家具業(yè)還有怎樣的商機(jī)？

經(jīng)歷了三年疫情重?fù)舻募揖咝袠I(yè)，今年煥發(fā)了新的生機(jī)。

不論是在家具展會上，還是在最近陸續(xù)公布的家具業(yè)上市公司的年報里，都透露了眾多行業(yè)新的商機(jī)。

本文略舉一二。

1、新生代商機(jī)

在最近的一次對家具企業(yè)負(fù)責(zé)人的采訪中，他一再強(qiáng)調(diào)希望與年輕的經(jīng)銷商合作。

年齡不僅僅對于打工者是一條硬杠杠，對于家具經(jīng)銷商這樣的自主創(chuàng)業(yè)者似乎也有了要求，這多少有點奇怪。

但是細(xì)究之下，家具企業(yè)這樣的要求也可以理解。

隨著我國社會保障水平的提高，中年以上的家具經(jīng)銷商多數(shù)在有了一定的財富積累之后，奮斗的激情明顯減退。他們完全有條件不再拿出百分百的精力投身于事業(yè)。

中年慵懶現(xiàn)象是社會發(fā)展的必然，今后這樣的現(xiàn)象可能會愈加嚴(yán)重。

年輕的家具經(jīng)銷商干勁十足，創(chuàng)意多，熱情高，初生牛犢不怕虎。對于新的技術(shù)手段駕輕就熟，樂在其中，對于年輕消費(fèi)者的需求理解更透徹，嗅覺更敏銳。

家具行業(yè)不僅在生產(chǎn)端面臨著汰舊換新，在經(jīng)銷端在有著以新?lián)Q舊的壓力。最主要的原因還是消費(fèi)端的需求主要還是年輕人說了算，市場的未來也在今天的年輕消費(fèi)者手中。

這一現(xiàn)象可謂新生代商機(jī)。

年輕經(jīng)銷商有經(jīng)驗缺乏的劣勢，有資本欠雄厚的不足，但是如果善于學(xué)習(xí)，以勤補(bǔ)拙，在生產(chǎn)廠家眼中，就有著更多的優(yōu)勢，更大的成功可能。

2、品牌下沉商機(jī)

這些年市場上一些新品牌悄然崛起，成為市場活力的主要來源。

觀察這些新品牌，多數(shù)以優(yōu)秀的設(shè)計、實在的品質(zhì)、定位精準(zhǔn)的營銷、強(qiáng)大的執(zhí)行力取勝。

新銳品牌抓住年輕消費(fèi)者，重視大品牌忽視的三四線市場，以質(zhì)優(yōu)價廉為主要市場手段，不斷通過區(qū)域突破，形成全面突破。

這些品牌打破了人們對于家具的固有概念，不論是產(chǎn)品，還是營銷方式，都令人耳目一新。這些品牌的操盤手從來不相信市場已經(jīng)停滯，樂觀是他們共有的特征。

新生代消費(fèi)者的消費(fèi)理念早已發(fā)生巨大變化，原來的產(chǎn)品與營銷模式，都不再能與新生代消費(fèi)者的需求相匹配。

這些新品牌正是看準(zhǔn)了新生代消費(fèi)者需求的新商機(jī)，投其所好，獲得了快速發(fā)展。

未來，市場上誰能看到新的需求，新的變化，就可以找到新的市場空隙，在貌似競爭激烈的市場上找到自己的生存空間。

市場需求永遠(yuǎn)不會被完全滿足，因為人們的思想、社會的形態(tài)、審美思潮都在日日變化，新的消費(fèi)潮流總是過一段時間就會出現(xiàn)。

而新品牌就是這些潮流的引領(lǐng)者，創(chuàng)造者，也是獲益者。

3、消費(fèi)升級商機(jī)

消費(fèi)升級是真實發(fā)生的，由此引發(fā)的商機(jī)也是實實在在的。

悲觀者看到的信息總是悲觀的，樂觀者看到的信息總是樂觀的。人們在搜集信息時，總是有著自己的情感偏好。

目前自媒體發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)媒體傳達(dá)的信息也極為龐雜。

自媒體偏向于傳遞悲觀信息，傳統(tǒng)媒體偏向于傳達(dá)樂觀信息。

作為一個家具人，一個經(jīng)濟(jì)人，必須能夠客觀、冷靜、理性地看待兩種媒體傳達(dá)的信息，從中分析出真實世界的圖景。

消費(fèi)升級正在我們的生活中發(fā)生。認(rèn)可這一點，就會迎合這股浪潮，找到自己的位置。

最近幾年的家具展會上，軟體家具占據(jù)了絕大部分的展示空間，戶外家具異軍突起。

抓住這樣的消費(fèi)升級商機(jī)，就可以更好地生存與發(fā)展。

未來，隨著國民財富積累的增加，人口總量的減少，消費(fèi)升級會進(jìn)一步擴(kuò)大。

當(dāng)然，這里說的消費(fèi)升級并非意味著豪華家具大行其道，而是指普通民眾會越來越多地享受到以前只有富人才能享受的家具品質(zhì)。

將更好的家具，賣給更多的消費(fèi)者，這也是一種消費(fèi)升級。

4、渠道變革商機(jī)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過深度發(fā)展，如今已進(jìn)入移動視頻互聯(lián)網(wǎng)時代。

公眾熱衷于觀看移動視頻，同時也熱衷于制作移動視頻。

在這樣的時代背景下，以前極具市場地位的豪華家具大賣場，顯得有點落寞。

人們不必非要移步于實體店，就可以看家具的形狀、色彩，而在專業(yè)的家具導(dǎo)購渲染下，移動視頻對于促銷的作用，越來越大。

實體店更像一個舞臺，一個直播間。

家具業(yè)未來需要怎樣的賣場，與互聯(lián)網(wǎng)工具如何互動，如何利益**化地利用移動視頻，是家具經(jīng)銷商不斷探索的課題。

無數(shù)的家具導(dǎo)購、家具主播的努力，正讓家具銷售渠道變得生動、多元，未來的發(fā)展走向也充滿了更多的可能性。

渠道變革的商機(jī)已經(jīng)被一些家具廠商充分把握，未來的渠道變革商機(jī)更多，等待著勇敢者去探索。

一個急速變動的社會，商機(jī)總是到處存在。商機(jī)能否轉(zhuǎn)化為財富，要看家具人的功力如何。

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