來三年(2021-2023年度)股東回報規(guī)劃》的規(guī)定,公司今年也會保持當年實現(xiàn)可供分配利潤50%以上的分紅金額。

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