西南最 大家居展觀察:人流、體量不及預(yù)期,企業(yè)“廝殺”軟體品類

2023-02-22來源:界面新聞熱度:8571

作為今年的首 個家居大展,為期四天的成都家居展在2月20日閉幕,與首日的絡(luò)繹不絕相反,從展會舉辦的第二天開始,人流量便出現(xiàn)急劇下滑。

記者現(xiàn)場觀察到,作為補辦去年6月的展會,此次大展的規(guī)??s小了將近1/2,僅啟動了5個展館,在現(xiàn)場出示的展會分布圖里,到場的企業(yè)不到400家。

多名企業(yè)人員表示了擔憂,“其實沒有很多人想象中回暖的感受,我們預(yù)期的人流、體量,包括這次參展的商家來講,大家投入相對來說都比較緊?!?

但無論如何,西南地區(qū)的第 一大展由此告一段落,成都家居展的下一場在8月份,組委會人員透露屆時會啟動世紀城全館共9個展館,但由另一主辦方舉辦的成都定制展則遲遲未有消息。

春意盎然,成都的涼意還未退去。人們從四川、陜西、甘肅、云南等多個省份奔涌而來,又快速散去。這一場家居大展,川派企業(yè)給外界傳達了什么信息?其他地域的家居行業(yè)人員又能從中獲得什么啟示?

軟體品類“廝殺”:追求床墊的多功能化

此次展會的看點在于軟體家居。

川派企業(yè)大多以成品家具起家,到現(xiàn)在發(fā)展成囊括軟體家居在內(nèi)全套成品家具。在此之后,各企業(yè)則出現(xiàn)了不同選擇,有的企業(yè)進而擴展成“全屋定制”,有的企業(yè)則只專注做成品。與大部分高調(diào)宣布進軍“整裝”的粵派企業(yè)不一樣,只有極少數(shù)川派企業(yè)選擇入局整裝。

而在此次展會中,界面新聞家居記者現(xiàn)場觀察到,許多已經(jīng)入局定制(櫥柜、衣柜)業(yè)務(wù)的企業(yè),放棄了新板塊的展示,而選擇全系列軟體家居的展示。

川派其中的兩個全屋定制頭部企業(yè),帝標家居(全稱“成都帝標智能家居有限公司”)和慕百合(全稱“成都慕百合家具有限公司”)就是比較典型的例子。

帝標家居最早可追溯到2005年,其前身為成都市迪彩家私有限公司。2018年5月,公司正式更名,把“家具”改為了“智能家居”,由此延伸至智能板塊。

在此次的展會中,帝標主要是展示研選系列的產(chǎn)品,定位中高端市場,其中囊括了巴赫(功能沙發(fā))、費爾曼(睡眠空間)這兩個系列的多個單品。此前,帝標的主打系列為優(yōu)選,主要面向的是中低端市場。

記者體驗到,床墊會稍微抬起人的上半身,并在腰部稍微拱起,填補腰部間隙的空缺,不會讓人以直平躺的形式入睡。

“人的1/3時間都在臥室,8個小時躺在臥室里面,在這里去注重智能,提升你的睡眠質(zhì)量,與消費者的舒適感是最直接關(guān)聯(lián)的?!钡蹣思揖悠放茽I銷總經(jīng)理鄭安迪向界面新聞解釋,公司的**智能空間為何選擇臥室。

鄭安迪還補充說道,最終愿景是做定制款的智能床墊,消費者可以選擇單個或疊加功能去定制床墊,這一項目還沒完全落地,目前正在賣的這款智能床墊單價在1萬到2萬元。

以床墊起家的慕百合也不甘示弱。在此次展會上,慕百合除了展示國潮系列的軟體家居外,還直接拿出剛發(fā)布床墊新品——睡療床墊、磁療床墊。針對這兩款床墊,現(xiàn)場人員進行了三次實驗。

除去以上兩個大牌“五花八門”的展示,另一床墊品牌漫波深睡(公司全稱“成都力長床具有限公司”)的展覽則比較“賽博朋克”。漫波深睡的看點在于其展示了內(nèi)部的床墊彈簧架構(gòu)。其彈簧共有5層,上下兩個口徑偏小,中間偏大。

漫波深睡現(xiàn)場人員介紹,酒桶型彈簧能抗干擾,比普通的袋裝彈簧更抗干擾,同時相鄰的兩個彈簧之間不易摩擦。除此之外,這款床墊還主打“環(huán)?!钡恼信疲辉偈褂脗鹘y(tǒng)的乳膠海綿。

川派企業(yè)求穩(wěn):集中資源展示優(yōu)勢板塊

除了前述的兩個頭部企業(yè)外,其他川派企業(yè)的展示也逐漸呈現(xiàn)集中、細節(jié)放大化的趨勢。

德邦博派(全稱“成都德邦博派家具有限公司”)這次則主要展示“網(wǎng)紅”奶油風(fēng)格的家具。和其他頭部企業(yè)不同,德邦博派并沒有采取場景沉浸式的展覽方式,而是直接把家具按照不同空間的劃分進行放置。例如,在客廳區(qū)放置了將近十款茶幾,顯得“簡單粗暴”。

在家居企業(yè)普遍選擇展示家居空間、家具產(chǎn)品之外,亞度家居(公司全稱“四川亞度家具有限公司”)的展位上卻沒有過多的產(chǎn)品內(nèi)容,而是用大篇幅介紹其5G工廠,以及公司生產(chǎn)端、銷售端的智能化管理,也讓眾多觀眾誤以為是“賣軟件的”。

亞度家居運營總經(jīng)理趙旭剛笑道,我們想用數(shù)字化變革來帶動整個制造、營銷、后端服務(wù)的板塊,所以整個大廳都是圍繞著數(shù)字化轉(zhuǎn)型來進行展示,“本來我們也做軟件?!?

亞度內(nèi)部“流淌”的并非是傳統(tǒng)川派企業(yè)的基因,其最早可以追溯到2005年,彼時剛在深圳起步。2013年,因人力成本、西部大開發(fā)等多重因素,總部遷至西部經(jīng)濟中心——成都,同年,公司不再只做傳統(tǒng)的家居企業(yè),開始針對B端渠道做“拎包入住”。

“拎包入住”曾在地產(chǎn)行業(yè)紅極一時,甚至從銷售領(lǐng)域火到了租賃領(lǐng)域。對于不同的企業(yè)和消費者,其對于“拎包入住”的理解也不同。

趙旭剛表示,亞度的拎包入住主要是分為兩個板塊,一個是毛坯,一個是家居。毛坯則包含硬裝,包括電線、水管、隔墻、吊頂、房門、墻面涂料等等,家居則是囊括在軟裝內(nèi)。除了鋁合金門窗、陶瓷等較為細分的專業(yè)領(lǐng)域外,其余家居產(chǎn)品都可生產(chǎn)。

如果是從目前C端渠道的角度來看,亞度家居的領(lǐng)域?qū)儆谡b大家居。在這次的展會上,亞度在展位放置了一個電子大屏,上面展示了公司訂單、生產(chǎn)進度、入庫產(chǎn)品數(shù)、物流發(fā)車等多數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控。

除此之外,趙旭剛還介紹了附著在產(chǎn)品上的二維碼,“用手機一掃,就可以對產(chǎn)品進行一個追溯。像這組柜子,它是什么板材、結(jié)構(gòu),每一道工序是誰生產(chǎn)的,他(消費者)什么時候下的單,(工人)打包,什么時候發(fā)貨,都能一目了然。包括他的質(zhì)量檢測報告,是一套完整的體系?!?

擴大招商、跨界聯(lián)名,川派家居想“走出去”

與粵派企業(yè)、江浙企業(yè)的調(diào)性不同,受限于周邊地域的發(fā)展和中高端市場被分割的影響,大部分川派家居企業(yè)還是主打中低端市場,在銷售端主打“性價比”,主要經(jīng)營模式為薄利多銷。

三四線城市、縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)是他們的主力市場,具體省份為云南、貴州和四川。

川派家居企業(yè)的龍頭——全友家居(全稱“全友家私有限公司”)則最具有代表性。根據(jù)去年5月在官方公眾號發(fā)布的信息,全友的線下門店已達到3000家。查詢公司官網(wǎng)可發(fā)現(xiàn),其在三四線城市的門店分布遠超于一二線城市。

與之相對,低成本、低利潤也會相應(yīng)帶來品質(zhì)差、服務(wù)差、管理差等一系列被詬病的問題,產(chǎn)品的審美、熱賣款式也無法與中高端市場同頻。去年,全友家居也屢次因為質(zhì)量尺寸、經(jīng)銷商挪用貨款等問題,負面新聞纏身。

目前川派家居企業(yè)總體向上走的趨勢明顯。

帝標家居在2021年官宣代言人歌手張靚穎,目前定位清晰,意圖借助“研選”系列站穩(wěn)中高端市場。讓人詫異的是,帝標的野心還不止于此,后續(xù)還會推出劍指高定領(lǐng)域的“精選”系列,計劃3月底在四川的紅星美凱龍門店開業(yè)展示。

在展會開始的前三天,慕百合也與太空創(chuàng)想(中國航天科技集團的直屬二級單位——中國航天科技國際交流中心的文創(chuàng)品牌)達成合作。

慕百合董事長任瑞林向界面新聞家居記者表示,此次合作從去年開始一直在談,因疫情原因有所耽擱,近期對方過來考察的產(chǎn)品品質(zhì)后才決定簽約。任瑞林透露,在屆時合作的產(chǎn)品中,會使用到行星之類和太空有關(guān)的元素,雙方還會共同開發(fā)一個兒童產(chǎn)品系列。

除了“趁熱打鐵”對外展示,這些大牌還是想集中招大商。亞度家居運營總經(jīng)理趙旭剛透露,有遇到心儀的經(jīng)銷商,雙方在智能化管理這一方面想法一致,“首日有一個粗略的匯報,大概有20多個經(jīng)銷商(有合作意向)?!?

帝標家居品牌營銷總經(jīng)理鄭安迪則直接給出“誘人”的條件,“這次我們對經(jīng)銷商的幫扶,是由單店(銷售)2個億的實操官和公司合作,給經(jīng)銷商們賦能?!?

這兩家企業(yè)期望新招的大商,新開店面都能在1000平方米以上,并且是轉(zhuǎn)型到服務(wù)商而非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商。此外,趙旭剛還是期望能找到更多年輕人合作,擯棄過往傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“粗暴”思維。


“很多經(jīng)銷商老板沒有做到精細化管理,很多數(shù)據(jù)是無法提供的,(經(jīng)銷商)都是憑感覺去評判這個東西做對了沒有。比方說你虧錢了,虧在哪里,什么時候虧的,他是不清楚的?!壁w旭剛說道。


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責(zé)編:方芬