歐派家居2022年凈利26.88億元 整裝大家居領(lǐng)先優(yōu)勢不斷擴大

4月24日晚間，國內(nèi)定制家具行業(yè)龍頭歐派家居(603833)發(fā)布了2022年年報，公司2022年實現(xiàn)營業(yè)收入224.80億元，同比增長9.97%，實現(xiàn)凈利潤26.88億元，同比增長0.86%，實現(xiàn)扣非后凈利潤25.92億元，同比增長3.27%，基本每股收益為4.41元。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利17.68元（含稅），合計派發(fā)現(xiàn)金紅利10.76億元（含稅）。

對于家居行業(yè)而言，2022年是極其艱難的一年。全國房地產(chǎn)市場下行壓力前所未有，面對房地產(chǎn)行業(yè)景氣度持續(xù)下行、經(jīng)濟增速放緩等多重外部超預(yù)期不利因素的交織影響，購房者的預(yù)期和置業(yè)情緒不斷被打壓，身處房地產(chǎn)下游的家居行業(yè)也深受影響。

面對房地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)險外溢并深度調(diào)整、家居行業(yè)競爭加劇、原材料供應(yīng)波動、經(jīng)濟下行、家居渠道多元化的經(jīng)營環(huán)境，歐派家居依然展現(xiàn)出強大的戰(zhàn)斗力，通過大家居商業(yè)模式創(chuàng)新、智能制造、組織架構(gòu)優(yōu)化等有效實施，穩(wěn)中求進，2022年營業(yè)收入和凈利潤均取得了正向增長。

2023年，歐派家居以578.06億元的品牌價值上榜2022中國最有價值品牌500強榜單，位居家居行業(yè)首位，品牌價值逐年攀升。此外，公司連續(xù)4年入選中國制造業(yè)企業(yè)500強和胡潤中國500強民營企業(yè)，連續(xù)6年入選中國制造業(yè)民營企業(yè)500強。

守正出奇整裝大家居業(yè)務(wù)高速增長

年報顯示，歐派家居整家營銷業(yè)務(wù)（衣柜）行業(yè)龍頭地位更加突顯、更加穩(wěn)固，是帶動本期營業(yè)收入增長的主要引擎。公司實現(xiàn)了凈醛3.0突破性升級，實現(xiàn)從整柜凈醛到空間（柜門墻一體化）凈醛，開啟健康環(huán)保升級浪潮；創(chuàng)造性提出整家定制2.0戰(zhàn)略，引領(lǐng)行業(yè)從全屋定制升級到整家定制時代。

同時，公司敏感捕捉市場消費趨勢，為消費者提供更多樣化的產(chǎn)品套餐升級系列，突破整家單值天花板；在整合營銷模式上不斷創(chuàng)新，開展線上線下聯(lián)動的銷售活動帶動終端銷售；公司還多維開拓新渠道和新模式，拎包/家裝/整裝/新零售/線上云店等多渠道全線出擊，賦能終端拓寬引流入口。

在歐派家居的“大本營”廚房營銷業(yè)務(wù)方面，公司迎難而上，渠道布局多管齊下提升市場占有率。其中，零售渠道新開新裝門店超440家，零售體系合作裝企超4000家，集成廚房商業(yè)模式新開店超170家，開設(shè)商超大家居的城市超100個。

同時，公司深耕櫥柜專業(yè)化領(lǐng)域，發(fā)力客餐廳空間解決方案、舊廚改造、深化廚房供應(yīng)鏈合作；推進大家居進程，整合廚衛(wèi)營銷、泛大家居業(yè)務(wù)，打造第二增長曲線；打造“健康廚房3.0”、“歐派百變西廚”等符合消費者需求的產(chǎn)品，引領(lǐng)國人生活水平高質(zhì)量發(fā)展。

值得一提的是，2022年，歐派整裝大家居業(yè)務(wù)馭風(fēng)飛揚，年度業(yè)績高速增長。一是以歐派、鉑尼思雙品牌驅(qū)動，開辟增長新藍海；二是持續(xù)推進V8運營系統(tǒng)和“經(jīng)營1+8”體系創(chuàng)新，全面助力裝企創(chuàng)新引流方式、模式戰(zhàn)法、運營能力，賦能裝企降本增效，提升市場競爭力；三是持續(xù)推進以歐派/鉑尼思整裝大家居定制產(chǎn)品為核心+供應(yīng)鏈產(chǎn)品整合+雙龍聯(lián)盟產(chǎn)品升級，滿足用戶對“裝修一個家”的需求，為裝企高筑配套能力護城河；四是與裝企共創(chuàng)共享共贏共進化，全年穩(wěn)步推進“強大商”、“扶新商”、“精招商”策略，不斷夯實并擴大公司在整裝領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。

與此同時，歐派零售大家居業(yè)務(wù)也逆勢起航，通過創(chuàng)新店態(tài)、標(biāo)準(zhǔn)展示、銷售模式打造等賦能零售體系轉(zhuǎn)型整裝賽道，截止2022年底，歐派零售體系已啟動建設(shè)102個大家居店。公司還創(chuàng)新提出“裝管家”模式，以“為終端消費者解決裝修痛點，消除裝修恐懼癥”為主旨，因城施策、廠商聯(lián)合，構(gòu)建以歐派為核心的“獨立第三方”平臺監(jiān)管整裝體系。此外，公司獨創(chuàng)的P9整裝銷售系統(tǒng)將高度非標(biāo)的“家裝設(shè)計”和“施工組織”逐步標(biāo)準(zhǔn)化，讓“不懂、不愿、不敢做裝修”的零售經(jīng)銷商輕松入局整裝。

苦練內(nèi)功降本增效成效顯著

在營銷端守正出奇搶份額、增單值，穩(wěn)住營業(yè)收入近兩位數(shù)增長的同時，歐派家居也在生產(chǎn)制造端苦練內(nèi)功，通過機構(gòu)精簡、精益改善、智能制造、大家居和信息化戰(zhàn)略等的有效實施提升了生產(chǎn)效率、有效管控總成本，為業(yè)績目標(biāo)的實現(xiàn)提供了堅強有力的保障。

報告期內(nèi)，公司全面打造訂單精準(zhǔn)交付，專業(yè)化賦能終端。直通發(fā)貨模式推進成效顯著，極大緩解基地場地資源緊缺以及降低運營成本，其中：整合零售多品類（齊套）直通發(fā)貨率接近50%，準(zhǔn)點率近98%，工程直通發(fā)貨率超96%，準(zhǔn)點率超93%；干倉配模式深化推進及TIMS推廣應(yīng)用取得新的階段性成果：全國網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力已超50%，TIMS系統(tǒng)完成了干倉配業(yè)務(wù)的全覆蓋。

在制造管理上，公司廚柜整單級標(biāo)準(zhǔn)化、柜體級標(biāo)準(zhǔn)化取得新突破，大幅改善成本、縮短交期；衣柜升級至整柜凈醛、空間凈醛，全面推動產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，大幅縮短新品上市周期，門墻柜一體化項目成效極其顯著，實現(xiàn)衣木全面融合；門板噴粉、UV制造水平持續(xù)提升，激光雕刻、“工業(yè)化”、“柔性化”打印等新技術(shù)完成開發(fā)與量；各大基地運營改善成效顯著。

在生產(chǎn)制造端，公司持續(xù)推進自動化和智能化升級改造，提效降本。衣柜完成機器人電子開料鋸、封邊連線，排鉆自動上下料連線、柜身自動化分揀包裝線，背板套裁等自動化改進，進一步推動柜身、門板、背板的專業(yè)化生產(chǎn)模式；廚柜、衛(wèi)浴完成封邊鉆孔連線自動化的推廣、升級改造，廚電實現(xiàn)行業(yè)首創(chuàng)激光自動焊接、免打磨與單件連續(xù)流生產(chǎn)工藝；木門免漆自動化產(chǎn)線節(jié)拍實現(xiàn)兩位數(shù)的提升，部分基地免漆3.0自動化車間投產(chǎn)，門墻生產(chǎn)自動化水平顯著提升。

在信息化建設(shè)上，歐派家居實現(xiàn)了全品類設(shè)計生產(chǎn)打通，有力助推了大家居戰(zhàn)略實施；訂單流轉(zhuǎn)效率大幅提升，設(shè)計一次通過率超95%、免審率超85%；同時，后臺服務(wù)前置，大力提升設(shè)計質(zhì)量，突破終端賦能瓶頸；全面實現(xiàn)訂單全鏈交付，資金結(jié)算在線協(xié)同；PLM/MRP/MPCS項目標(biāo)桿打造取得新突破，BPM/MSCS等核心系統(tǒng)基礎(chǔ)框架大版本升級，綢繆千億規(guī)模信息化基礎(chǔ)支撐能力建設(shè)。

在研發(fā)設(shè)計端，公司榮獲“廣州市高水平企業(yè)研究院”以及美國Muse設(shè)計金獎、意大利A'design、德國IF等9項國內(nèi)外設(shè)計大獎；出色完成2023年新產(chǎn)品研發(fā)600多套，同時壓縮新品研發(fā)周期；同時建立了門墻柜一體化新賽道，建標(biāo)準(zhǔn)，搭體系，助力新品類騰飛。公司產(chǎn)品體系全面升級和大幅整合、精簡，產(chǎn)品系列及材料花色精簡比例均超雙位數(shù)。

存量房時代整家、整裝逐漸成為行業(yè)主流

經(jīng)歷了2022年房地產(chǎn)市場的超預(yù)期下行，歐派家居在2022年年報中也對行業(yè)未來的發(fā)展方向進行了深入探討。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，新房市場增長下行，存量房及二手房用戶成為家具行業(yè)增長發(fā)力點。存量翻新需求有望為家裝家居行業(yè)提供新的增量需求，且存量房裝修占市場總規(guī)模的比重將持續(xù)提高。

為滿足存量房、二手房用戶翻新及消費者一站式解決裝修的需求，歐派家居憑借多年沉淀的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈整合、高效渠道運營、數(shù)字化營銷、大規(guī)模智能化制造等方面的突出能力，提出“一站式高顏整家定制整裝解決方案”。

2022年，歐派家居將整家定制迅速迭代至“整家定制2.0”，升級“全屋六大空間咨詢規(guī)劃+柜門墻配產(chǎn)品+菜單式計價”模式，真正解決消費者的整家需求痛點。公司整裝大家居品牌“鉑尼思”在行業(yè)內(nèi)率先提出“一站式超級集成服務(wù)商”的愿景，在“增流量、拓渠道、提單值”的基礎(chǔ)上，持續(xù)開辟整裝大家居新路徑與新模式。同時，公司與泛家居類頭部品牌合作，囊括家電、主材、基材、軟裝等家居產(chǎn)品全鏈條，向消費者提供大品牌、高性價比產(chǎn)品。

2023年，歐派家居整家、整裝將打造服務(wù)裝企的體系，加大整裝渠道的拓展力度，全面啟動“千城百億”計劃，助力裝企產(chǎn)值持續(xù)突破。除強化定制櫥柜、定制衣柜等核心品類優(yōu)勢之外，公司在集成廚房、軟裝配套、廚電等多方面持續(xù)拓展。

“邁入2023年，我們可喜地看到，全社會生產(chǎn)、生活秩序已然逐步恢復(fù)常態(tài)，各級政府陸續(xù)出臺各項經(jīng)濟刺激及呵護政策，消費亦將大概率逐步復(fù)蘇。面對目前的形勢，我們總體保持謹慎的樂觀?！睔W派家居表示，2023年，公司力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長10%-15%，力爭實現(xiàn)凈利潤同比增長10%-15%（上述指標(biāo)不作為對投資者的業(yè)績承諾）。

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