家居建材市場淡季不淡
夏至后,天氣越來越熱,或多或少影響著消費(fèi)者購買家居建材的積極性,業(yè)主們的裝修步調(diào)有所放緩,家居建材市場也迎來了傳統(tǒng)意義上的淡季。不過,多數(shù)從業(yè)者以更大的熱情賣力營銷催熱市場,但僅僅依靠頻繁促銷壓低價(jià)格,難以持續(xù)吸引客戶。因此,促銷的同時(shí)做好品牌建設(shè)和服務(wù),已成為眾多品牌商的共識(shí)。
淡季不淡
商家打出營銷“組合拳”
盡管天氣炎熱,但在遂寧主流賣場負(fù)責(zé)人的眼里,高溫對(duì)消費(fèi)者購買家居建材的影響已經(jīng)越來越小,淡季不淡成為近兩年遂寧家居建材市場的主旋律。
近期,公園口家居生活廣場推出“2折來了”“數(shù)碼、家電、金幣瘋狂送”“建材、家具、軟裝大讓利”等系列活動(dòng);心田家居則推出“天天、件件淘寶價(jià)”活動(dòng),將裝飾設(shè)計(jì)、建材家具軟裝、宅急修融為一體,推出系列優(yōu)惠來吸引客源……記者在眾多家裝市場走訪中發(fā)現(xiàn),各個(gè)品類的商品都在積極搞促銷活動(dòng)。
“就目前的數(shù)據(jù)來看,這個(gè)夏季市場還會(huì)有繼續(xù)回升的趨勢。”位于市城區(qū)開善東路的一家建材市場負(fù)責(zé)人告訴記者,上個(gè)月該市場建材的送貨率同比提升了15%,而從賣場各大經(jīng)銷商的反饋來看,家居的銷售數(shù)據(jù)也有所上升。
做強(qiáng)品牌
用服務(wù)持續(xù)吸引客戶
記者走訪中了解到,家居建材市場活動(dòng)雖多,但是一些商家已開始從單純的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向針對(duì)提升品牌影響力的營銷戰(zhàn)。
“我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是‘做好一單是一單’,而不是單純和別人去拼價(jià)格?!彼鞂幭灿T家居建材生活廣場負(fù)責(zé)人告訴記者,即使活動(dòng)再多、促銷再好,但最終落地的還是賣場品牌本身,如果服務(wù)到位、價(jià)格合理,品牌知名度也會(huì)提升,賣場自然會(huì)迎來持續(xù)不斷的后續(xù)客戶;相反,如果單純強(qiáng)調(diào)沖刺業(yè)績,打“價(jià)格戰(zhàn)”,導(dǎo)致服務(wù)跟不上,退單量增多,最終只能是兩敗俱傷。“所以,當(dāng)前我們更多要強(qiáng)調(diào)做好品牌,保證性價(jià)比。”該負(fù)責(zé)人如是說。
“我們更注重的是做好接到的每一單,而不是單純?nèi)ズ蛣e人拼價(jià)格?!彼鞣苼喖已b品牌負(fù)責(zé)人告訴記者,即使活動(dòng)再多,促銷噱頭再吸引人,最終還是要產(chǎn)品過硬、服務(wù)到位、價(jià)格合理,消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度才會(huì)自然上升。
在營銷的同時(shí)擴(kuò)大品牌影響力的理念,受到不少品牌商的認(rèn)同。在遂寧做門窗裝飾多年的劉女士表示,以前十個(gè)人中,只有兩三個(gè)人在購買建材時(shí)會(huì)有品牌意識(shí),而現(xiàn)在比例則大大提高。對(duì)打出名氣的品牌商而言,越是市場不好做的時(shí)候,就越能體現(xiàn)優(yōu)勢。“說到底,價(jià)格促銷只是短期行為,最重要的還是要做好品牌服務(wù)。”劉女士如是說。
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責(zé)編:方芬