歐派、顧家、索菲亞等頭部家居企業(yè)接連發(fā)聲,為什么不做裝修?
在剛剛結(jié)束的顧家裝企伙伴大會上,顧家家居總裁李東來宣布“顧家永不做裝修,堅決擁抱裝企,與裝企建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”。
這大概是今年第三家官宣不做裝修的企業(yè)。
第 一個是歐派家居,4月28日召開2022年年度及2023年第 一季度業(yè)績說明會,公司董事長姚良松表示,歐派無意做裝修,無意搶占渠道商利潤。
姚良松表示,公司深耕家居產(chǎn)業(yè)近30年,一直以打造全球中高端定制家居領(lǐng)導(dǎo)品牌為目標(biāo),親自下場做裝修,并不在歐派的戰(zhàn)略目標(biāo)框架之內(nèi)。公司仍堅持聚焦企業(yè)核心戰(zhàn)略,無意進入裝修產(chǎn)業(yè)。
第二個是索菲亞,在與裝企的見面會上,索菲亞家居集團總裁王兵說“定制企業(yè)和裝企要各自做好自己的本分,索菲亞要與裝企形成長期的、真正的戰(zhàn)略合作,在整裝的賽道上,我們一直堅持不懈,做裝企強大的后盾。”
第三個則是顧家家居近期的經(jīng)銷商年會上,顧家家居總裁稱“顧家永遠(yuǎn)不做裝修,但將與裝企深度合作,明確顧家堅定選擇向整家零售方向發(fā)展的戰(zhàn)略定位,要基于用戶生活方式與生活場景的洞察,通過供給側(cè)改革,以品類專業(yè)化能力為基礎(chǔ)提供一站式整體家居解決方案?!?
家居企業(yè)為何紛紛官宣不做裝修?
顧家、歐派、索菲亞是家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),三大頭部家居企業(yè)紛紛在2023年,不約而同的發(fā)聲——不做裝修!為何均在2023年,都在是否做裝修這件事情上發(fā)聲,是在定義經(jīng)營邊界?還是在保護合作伙伴的利益?
今年品牌企業(yè)在裝企渠道的競爭可謂進入到了白熱化的階段,大部分企業(yè)從2020年、2021年陸續(xù)開始摸索進入整裝渠道,到2023年所有的頭部企業(yè)都開始傾力的投入資源,搶占裝企渠道。優(yōu)質(zhì)裝企的稀缺資源總體是“僧多粥少”。
通過裝企流量入口、一體化設(shè)計及交付優(yōu)勢,家居企業(yè)可以依托裝企渠道、資源快速實現(xiàn)渠道擴張,掌握流量入口。
裝企渠道對家居企業(yè)的賦能無疑是公認(rèn)的,但為何頭部家居企業(yè)紛紛發(fā)聲不做裝修?
首先,家居企業(yè)入局裝修,將成為裝企競爭對手,甚至有可能引起頭部裝企與區(qū)域裝企的聯(lián)合抵制,給主要競爭對手以可乘之機。
其次,裝企的流量入口優(yōu)勢明顯,但經(jīng)營難度較大,目前來看,還沒有真正意義上的全國性裝企,裝修環(huán)節(jié)涉及到的SKU很多,服務(wù)的鏈條很長,對管理、團隊、交付要求較高,家居品牌貿(mào)然進入,可能會是“賠了夫人又折兵”的結(jié)局。
另外,作為家裝部品,家居企業(yè)的品牌、渠道、團隊及數(shù)字化優(yōu)勢,總體來看都要比裝企強,一旦大范圍推動裝修項目,可能影響到現(xiàn)有業(yè)務(wù),而真正終端落地干裝修的項目,磨合周期長、產(chǎn)生的效益還不可預(yù)計,這將導(dǎo)致得不償失。
結(jié)合目前消費者的一站式服務(wù)需求,企業(yè)需要新利潤增長點的需求,家居企業(yè)整裝戰(zhàn)略的需要,家居、家裝行業(yè)未來也許會進行一場大融合。
相信這也是時間的問題。
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責(zé)編:方芬