【專訪】強一木業(yè)董事長葛建偉:直面挑戰(zhàn) 開拓創(chuàng)新
“一切偉大的成就,都是接續(xù)奮斗的結果;一切偉大的事業(yè),都需要在繼往開來中推進。”
從創(chuàng)辦強一木業(yè)之初到如今做大做強,葛建偉始終在不斷追逐,不斷前進。
葛建偉是一名來自河南漯河的70后,做實業(yè)是他從小就堅定的夢想,為此放棄分配的工作只身一人前往深圳打工?!按髮W畢業(yè)后一直從事出口貨運代理業(yè)務,等到有點積累了就于2004年成立了厚街強一木業(yè)銷售部,接著2005年成立生產(chǎn)工廠徐州強一木業(yè)有限公司,算是真正脫離純服務業(yè)進入實體行業(yè)了。”回憶起自己的創(chuàng)業(yè)歷程,葛建偉娓娓道來。
“起‘強一’這個名字就是想做大做強,爭做第 一,希望公司名字簡單好記,能夠讓人印象深刻。同時,我希望把強一打造成一個有社會責任感,能讓消費者感到放心,信賴的品牌?!笨此茰\顯的名字卻承載著葛建偉想要為消費者創(chuàng)造美好健康生活的初心與決心。
強一木業(yè)董事長 葛建偉
“我感覺我最 大的優(yōu)點是發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才,使用人才。”作為強一木業(yè)的董事長,葛建偉很懂得如何更好地管理團隊,“每個人出來工作都是為了提高生活水平,待遇方面不能吝嗇,同時也要讓大家有歸屬感,主動做事永遠比被動做事效率高,”他坦言,“也要敢于放權,具體事務上他們是專家,我只能是裁判員?!?
內(nèi)外相應,言行相稱,做人是這樣,做企業(yè)也是一樣。深耕行業(yè)多年來,葛建偉一直秉承初心,勇往直前,讓強一木業(yè)逐漸成長為專業(yè)打造高環(huán)保實木生態(tài)板的實力企業(yè)。
以攻為守,爭取跑到行業(yè)前頭去
“行業(yè)變化太快了,我們必須以攻為守,爭取跑到行業(yè)前頭去?!边@是葛建偉認為在企業(yè)前行中遇到的最 大挑戰(zhàn),但他一直以來都直面挑戰(zhàn)并不斷攻克它,取得了不錯的成績。
強一木業(yè)從做家具板的生產(chǎn)銷售開始,在2014年進入生態(tài)板基材生產(chǎn),2018年底正式開始生態(tài)板成品生產(chǎn)和銷售。早期,生態(tài)板生產(chǎn)流程繁雜冗長,交貨周期不穩(wěn)定。強一木業(yè)為了規(guī)避這類問題的出現(xiàn),從一開始就采用大庫存模式,旗下包含貴港強一木業(yè)、貴港眾合木業(yè)、貴港茂晟木業(yè)、惠州強一木業(yè)四個生態(tài)板生產(chǎn)基地,確保產(chǎn)品擁有充足的庫存儲備,采用基材生產(chǎn)、成品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售全部自營的經(jīng)營模式。葛建偉表示,這種模式可以讓工廠生產(chǎn)更加專注,更好地實現(xiàn)品控統(tǒng)一,銷售端的服務也能更加到位,最重要的是能夠有極高的效率,給消費者帶來更好的體驗。
目前強一木業(yè)的主打產(chǎn)品是超E0級和ENF級實木生態(tài)板。為了滿足消費者對更高環(huán)保的需求,強一木業(yè)克服困難,經(jīng)過對生產(chǎn)管理的改進,于2021年5月1日開始推出強一超E0級環(huán)保標準,比2021年10月1日推出的國標E0級標準中甲醛含量還要低20%,并且承諾不達標十倍賠償。2022年5月,強一木業(yè)將通過自建膠水生產(chǎn)車間,加強工人培訓,提高生產(chǎn)工藝,制定生產(chǎn)預案等一系列強化改進,生產(chǎn)出符合目前國內(nèi)最 高環(huán)保標準的ENF級。
“我們強一目前規(guī)模上來了,公司也投入了更多資金用于研發(fā)抗菌板材的生產(chǎn)加工,相信很快就會推出。我們成立了專門的研發(fā)部門,不斷推陳出新,只要讓消費者需求得到滿足,品牌自然就會得到認可?!?
近幾年,疫情反復,市場疲軟,企業(yè)經(jīng)營頻頻受制,強一木業(yè)在嚴控產(chǎn)品品質的同時,加大品牌戰(zhàn)略投入,線上線下雙管齊下,多渠道提升品牌,打響品牌知名度。線上積極進行網(wǎng)絡推廣,運用各種媒體資源擴大影響力,線下加大廣告投放力度,多城市公交車車身廣告,建材城戶外廣告等精準宣傳,打組合拳,提升品牌效應。
今年行業(yè)發(fā)展的關鍵詞是“整合”
“2022年將會是從春秋向戰(zhàn)國時期轉變的關鍵一年。”強一木業(yè)董事長葛建偉這樣形容板材行業(yè)的發(fā)展形勢。
行業(yè)將進入一個整合期,單打獨斗模式越來越難以生存,特別是分散于各個城市的小直貼廠,成本和配套包括供應鏈方面的優(yōu)勢會喪失,很快失去競爭力。
“強一未來的發(fā)展重要戰(zhàn)略部署就是整合,整合供應鏈,整合倉儲,整合銷售網(wǎng)絡,整合客戶資源,整合消費者需求。”
隨著生產(chǎn)產(chǎn)能的快速提升,產(chǎn)品質量的穩(wěn)定,服務標準的完善,銷售管理的成熟,為了讓更多定制廠和消費者從強一產(chǎn)品和服務模式中得到實惠,強一木業(yè)加強了各生產(chǎn)銷售渠道的整合,現(xiàn)已轉為中心倉庫加分倉模式,又在生產(chǎn)基地設立了一萬多平方的配送中心,十多個銷售門店一條龍服務,同時配合各地的共享倉庫,共享配套,打造了完善的庫存配送體系。強一木業(yè)目前主要在廣東市場銷售,葛建偉透露,今年開始逐步會擴展到湖南、湖北、江西、浙江、福建、云南、貴州、四川、重慶、海南等地,覆蓋長江以南全部地級城市,服務更多定制廠,讓更多消費者了解強一,選擇強一,讓更多家庭裝修用上健康板材。
強一木業(yè)今年下半年將會開放部分城市經(jīng)銷商的加入。“不過我們采用的是專賣店的模式,產(chǎn)品和服務都必須是原汁原味,與強一品牌保持高度一致性?!备鸾▊Υ酥貜娬{。
“未來,我們除了保持現(xiàn)有的優(yōu)勢產(chǎn)品外,將會有更多材質的芯材加入,滿足各種消費層次的需求。除了多層板和實木芯板以外,陸續(xù)還會有OSB歐松板,刨花板,中纖板,全樺木工藝板,松香板等板芯加入,同時增加到100多種花色,供消費者任意挑選。還會有護墻板、格柵、房間門配等周邊配套?!?
整家定制的熱潮也意味著家裝市場正在不斷整合,“強一木業(yè)剛好可以借助于配送中心的天然優(yōu)勢,提供衣柜,櫥柜用板材外,還可以提供護墻板,格柵條,房間門配系列等,可以實現(xiàn)一站式采購,并且都是庫存銷售,同時配貨送貨,非常方便?!备鸾▊Υ祟H有信心。
乘風破浪會有時,直掛云帆濟滄海?;叵脒@一路走來的風風雨雨,葛建偉感慨萬千,撥云見霧之前,也有艱難迷惘之時,但風雨之后總會見到彩虹。對于葛建偉來說,最快的腳步不是沖刺,而是堅持。未來,強一木業(yè)會繼續(xù)腳踏實地,在不斷變化的行業(yè)內(nèi)永葆初心,堅守產(chǎn)品品質,不斷推陳出新,打造健康好板材,開啟定制新時代。
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