山東省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)韓慶生：基于實(shí)木家具未來(lái)發(fā)展的幾點(diǎn)思考

揮別了2021年，大家都在總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)。2021年12月8-10日，中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議指出了當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)存在的突出問(wèn)題：需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱，這些也體現(xiàn)在家居建材產(chǎn)業(yè)上，尤其是實(shí)木家具板塊。我認(rèn)為2021年是近十年實(shí)木家具發(fā)展的轉(zhuǎn)折年、拐點(diǎn)年，現(xiàn)僅從供給端、需求端對(duì)實(shí)木家具做些分析與思考，直面當(dāng)前存在的問(wèn)題，客觀、公正、理性地進(jìn)行分析評(píng)判，目的是把脈實(shí)木家具如何走好未來(lái)的發(fā)展之路。

從供給端分析

木材緊缺 價(jià)格上漲

當(dāng)前受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響，國(guó)內(nèi)實(shí)木家具企業(yè)用材大多依賴進(jìn)口，且近幾年發(fā)生了很大變化。過(guò)去常規(guī)木材如紅橡、白橡、柞木、水曲柳、樺木，現(xiàn)已基本退出實(shí)木家具，甚至連作為輔材的機(jī)會(huì)也沒(méi)有。近幾年非洲木材充斥市場(chǎng)，單一依賴進(jìn)口導(dǎo)致了木材價(jià)格逐年攀升，2021年達(dá)到了歷史最 高點(diǎn)。2021年年初至6月份，以加蓬、喀麥隆、剛果等非洲國(guó)家木材（黑檀、烏金木、斑馬木、古夷蘇木、賽鞋木豆）為主，價(jià)格每噸由6000余元，上漲到1萬(wàn)元以上，漲幅最 高達(dá)到50%，非洲港口因集裝箱緊張，囤積了大量木材，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)木材價(jià)格一路飆升，且分?jǐn)偟絾挝荒静牡呢涍\(yùn)費(fèi)用要高于木材自身的價(jià)格。輔料價(jià)格也一路上漲，油漆、家具五金、膠粘劑、海綿等因?yàn)殇撹F、化工等基礎(chǔ)原材料的價(jià)格上漲而攀升，漲幅在20~40%左右，以上因素疊加形成實(shí)木家具制造成本在短時(shí)間內(nèi)急劇上漲。

生產(chǎn)周期長(zhǎng) 占?jí)嘿Y金量大 

由于實(shí)木家具從木材干燥、到拼板、木工車銑刨砂、打磨及油漆處理，工序復(fù)雜造成生產(chǎn)周期長(zhǎng)，且沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)流程，使用人工多，并且受外部環(huán)境溫度、濕度等影響很大，因此大多企業(yè)交貨期為45~60天。企業(yè)的流動(dòng)資金占用在原材料、半成品等多個(gè)環(huán)節(jié)，其中木材占用資金量最 大。企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率低、投資回收期長(zhǎng)，以上種種原因決定了實(shí)木家具企業(yè)規(guī)模普遍不大，國(guó)內(nèi)實(shí)木家具頭部企業(yè)營(yíng)收在3~5億元左右，超過(guò)十億元的企業(yè)更是鳳毛麟角。這與板式定制、沙發(fā)軟床的頭部企業(yè)幾十億乃至200億元不能同日而語(yǔ)。

產(chǎn)品穩(wěn)定性相對(duì)差 同比返修率高

實(shí)木家具產(chǎn)品穩(wěn)定性處于首位，實(shí)木家具企業(yè)若想做出規(guī)模，必須有全國(guó)各地的密密麻麻的銷售代理，長(zhǎng)城內(nèi)外 大江南北、東西，各省份溫度濕度差異度非常大，導(dǎo)致家具易出現(xiàn)開(kāi)裂變形，干縮濕脹，給企業(yè)帶來(lái)很大的售后服務(wù)成本，不少企業(yè)在這方面交了不少學(xué)費(fèi)。

人工費(fèi)用逐年攀升 技術(shù)工人斷檔 

目前實(shí)木家具企業(yè)招工難，用工貴一直沒(méi)有得到解決，且年輕技術(shù)工人出現(xiàn)斷檔現(xiàn)象，這是非常危險(xiǎn)的信號(hào)，企業(yè)沒(méi)有很好的應(yīng)對(duì)措施，這極大地影響了實(shí)木家具后續(xù)發(fā)展動(dòng)力。

各種要素成本的上漲，卻沒(méi)有帶動(dòng)實(shí)木家具成品的價(jià)格上漲，原因是當(dāng)前實(shí)木家具企業(yè)過(guò)多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)獲得微薄利潤(rùn)，實(shí)木家具企業(yè)出現(xiàn)前所未有的“兩頭擠”滯脹狀態(tài)。

從需求端分析

設(shè)計(jì)個(gè)性化助推消費(fèi)多元化

實(shí)木家具已不是年輕一代消費(fèi)人群的首 選，實(shí)木家具保值增值、可以傳世理念，被年輕人所不屑。家具作為引領(lǐng)未來(lái)生活方式的產(chǎn)品之一，體現(xiàn)的是簡(jiǎn)約、時(shí)尚，顏值經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)前消費(fèi)熱詞，宜家家居店年輕人光顧度、復(fù)購(gòu)率都很高。實(shí)木家具目前仍然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)智能化數(shù)字化生產(chǎn)，酷家樂(lè)、三維家等軟件正試圖打通前后端，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)與生產(chǎn)制造的無(wú)縫鏈接需要很長(zhǎng)時(shí)間。當(dāng)前居家家裝，定制元素占比越來(lái)越高，衣柜、衣帽間、隔斷、護(hù)墻板若用實(shí)木制作，成本會(huì)高出很多，并且存在較高的差錯(cuò)率，消費(fèi)者會(huì)選擇成熟的板式定制品牌。定制對(duì)于實(shí)木企業(yè)而言，目前大多企業(yè)是可望不可及，沒(méi)有定制元素，實(shí)木企業(yè)很難簽約大單，當(dāng)前成品家具競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，市場(chǎng)份額在不斷蠶食，市場(chǎng)空間越來(lái)越小。

實(shí)木家具已不再是消費(fèi)者的首 選復(fù)購(gòu)率偏低

在過(guò)去十余年，由于人造板環(huán)保達(dá)標(biāo)率低，市場(chǎng)出現(xiàn)很多質(zhì)量不合格、環(huán)保不達(dá)標(biāo)的家具產(chǎn)品，消費(fèi)者曾一度“談板色變”，所以購(gòu)買實(shí)木家具環(huán)保、安全，那一時(shí)期是實(shí)木家具的黃金期，企業(yè)得到了迅猛發(fā)展。但近幾年隨著人造板（密度板、刨花板、多層板）合格率提高、環(huán)保性增強(qiáng)，零甲醛、E0級(jí)綠色板材的出現(xiàn)，貼面技術(shù)越來(lái)越成熟，實(shí)木的紋理質(zhì)感越來(lái)越逼真，以歐派、索菲亞、尚品宅配、金牌、我樂(lè)、志邦等為代表的板式定制企業(yè)，簡(jiǎn)約、時(shí)尚風(fēng)格獲得更多年輕階層的青睞，實(shí)木家具因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)久耐用，搬幾次家還可以用，中年以上群體固有的“實(shí)木情結(jié)”，導(dǎo)致復(fù)購(gòu)率很低，且近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)處于收窄狀態(tài)，市場(chǎng)份額逐年被蠶食瓜分，成就了以板式定制公司驕人的營(yíng)收業(yè)績(jī)。

實(shí)木家具面臨的種種困境，并不是說(shuō)它已經(jīng)走到了盡頭，以唱衰實(shí)木家具，我們要尋找解決問(wèn)題的方法。近兩年業(yè)內(nèi)經(jīng)常提“高端定制”，我認(rèn)為這頂桂冠應(yīng)該歸屬實(shí)木家居，讓輕奢成為真正的奢侈品，成為專屬于高端消費(fèi)人群的特有產(chǎn)品，賣出實(shí)木家具的品質(zhì)，賣出高端奢侈品的尊嚴(yán)。當(dāng)前實(shí)木家具在整裝定制領(lǐng)域仍然沒(méi)有實(shí)質(zhì)性突破，單一材質(zhì)也不是發(fā)展之路，實(shí)木框架、板木結(jié)合，將來(lái)實(shí)木會(huì)與真皮、布藝、巖板、藤材、玻璃等多材質(zhì)結(jié)合，跳出“倚實(shí)木賣實(shí)木”的藩籬，增加時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，才可能走出一條屬于自己的發(fā)展之路。

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