家居經(jīng)銷商的2022——活下來，還是被淘汰？

進入四月，今年的第 一季度就結束了。

不同的行業(yè)，對**季度的感受是不一樣的。比如，食品飲料，**季度適逢過年，往往是一年中的旺季。

不過，對大多數(shù)行業(yè)來說，一季度都是一年當中最為慘淡的時候。過年停工停業(yè)一段時間，復工復產(chǎn)又一段時間，天氣寒冷影響一段時間。

家居建材行業(yè)也是如此。今年前面三個月，一月準備過年，二月遭遇寒冷的天氣，三月稍微正常，但不斷涌現(xiàn)的疫情，讓整個家居建材市場一直處于的狀態(tài)。

虧損，是大多數(shù)家居建材經(jīng)銷商在一季度的感受。

一位涂料經(jīng)銷商稱，前面三個月是傳統(tǒng)淡季，生意不如意，門店生意差、庫存壓力大，資金流動緊張。三個個月房租、人工支出壓頂，每月都會虧損數(shù)萬，都又短時間找不到好的辦法。

一位瓷磚經(jīng)銷商稱，其經(jīng)營的是準一線的瓷磚品牌。按照歷年的銷售數(shù)據(jù)，一開年就是銷售旺季。但今年以來，不管是進店人流量還是成交的金額，都相當不如意，即使有成交的，也是單值低、單價低，保本都很難。

一位定制家居經(jīng)銷商稱，前面三個月本來都是淡季，今年更淡。每天進店量有一兩組就謝天謝地，一個星期、半月不開張都是常事。而最讓其感到絕望的是，做定制家居的越來越多，其所在的賣場，木門、地板、甚至衛(wèi)浴經(jīng)銷商都在涌入這個行業(yè)，因為大家都覺得定制家居單值高、利潤高。

進店人流量少、不開張，已經(jīng)成為不少家居建材店今年的常態(tài)。有經(jīng)銷商分析，今年生意難做主要是幾個原因，一是發(fā)生疫情兩年多來，裝修業(yè)主普遍感受到經(jīng)濟上的壓力和不確定，消費的時候更理性；二是在經(jīng)濟大環(huán)境不如過往的情況下，不管是消費者還是家居建材經(jīng)銷商，都對未來信心不足；三是市場競爭更加激烈了，拼資金實力、拼品牌、拼產(chǎn)品、拼服務，市場也就更難做了。

生意難做，一直虧下去，不可能熬得住。想要活下來，得想辦法自救。畢竟，對大多數(shù)個體來說，從來都沒有救世主。

如何自救？目標是增加銷量，方法是找客戶、拓渠道、挖需求，而具體的操作則包括品牌提升、店面展示改善、產(chǎn)品種類豐富、價格利潤適中、服務及時到位等等。這其中，有妥協(xié)、有求全、有掙扎、有痛苦，歷經(jīng)調整、提高后，方才有機會重生。

不過，市場的競爭就是這樣，適者生存、優(yōu)勝劣汰。如果一直努力都沒有改善，要么各項資源不匹配、要么能力不夠、要么時機不對，要么不適合這個行業(yè)。最終的選擇，只能是放棄，另尋生計。

這樣的結局有些凄慘，但這就是人生。

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