徐州睢寧家具電商“加速”迎戰(zhàn)雙十一

徐州市睢寧縣，是一個被互聯(lián)網(wǎng)改變的縣城。2006 年，全縣第 一家網(wǎng)店在沙集鎮(zhèn)東風村上線運營，自此拉開了睢寧農(nóng)村電子商務快速發(fā)展的序幕，孕育了全國聞名的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)發(fā)展典型—— " 沙集模式 "。

△ 沙集鎮(zhèn)潤鑫電商城 沙集鎮(zhèn)供圖

每年雙十一，都是激烈的網(wǎng)購角逐 " 戰(zhàn)場 "。在這座縣城里，9000 多家電商家居網(wǎng)店正鉚足干勁全力備貨，準備在今年的雙十一 " 大銷一場 "。11 月 8 日，記者走進該縣沙集鎮(zhèn)幾家家具企業(yè)以及物流園區(qū)，感受這里特有的忙碌。

十一后就開始加班，已備貨 2000 套

" 我們從十一后就開始加班備貨了，其實雙十一**波大促活動已經(jīng)結束了，我們在積極備戰(zhàn)第二波活動。" 今年 34 歲的丁雷，創(chuàng)業(yè)前一直做建筑監(jiān)理，當他看到同村越來越多的 " 能人 " 依靠網(wǎng)店做家具富了起來，也萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

△ 丁雷

" 我的兩個同學，就是做電商家具，都做得非常好，我就開始定下自己的人生小目標，開廠、經(jīng)營網(wǎng)店、做家具。"2015 年，丁雷租了個廠房，做實木書柜，邊干邊學，摸索著前行。后來，他又花費 20 萬元前往南京、杭州、廣州等地學習網(wǎng)店運營，將電商前沿理念帶回家鄉(xiāng)，學會了如何選品、如何打造爆款。

△ 兒童雙層床

如今，丁雷創(chuàng)辦的徐州天祺聚勝貿(mào)易有限公司主營各品類的床，有單人床、兒童拼接床、實木床等。在 2200 平方米的車間里，工人們忙碌地切割板材、鉆眼打孔 …… 各工序都在快馬加鞭運轉著。旁邊約 1000 平方米的倉庫里，制作的家具已包裝完畢，碼放成一個個小山，等待貨車裝運。樓上，60 多平方米的直播間里，主播在給網(wǎng)友介紹床的材質、樣式、實用性等。在銷售辦公區(qū)，噼里啪啦聲充斥著整個房間，銷售人員連說話的空都沒有，忙碌地敲擊著鍵盤 ……

" 我現(xiàn)在主要經(jīng)營著 3 家網(wǎng)店，去年的銷售額大約 2400 萬元，今年超過 3000 萬肯定沒問題。" 丁雷笑著說，今年雙十一**波大促活動于 10 月 31 日晚啟動，他 3 天銷售額達 150 萬元，預計 11 月 10 日晚啟動的第二波大促活動，3 天銷售額將達 200 萬元。

" **波的貨已經(jīng)全部發(fā)完了，現(xiàn)在第二波我們的備貨量已經(jīng)達到 2000 套，基本可以滿足需求。" 丁雷說，他現(xiàn)在利用大數(shù)據(jù)進行精準分析、精準備貨，確保備貨充足。

直播帶貨、定制家具，銷售服務模式多樣化

" 大家看這款實木斗柜，它是北美進口櫻桃木材質純實木打造的，10 月份剛上架的新款 ……" 在江蘇繁豐家具有限公司的直播間里，主播詳細介紹著公司的新品，產(chǎn)品性能、優(yōu)點脫口而出。

2012 年，還在讀大學的杜祥宇了解到家鄉(xiāng)正大力發(fā)展家具電商產(chǎn)業(yè)，便抱著試試看的態(tài)度申請了網(wǎng)店做家具代售。" 沒想到第 1 個月就賣了 2 萬多元。" 杜祥宇 2014 年畢業(yè)后毫不猶豫地回到了沙集鎮(zhèn)，開始在家具產(chǎn)業(yè)的大海中乘風破浪。

" 去年我們開始轉型，銷售轉為直播帶貨為主，產(chǎn)品也從普通家具生產(chǎn)轉型為進口木材家具制造。" 杜祥宇說，他們公司的實木斗柜是爆款產(chǎn)品，另外還開發(fā)設計了系列配套的櫻桃木實木床、床頭柜、梳妝臺、餐桌椅、電視柜茶幾等，今年雙十一預售期取得初期效果，銷售額在 20 萬左右。

△ 工作人員 24 小時接單中

江蘇蒂諾商貿(mào)有限公司負責人丁方元 19 歲開始創(chuàng)業(yè)，剛開始從板式家具做起，主打產(chǎn)品是床上的電腦桌。" 在傳統(tǒng)店鋪運營過程中，我發(fā)現(xiàn)客戶有個性化定制需求，所以 2019 年決定先從衣柜定制嘗試做，2020 年正式轉型成功，開展全屋柜類定制產(chǎn)品，目前銷量還不錯。" 丁方元介紹，公司 2021 年全年銷售額 600 多萬元，今年雙十一**波已銷售 24 萬元產(chǎn)品，公司的客服團隊也已開啟 24 小時接單模式，預計雙十一當天能銷售 30 萬元。

增派車輛、增加人手，物流行業(yè)已準備就緒

在睢寧縣東南部的沙集電商轉型示范區(qū)，范圍包括沙集、高作、凌城、邱集四鎮(zhèn)。該示范區(qū)有網(wǎng)店 2.85 萬家，2021 年網(wǎng)絡零售額達 232 億元，2021 年雙十一期間，示范區(qū)網(wǎng)銷額達 17.3 億元。

△ 位于沙集鎮(zhèn)的淮海公路港

電商家居產(chǎn)業(yè)集聚，分散的物流在一定程度上限制了產(chǎn)業(yè)的集約發(fā)展。為了破解這一難題，去年 5 月份，位于沙集鎮(zhèn)的淮海電商公路港正式投入使用。記者了解到，這是一處物流企業(yè)集聚區(qū)，目前擁有全國知名物流分撥中心 8 家，占地總面積達 20 萬平方米。分撥中心下屬物流一級、二級代理點共 489 個，直營攬貨員 250 人，發(fā)往全國的線路 219 條，基本覆蓋全國各省區(qū)主要城市群。

△ 工人忙著生產(chǎn)

11 月 8 日下午，記者走進淮海電商公路港看到，偌大的三間廠房平行排列，在其中一個 28000 平方米的廠房里，貨物整齊碼放，運送貨物的叉車來回穿梭，工人們在皮帶傳送機上不停地整理著貨物。廠房外，一輛輛大貨車靜靜等候著貨物滿載 ……

△ 運送貨物的叉車在廠房內(nèi)來回穿梭

" 去年雙十一期間，我們整個物流園區(qū)日均出貨量突破 5000 噸，高峰期 1 天都達七八千噸貨。" 沙集鎮(zhèn)物流辦公室主任邵帥介紹，現(xiàn)在各物流企業(yè)根據(jù)往年經(jīng)驗，加上前往家具企業(yè)摸底，對雙十一的發(fā)貨量有個測算，然后提前準備，調派貨車、增派叉車、增加人手，以確保貨物能最快發(fā)出。

△ 物流企業(yè)廠房

" 日常在園區(qū)里直接參與干活的員工大概 800 多人，雙十一期間，各物流企業(yè)都會增派人手，人數(shù)會增加到約 1200 人。" 邵帥說，物流產(chǎn)業(yè)的集聚，充分保障了全鎮(zhèn)電商家居產(chǎn)品能夠及時走出去，借助物流體量、價格優(yōu)勢帶動沙集產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，已逐步形成全省乃至全國快運成本**、時效**的物流基地，有力助推了全縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

歷經(jīng) 16 年發(fā)展，如今的睢寧已形成了以電商家居產(chǎn)業(yè)為主導，農(nóng)產(chǎn)品、小飾品以及多產(chǎn)業(yè)多業(yè)態(tài)融合發(fā)展的電商產(chǎn)業(yè)總體格局，是全國性價比**、規(guī)模**的網(wǎng)銷家具產(chǎn)業(yè)集群。

2021 年，全縣電子商務交易額達到 460 億元，是十年前的近 30 倍；網(wǎng)店數(shù)量從 2012 年的 3000 多家增長到目前 4.6 萬個；全縣電子商務及配套產(chǎn)業(yè)帶動就業(yè)創(chuàng)業(yè)人數(shù)近 20 萬人，十年間增加近 15 萬人；全縣淘寶村數(shù)量十年來從僅有 2 個達到目前的 131 個，數(shù)量位居全省第 一、全國前五；淘寶鎮(zhèn)實現(xiàn)鎮(zhèn)域全覆蓋，成為全國首批 " 全域淘寶鎮(zhèn) " 的縣份。

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