寧津家具巧借東風(fēng)破“圈”出“海”

7月10日，望著排起長龍的貨車，匯源木業(yè)總經(jīng)理李帥心情大好：“市場開始回暖，上半年銷售額1000多萬元?！?

像匯源木業(yè)這樣的家具生產(chǎn)企業(yè)，寧津擁有3600多家。改革開放以來，寧津家具巧借政策東風(fēng)，在國內(nèi)外市場闖出一片新藍(lán)海，形成超級產(chǎn)業(yè)集群，年產(chǎn)值達(dá)160多億元，5萬余人實(shí)現(xiàn)家門口就業(yè)。

從單打獨(dú)斗到政府扶持，家具企業(yè)全國布點(diǎn)

“我跟著大伯學(xué)的木匠，為了生計(jì)，1971年拿著縣里開的證明信去了天津木器廠，后來又去了河北，一邊苦學(xué)技藝，一邊打家具養(yǎng)家糊口?！睂幗蜃钤缟孀慵揖咝袠I(yè)的“元老”、73歲的李萬新說。

1978年底，黨的十一屆三中全會勝利召開，改革開放的大幕徐徐拉開。1981年，中央明確提出“國營經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)是我國的基本經(jīng)濟(jì)形式，一定范圍的勞動者個體經(jīng)濟(jì)是公有制經(jīng)濟(jì)的必要補(bǔ)充”。

每一個新政策的出臺，都像一粒石子，在人們心中漾起陣陣漣漪。百姓開始對衣食住行有了更高需求，李萬新以敏銳的嗅覺覓到商機(jī)，1983年，他帶著新技術(shù)、新理念回到寧津。沒過多久，他就收了3個徒弟，手上攢了900多元錢，在縣城的閆沙村開辦了一家木匠鋪。

第 一次賣家具的場景令李萬新終身難忘。

“縣里的單位早8點(diǎn)上班，我就提前將家具擺放在鋪面門口，咱的家具都是**流行款，引來好多人圍觀，轉(zhuǎn)眼間就被搶購一空，一下子就賣了1000多元錢?！被貞浧甬?dāng)時場景，李萬新依舊心潮澎湃。閆沙木匠鋪一炮打響，李萬新打的家具供不應(yīng)求，當(dāng)年他就成了“萬元戶”。

1988年，李萬新注冊成立寧津第 一家家具制造民營企業(yè)——閆沙家具廠，李萬明、李萬贏、李萬良兄弟幾個都跟著李萬新干，家具廠迅猛發(fā)展至100余人。

在這一年，寧津鎮(zhèn)后岳村的木匠王淑升創(chuàng)辦了一家木器加工廠，主要做課桌椅和老板臺。

“那時家里沒錢租廠房，父親在一所村辦學(xué)校租了間破舊的教室，夏天屋內(nèi)似蒸籠，蚊蟲又多，鋸末子滿天飛，渾身都癢癢，一下雨滿地是泥湯，冬天凍得人手腳都不聽使喚?！被貞浧鸶赣H王淑升創(chuàng)業(yè)時的艱辛，寧津家具協(xié)會監(jiān)事長、山東德克家具有限公司總經(jīng)理王濤說。

對于民營經(jīng)濟(jì)來說，1992年是關(guān)鍵之年，黨的十四大明確提出建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制。受國內(nèi)寬松的市場環(huán)境影響，寧津家具產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速壯大。1993年，李萬明、李萬贏拉起一支隊(duì)伍，回到張大莊鎮(zhèn)清明寺村，創(chuàng)辦了張大莊鎮(zhèn)木器加工廠。這一年，寧津縣家具制造企業(yè)如雨后春筍般競相成立。

酒香也怕巷子深。寧津家具制造企業(yè)“走出去”謀發(fā)展。1993年，多家企業(yè)在濟(jì)南開設(shè)批發(fā)點(diǎn)，他們的實(shí)木家具受到客戶青睞，省內(nèi)外客商紛至沓來。

隨著視野的打開，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家開始南下“偷師學(xué)藝”?！坝∠笞钌畹木褪俏业?一次南下，坐綠皮火車去了安徽、浙江考察市場，舍不得錢坐臥鋪，只能一路坐硬座?！蓖鯘f，在安徽，他看到一把做工考究、款式新穎的椅子，靠背上有十多個紐扣似的裝飾，他買了下來，回到寧津后讓家具師傅加以研制，這把椅子生產(chǎn)出來后大受歡迎，成了暢銷品，第 一年就賣出4000多把。

1997年，黨的十五大在所有制問題上實(shí)現(xiàn)了新的突破，民營經(jīng)濟(jì)從“補(bǔ)充”地位上升到社會主義市場經(jīng)濟(jì)的“重要組成部分”。寧津企業(yè)家們備受鼓舞。1998年，家具產(chǎn)業(yè)被寧津縣委、縣政府正式上升為全縣支柱產(chǎn)業(yè)。

“那時候，縣里出臺了不少鼓勵政策，除了減免稅收，還有獎勵措施，也會組織我們外出考察學(xué)習(xí)?！蓖鯘f。1999年，寧津成立經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)紛紛入駐，僅用兩三年時間，企業(yè)就發(fā)展到了1000家。

規(guī)模的擴(kuò)大、效益的提升、市場的火熱，讓企業(yè)家們干勁十足，創(chuàng)業(yè)激情空前高漲。

1999年，李萬新開始將公司的觸角伸向了全國市場，兩年時間便在30個省區(qū)市設(shè)了經(jīng)銷點(diǎn)。

同年，王淑升和王濤父子則將目光投向了山西，在太原設(shè)了銷售點(diǎn)，一個月竟然能賣出4萬多把椅子。他們趁熱打鐵，年底又去大同開拓市場。“怕有小偷和搶劫的，身上不敢多帶錢，為了省錢，就住4人間，晚上睡覺都睡不踏實(shí)。”王濤回憶說。

在大同立足后，王濤又相繼開辟了石家莊、北京、蘭州、西寧、銀川市場，到了2000年，自營店已有七八家，經(jīng)銷店多達(dá)三四十家?！把b車、卸貨我都參與，租個吉爾131大卡車，冬天車上特別冷，蓋棉被腳都會凍僵，來回一趟要20多天在車上過?！蓖鯘f。

從粗放發(fā)展到轉(zhuǎn)型升級，單一行業(yè)“變身”全鏈條產(chǎn)業(yè)

進(jìn)入21世紀(jì)，寧津家具企業(yè)數(shù)量呈裂變式增長，到了2010年前后猛增至3000余家，每5個勞動力中就有1人從事家具行業(yè)，當(dāng)時的從業(yè)人數(shù)突破了4萬人。競爭壓力陡增，家具制造企業(yè)“八仙過海，各顯神通”，開始走差異化發(fā)展道路。

王濤在全縣率先引進(jìn)國內(nèi)最 先進(jìn)的新式烘干窯，告別了容易引起火災(zāi)的傳統(tǒng)“鍋灶式”烘干土辦法，新式烘干窯采用暖氣散熱法，安全性和穩(wěn)定性顯著提升。匯豐木業(yè)公司自主研發(fā)“左岸尚東”系列法式套房家具，擁有專利100多項(xiàng)，產(chǎn)品全面入駐居然之家、紅星美凱龍等國內(nèi)知名家居大賣場。金楸林家具公司總經(jīng)理張虎勇意識到差異化競爭才能占領(lǐng)市場制高點(diǎn)，幾經(jīng)考察，他把目光鎖定在歐式家具上，與芬蘭的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)出英式田園系列產(chǎn)品……

2015年1月1日，被稱為“史上最嚴(yán)”的《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》正式實(shí)施。2017年，黨的十九大報(bào)告指出，必須樹立和踐行綠水青山就是金山銀山的理念，堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國策。寧津家具產(chǎn)業(yè)迎來了“刮骨療毒”的新時代。那幾年，寧津關(guān)停了1500多個小型木器加工企業(yè)。

如何突圍？如何做到工業(yè)生產(chǎn)與生態(tài)環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展？他山之石可以攻玉。2017年，寧津組織黨政干部、家具特色產(chǎn)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人、家具生產(chǎn)企業(yè)家，多次赴江西省贛州市南康區(qū)考察學(xué)習(xí)，考察歸來，寧津組織召開了50余次研討會，一個建設(shè)綠動能共享園區(qū)的思路日漸清晰。

說干就干！綠動能共享園區(qū)在大柳鎮(zhèn)、張大莊鎮(zhèn)、杜集鎮(zhèn)、長官鎮(zhèn)拔地而起，縣里統(tǒng)籌規(guī)劃，引進(jìn)環(huán)保達(dá)標(biāo)的高端噴漆系統(tǒng)及流水線，小企業(yè)、小作坊集中進(jìn)區(qū)入園，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化生產(chǎn)，一站式解決了安全生產(chǎn)及環(huán)保問題。

“我們園區(qū)投資近3億元，建成現(xiàn)代化噴漆車間5個、高標(biāo)準(zhǔn)四層加工車間9個，輻射帶動全鎮(zhèn)相關(guān)企業(yè)1000余家，年銷售額超過60億元。”張大莊鎮(zhèn)黨委書記張國明介紹，“園區(qū)實(shí)行共擔(dān)式投入，政府投資建園區(qū)，吸引社會資本加入，以出租為主的形式進(jìn)行投資成本回收，實(shí)現(xiàn)了政府、環(huán)境、企業(yè)、群眾四方共贏?！?

在共享園區(qū)，有一整棟樓都是尚禧家具有限公司的生產(chǎn)車間。“我們看中了寧津龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，在園區(qū)生產(chǎn)上能夠?qū)崿F(xiàn)互補(bǔ)，成本大大降低，利潤能提高一倍以上?！笨偨?jīng)理?xiàng)畹氯f。

圍繞家具生產(chǎn)，寧津還衍生出家具原輔材料供應(yīng)鏈。在縣城周圍及張大莊、大曹等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成了規(guī)模龐大的木材和板材供應(yīng)市場，僅張大莊3處木材市場就有經(jīng)營大戶60多家，年經(jīng)銷木材達(dá)50多萬立方米。膠廠、油漆廠、五金件加工廠等輔料生產(chǎn)經(jīng)銷業(yè)戶也漸次面世，上下游產(chǎn)品發(fā)展成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

從“有山無峰”到龍頭帶動，區(qū)域品牌家喻戶曉

“我們公司做的臥房家具，去年賣了8000多萬元，今年能破億元大關(guān)，直播帶貨和電商占了一半，還得不斷加大線上營銷力度，爭取三年實(shí)現(xiàn)銷量翻倍?！睂幗蚣揖邊f(xié)會副會長、順興木業(yè)有限公司總經(jīng)理張學(xué)彪一邊指揮工人裝車一邊說。

說起寧津電商產(chǎn)業(yè)，不得不提張大莊鎮(zhèn)。張大莊鎮(zhèn)雙碓村黨支部書記沈德奎見證了全鎮(zhèn)電商發(fā)展的十年歷程，他欣慰地說，2013年，雙碓村最早在鎮(zhèn)上搞起了電商。2015年，張大莊鎮(zhèn)入選“中國淘寶鎮(zhèn)”，雙碓村、劉莊村、清明寺村入選“中國淘寶村”，全鎮(zhèn)網(wǎng)店總數(shù)達(dá)到530家，電商銷售額超5億元。

目前，寧津擁有家具電商企業(yè)上千家，去年電商銷售額達(dá)50億元，引進(jìn)第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，建起家具產(chǎn)業(yè)電商服務(wù)平臺，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)快車。

雖然規(guī)模巨大、鏈條完整，但寧津家具產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)有山無峰的現(xiàn)狀，缺少龍頭帶動。寧津上下使出渾身解數(shù)招大引強(qiáng)，華日、斯可馨、自然之沐等家具領(lǐng)域龍頭企業(yè)擇木而棲，“鯰魚效應(yīng)”日漸凸顯。

落戶在劉營伍鄉(xiāng)的山東自然之沐家具制造有限公司總部在天津，通過國際電商平臺做全球貿(mào)易?？偨?jīng)理詹榮堂對寧津贊不絕口：“這里的營商環(huán)境好，技術(shù)人才多，產(chǎn)業(yè)配套齊全，黨政領(lǐng)導(dǎo)支持力度大，所以我們在多個城市對比中選擇了寧津。”

“外來企業(yè)的進(jìn)入對本地產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行了有效整合，家具產(chǎn)業(yè)逐步向高端化、集群化方向發(fā)展?！睂幗蚣揖邊f(xié)會秘書長楊景東舉例說，來自北京的特點(diǎn)家具公司，研制的高端黑胡桃輕奢系列家具訂單不斷，同樣來自北京的尚禧家具公司，研發(fā)的明清仿古家具暢銷海外，均成為國內(nèi)、國際市場新風(fēng)尚的引領(lǐng)者。

品牌戰(zhàn)略是寧津家具產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的法寶。

擦亮寧津家具品牌，產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力是重要保障。寧津投資3000多萬元建起了省級木制家具檢驗(yàn)中心，可開展14個品系108個參數(shù)的檢驗(yàn)，堅(jiān)決杜絕質(zhì)量不合格的產(chǎn)品流入市場?？h財(cái)政每年拿出200萬元專項(xiàng)資金，用于企業(yè)重大科研項(xiàng)目、科技成果轉(zhuǎn)化和中間試驗(yàn)等方面的補(bǔ)助。

今年，寧津黨政領(lǐng)導(dǎo)主動出擊，帶領(lǐng)家具產(chǎn)業(yè)全面突圍，尋找破局良策。2月份，寧津縣委書記高善玉帶隊(duì)赴江西省贛州市南康區(qū)調(diào)研家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展；5月初，寧津家具協(xié)會組織100多家本地企業(yè)參展青島家博會，幫助企業(yè)搶訂單、拓市場……“走出去”求合作已成常態(tài)，目前，寧津家具協(xié)會已和清豐、周村、勝芳等家具產(chǎn)業(yè)集群地達(dá)成建立家具貿(mào)易同盟意向。

5月26日，寧津家具協(xié)會舉辦了寧津首屆家具展覽會，“寧津家具”產(chǎn)業(yè)區(qū)域公用品牌正式發(fā)布，成為寧津家具產(chǎn)業(yè)破局起勢、轉(zhuǎn)型提升的新起點(diǎn)。

“寧津縣委、縣政府堅(jiān)持先進(jìn)制造業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略不動搖，緊緊圍繞五金機(jī)械制造和家具制造‘一金一木’兩大特色產(chǎn)業(yè)，持續(xù)深化產(chǎn)業(yè)提規(guī)增量、企業(yè)提速增效、要素提優(yōu)增能、品牌提質(zhì)增值‘四提四增’行動?！睂幗蚩h家具協(xié)會會長荊勇杰表示，“寧津家具，破‘圈’出‘?！笥锌蔀?！”

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