定制家居腰部企業(yè)的終極宿命是什么？

日本的著名經(jīng)濟顧問大前研一先生寫過一本著名的書叫做《M型社會》中國已經(jīng)翻譯出版，研究的是美國和日本都經(jīng)歷的中產(chǎn)階級的徹底消亡，社會最終只剩下兩極分化的富人和窮人。

中國的共同富裕政策導(dǎo)向，很大程度上，就是要避免出現(xiàn)這種M型畸形社會形態(tài)。

這種M型社會的發(fā)展趨勢在中國定制家居行業(yè)業(yè)已出現(xiàn)了端倪：就是定制家居頭部企業(yè)（以歐派、索菲亞為代表）繼續(xù)發(fā)展壯大，尾部（長尾）企業(yè)（以區(qū)域中小品牌為代表）是打不死的“小強”，有頑強的生命力，正在面臨擠壓和消亡的是腰部企業(yè)（泛指體量在1-10個億左右的全國渠道布局的企業(yè)）。

本文再次強調(diào)，中國定制家居行業(yè)異軍突起并引以為傲的三大核心能力，正在被持續(xù)掏空，“腎虛”是早晚得事情。

01

定制家居企業(yè)的信息化能力被行業(yè)軟件“掏空”

很多定制家居企業(yè)，特別是九家定制上市公司，都把自己的信息化能力定義為自己的核心競爭力。

但這種信息化能力在行業(yè)軟件，酷家樂和三維家為主的強大“溢出效應(yīng)”賦能武裝下，讓絕大多數(shù)的定制企業(yè)都具備了前后端打通的信息化能力，曾經(jīng)的企業(yè)信息化核心競爭力成了定制企業(yè)的標(biāo)配。

據(jù)行業(yè)不完全準(zhǔn)確信息得知，索菲亞與尚品宅配，都以自有信息化軟件為主的企業(yè)，也在與行業(yè)軟件酷家樂在接觸，企業(yè)軟件做得再好，也打不過全行業(yè)大數(shù)據(jù)喂養(yǎng)的行業(yè)軟件，特別是chatGPT會成為下一個范式型信息化革命的前夜，這根本不是一個緯度的競爭。

02

定制家居企業(yè)的制造能力被設(shè)備企業(yè)“掏空”

當(dāng)定制家居企業(yè)一片下滑“哀嚎”的2023年上半年，據(jù)不完全了解，給定制企業(yè)供應(yīng)制造設(shè)備的廠商完全是一幅全線飄紅的、不斷增長的熱鬧場面。

定制家居企業(yè)引以為豪的工業(yè)4.0智能制造，在國產(chǎn)設(shè)備廠商的進口替代戰(zhàn)略下，可以用極低的成本武裝到全國的定制中小工廠。

曾經(jīng)正規(guī)軍手里的引以為傲的“馬克辛機槍”大殺器，現(xiàn)在已經(jīng)裝備到所有以前拿大刀片的“綠林好漢”手中，武器代差已經(jīng)大大縮小或者不復(fù)存在。

03

定制家居企業(yè)產(chǎn)品集成能力被板材企業(yè)“掏空”

據(jù)不完全行業(yè)信息得知，2023年板材企業(yè)的生意也非常火爆。

前段時間兔寶寶總公司的一紙限價令——提醒消費者慎重選擇低價格的兔寶寶板材的定制家居產(chǎn)品——這在一個側(cè)面也反應(yīng)出了如螞蟻雄兵般的中小定制家居工廠的“狂飆”，當(dāng)全國性的定制家居品牌在面對這些區(qū)域定制工廠的圍剿時，在相同的板材、相同的品質(zhì)、相同的顏值、更低的價格、更好的服務(wù)面前，全國性定制家居品牌的品牌，毫無還手之力。

在以上論述的三大“掏空”下，定制家居企業(yè)整體處于“腎虛”狀態(tài)，腰部企業(yè)尤甚！

定制家居頭部企業(yè)可以通過規(guī)模效應(yīng)、品牌拉力，保持持續(xù)增長的——強者恒強的馬太效應(yīng)；尾部（長尾）企業(yè)可以通過極致降低成本、通過服務(wù)半徑對市場的快速反應(yīng)能力成為打不死的“小強”繼續(xù)野蠻增長，最尷尬的就是腰部企業(yè)了。

腰部企業(yè)如果沒有找到突圍的路徑和方法，大概率會面臨三種死法：

NO.1

自己“卷”死

讓我們再清楚下“內(nèi)卷”的基本定義——低水平的重復(fù)。

一些腰部定制企業(yè)還在板材的無醛、除醛上持續(xù)“內(nèi)卷”，已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)配的功能，還在大書特書，這就是低水平重復(fù)的“內(nèi)卷”。就如面對智能手機，你還在宣傳自己的通話質(zhì)量如何高清。做老動作還想到達新的目的地，卷不死別人，只能卷死自己。

NO.2

自己“躺平”死

一些腰部企業(yè)已經(jīng)看到了暗淡的前途，企業(yè)老板在定制家居行業(yè)紅利期也賺到錢，現(xiàn)在面對行業(yè)未來的巨大不確定性，準(zhǔn)備躺平了。目前的現(xiàn)狀是“你奮力奔跑，只能待在原地”。選擇躺平，就意味著下滑與逐漸退出中國定制家居主流賽道舞臺——眼見它起高樓，眼見它宴賓客，眼見它樓塌了。

NO.3

自己“亂動”死

不動會死，亂動死得快。一句話，主業(yè)不舉，滿盤皆輸！

腰部定制企業(yè)做了多品牌的，做了非相關(guān)多元化品類的（如門窗、成品家具），做了工程地產(chǎn)的，大概率會失敗。

腰部定制企業(yè)有沒有出路，答案是肯定的。

我們看到了百得勝水漆整家定制的差異化戰(zhàn)略打法——適度規(guī)模，傳承創(chuàng)新，在產(chǎn)品系統(tǒng)（基材無醛，面材無毒上的水漆整家，有差異化競爭力產(chǎn)品線）、操作系統(tǒng)（水漆整家終端落地系統(tǒng)打法）、芯片系統(tǒng)（圍繞水漆核心技術(shù)建立水漆“芯片”，比如6月1日開始實施的水漆團標(biāo)），三大系統(tǒng)下構(gòu)筑了極深的企業(yè)差異化競爭護城河，在維持住現(xiàn)有10億體量的基礎(chǔ)上，打開了沖刺百億體量的天花板。

它山之石可以攻玉。

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