地板行業(yè)破局之法

這幾年，家居建材市場內(nèi)外交困，波動不斷，地板行業(yè)身處其中，也難獨(dú)善其身。

于內(nèi)，原材料暴漲，雙碳政策實施落地、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，對企業(yè)生產(chǎn)模式、成本控制都提出了更高要求。于外，上游房地產(chǎn)行業(yè)“驚雷四起”，讓高度依賴大宗業(yè)務(wù)的地板企業(yè)一朝夢醒，不得不重新審視零售市場的價值潛力。

轉(zhuǎn)型勢在必行，但如何轉(zhuǎn)？怎么轉(zhuǎn)？居然之家提供了一種可借鑒的范本。作為家居賣場龍頭，與地板企業(yè)進(jìn)行了深度交流，在舊模式的基礎(chǔ)上又重新摸索出了一條新路。

近日，居然之家集團(tuán)執(zhí)行總裁王寧帶領(lǐng)團(tuán)隊11人，走進(jìn)5家地板企業(yè)，雙方聯(lián)手在新零售賽道上合力尋找新增長點(diǎn)。當(dāng)下，居然之家已率先構(gòu)建了線上獲客選品、線下服務(wù)體驗以及現(xiàn)代物流等全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的新零售模式，而與居然之家的深入合作，不僅可以資源互通有無，幫助相關(guān)企業(yè)更進(jìn)一步搶占新零售市場，這也是艱難局勢之下突圍的一種雙贏戰(zhàn)略。

地板行業(yè)內(nèi)外交困

近兩年，地板產(chǎn)業(yè)可謂是“內(nèi)外交困”。去年原材料的“漲聲”尤為熱烈，經(jīng)營成本自然水漲船高，而這種成本之壓，在今年不僅沒有消解，并且呈現(xiàn)一種愈演愈烈之勢。

春節(jié)之后大宗商品均出現(xiàn)暴漲，木材價格也“應(yīng)聲而起”。數(shù)據(jù)顯示，僅產(chǎn)自江蘇的木材原材料3米白松，就在兩個月時間漲價600元/立方，漲幅超過35%。

原材料上漲難以規(guī)避，而對于生產(chǎn)加工的環(huán)保要求，則給地板行業(yè)戴上了另一重枷鎖?！疤贾泻汀薄疤歼_(dá)峰”是家居建材行業(yè)這兩年的熱議話題。2021年10月1日，兩項人造板甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 39600-2021《人造板及其制品甲醛釋放量分級》和GB/T 39598-2021《基于極限甲醛釋放量的人造板室內(nèi)承載限量指南》）正式實施，更是明確對地板產(chǎn)品的生產(chǎn)模式、生產(chǎn)方式提出了更高要求，落后產(chǎn)能加速淘汰。

根據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會提供數(shù)據(jù)，截至2020年底，全國累計注銷、吊銷或停產(chǎn)膠合板類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)約1.75萬家，累計關(guān)閉、拆除或停產(chǎn)纖維板生產(chǎn)線781條，淘汰落后產(chǎn)能3316萬立方米/年；累計關(guān)閉、拆除或停產(chǎn)刨花板生產(chǎn)線1123條，淘汰落后產(chǎn)能約2772萬立方米/年。

原材料上漲和雙碳政策下的更高生產(chǎn)要求，直指生產(chǎn)模式的改變和生產(chǎn)成本的增加，而來自上游房地產(chǎn)行業(yè)的巨大波動，則給地板行業(yè)帶來更多不確定性。

數(shù)據(jù)顯示，2021年前11個月，前百強(qiáng)房企單月實現(xiàn)銷售操盤金額7507.8億元，較10月環(huán)比回落3.4%，較去年11月同比下滑37.6%。房地產(chǎn)市場觀望情緒蔓延，新房銷售、交付的減少，直接導(dǎo)致家居行業(yè)市場下滑，地板行業(yè)也難獨(dú)善其身。

更直觀、已顯現(xiàn)的影響已經(jīng)蔓延。去年7月“恒大危機(jī)”爆發(fā)，業(yè)務(wù)根系遍布各個行業(yè)的恒大，連累一片上下游企業(yè)。據(jù)傳，有相關(guān)建筑企業(yè)手持恒大商票已達(dá)上百億，而地板企業(yè)受波及的也不在少數(shù)。

動蕩之中將誕生更多新龍頭

三重限制齊發(fā)，幾乎貫穿地板行業(yè)的原料-生產(chǎn)-銷售全流程，“不容易”幾乎成了當(dāng)下地板行業(yè)的共識。不過，這是地板行業(yè)的挑戰(zhàn)，也是一個潛在的機(jī)遇。

王寧在與地板企業(yè)進(jìn)行深度交流時表示：“從整體看，地板產(chǎn)業(yè)賽道規(guī)模很大，但當(dāng)下參與其中的“運(yùn)動員”卻普遍體量較小。對于優(yōu)質(zhì)的腰部企業(yè)來說，上升空間仍然非?？捎^，把握市場周期，取長補(bǔ)短，很有可能在行業(yè)動蕩中一躍而上，誕生更多新龍頭企業(yè)?！?

如何一躍而上？此次走訪的多家地板企業(yè)已給出不少優(yōu)質(zhì)案例，當(dāng)上游房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)萎縮已成定局，如何擺脫對大宗業(yè)務(wù)的高度依賴、搶占零售市場、擁抱消費(fèi)者成為地板企業(yè)繼續(xù)突破的關(guān)鍵。

在此背景下，與優(yōu)質(zhì)家居行業(yè)平臺更進(jìn)一步的戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙向賦能，助力自身實現(xiàn)跨越式增長，重塑地板產(chǎn)業(yè)的銷售新格局。上市之后的居然之家，對自身業(yè)務(wù)的品質(zhì)打磨，對平臺縱深服務(wù)更深層次的潛力挖掘，讓它對地板企業(yè)的賦能更加具象化、更加專業(yè)化。

新零售模式賦能尋找杠桿解

應(yīng)多家地板企業(yè)的需求，作為國內(nèi)家居行業(yè)平臺端龍頭與數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿企業(yè)，居然之家集團(tuán)執(zhí)行總裁王寧、副總裁王鵬帶隊的11人團(tuán)隊走進(jìn)天格、世友、久盛、上臣、林昌5家地板企業(yè)，經(jīng)過多輪深入了解和探討，達(dá)成了多項2022年全面深化戰(zhàn)略合作共識，將持續(xù)為優(yōu)質(zhì)地板企業(yè)賦能。

根據(jù)此次雙方的互相交流不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下，5家地板企業(yè)都將C端市場放在極為重要的位置上。久盛地板董事長張凱表示，久盛不單純追求**銷量，更追求** 品牌，因為品牌是根植在消費(fèi)者內(nèi)心的重要標(biāo)簽，是影響消費(fèi)決定的重要因素。

為此，早在2017年，久盛就開始與居然之家互動，于渠道上，打通線上、線下一體化，并借此進(jìn)一步打通了更多渠道優(yōu)勢。

上臣地板董事長顧國華則直言，對于當(dāng)下正急于尋找突破口的上臣地板而言，與居然之家就“如何提高企業(yè)快速發(fā)展”進(jìn)行面對面的討論非常及時且必要。同時，顧國華強(qiáng)調(diào)，上臣地板將與居然之家進(jìn)一步深化合作，提高在居然之家的跟店率，充分借助平臺的優(yōu)勢，更快實現(xiàn)自我突破。

線上線下雙線融合的家居新零售業(yè)態(tài)無疑是未來的發(fā)展趨勢,能夠率先完成從家居賣場向家居新零售轉(zhuǎn)型的企業(yè),則將成為家居產(chǎn)業(yè)下一階段的領(lǐng)跑者。作為家居頭部企業(yè),居然之家率先構(gòu)建了線上獲客選品、線下服務(wù)體驗以及現(xiàn)代物流等全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的新零售模式。

居然之家集團(tuán)執(zhí)行總裁王寧表示，作為家裝家居五大基礎(chǔ)品類之一，居然之家非常重視與地板企業(yè)的合作與交流，地板也是居然之家業(yè)務(wù)板塊中不可或缺的一部分。預(yù)計未來三年全國地板零售市場每年銷售份額預(yù)計2000億元，市場蛋糕巨大，面對中高端消費(fèi)，居然之家將通過強(qiáng)大的全國線上流量池運(yùn)營和線下實體400多家門店賦能品牌，爭取30%左右的市場份額。王寧相信：“未來，居然之家將憑借自身實力，從智能家居、全屋定制等多個行業(yè)熱點(diǎn)入手，帶動地板企業(yè)更加良性地發(fā)展，也希望能為其中的優(yōu)質(zhì)地板企業(yè)的騰飛提供更大助力?！?

與此同時，王鵬也提到，居然之家在注重銷售額增長、利潤增長的同時，更重視這個行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量?！翱沙掷m(xù)發(fā)展是居然之家對自身的根本要求，也是為其他產(chǎn)業(yè)賦能的重要方向?！?

未來到底還會有多少挑戰(zhàn)、居然之家全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的新零售模式又將給建材家居領(lǐng)域帶來多大的變革，還有待時間告訴我們答案。但雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，借助優(yōu)勢互補(bǔ)的“組合打法”，必然更增強(qiáng)穿越市場周期的底氣和實力。在雙方的攜手下，強(qiáng)者更強(qiáng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也將進(jìn)一步規(guī)范，未來的發(fā)展前景也將愈加清晰。

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