緊貼市場，臨沂蘭山木工機械與木業(yè)同成長

臨沂蘭山區(qū)木業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，形成了規(guī)?？偭枯^大、產(chǎn)品種類豐富、產(chǎn)業(yè)鏈條完整的產(chǎn)業(yè)集群。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了木工機械的興起，目前已有近70家機械企業(yè)在蘭山區(qū)落地生根。近水樓臺先得月，占據(jù)著得天獨厚的地理優(yōu)勢，蘭山木工機械緊貼市場脈搏，以適銷對路的產(chǎn)品，為當?shù)啬緲I(yè)企業(yè)輸送著源源不斷的強大“動能”，也在國內(nèi)同行中闖出了“一片天”。

客戶訴求是發(fā)展之源

2021年12月初，臨沂市新天力機械有限公司刨花板生產(chǎn)線車間機器轟鳴，一塊塊鋼板經(jīng)過切割、焊接、拋光、組裝等一系列工序后，一臺“大塊頭”的熱壓機輪廓初現(xiàn)。再過兩個月，這套生產(chǎn)線就會下線，投入到當?shù)氐囊患夷緲I(yè)企業(yè)生產(chǎn)車間。

因產(chǎn)業(yè)而興，因產(chǎn)業(yè)而壯。上世紀90年代，蘭山木業(yè)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，木工機械需求量大增，正是看中了其中蘊含的巨大商機，當時還主要生產(chǎn)自行車配件的新天力機械轉(zhuǎn)型生產(chǎn)木工機械，成了當?shù)刈钤鐝氖氯嗽彀鍣C械生產(chǎn)的廠家?！霸O備的工藝很簡單，兩塊鋼板夾著一塊板材，就像是攤煎餅?！惫靖笨偨?jīng)理張耀升回憶說，當時一噸多重的鋼板還都是靠馬車運輸?shù)綇S里，然后經(jīng)過人力拆卸、加工，制作成設備。

“當時的一臺設備重20噸，一個月也就生產(chǎn)10臺?！睆堃f，當時的設備雖然沒有什么技術含量，但是銷路很好，經(jīng)常供不應求。“為了趕訂單，工人們都是加班加點干?！?0年來，隨著木業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)為當?shù)啬緲I(yè)企業(yè)輸送了大量生產(chǎn)設備，有些設備還填補了國內(nèi)多項空白?！盁釅簷C逐漸增加層數(shù)，產(chǎn)能越來越高，一臺熱壓機能同時加工60張板材?！?

“我們經(jīng)常跟客戶溝通，解決他們生產(chǎn)過程中的痛點，不斷改良產(chǎn)品的性能，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品?！睆堃f，產(chǎn)品之所以賣得好，跟客戶的溝通是最關鍵的?！翱蛻粲龅搅耸裁磫栴}，怎樣能壓縮成本提高產(chǎn)能，這些訴求我們都能**時間掌握?！睆堃e例說，客戶用于生產(chǎn)膠合板的基材由于厚度不均，在做成膠合板時會出現(xiàn)厚度不均的情況，影響產(chǎn)品質(zhì)量，如今自己正在研發(fā)可飾面膠合板工藝，通過在基材表面敷層鋸末，再經(jīng)過砂光可解決這個痛點?！耙坏┻@種設備研發(fā)成功，可以說是行業(yè)的一次革新?！?

為客戶量身定做，機械加工與木業(yè)同成長

在行業(yè)里摸爬滾打了30多年，臨沂長興機械有限公司總經(jīng)理李杰對所在的行業(yè)了如指掌。

李杰剛開始在上海一家臺資企業(yè)做木工機械銷售，2003年，看到蓬勃發(fā)展的蘭山木業(yè)市場，公司在蘭山區(qū)布局了銷售公司，希望能從巨大的市場中“分的一杯羹”，但是出現(xiàn)了“水土不服”?！爱敃r公司銷售的設備是全套設備且自動化程度高，價格也很高，當?shù)氐囊恍┢髽I(yè)承受不起。”李杰說，2003年，公司退出了臨沂市場。

李杰卻留了下來。依靠著多年在行業(yè)里積累的經(jīng)驗，他把原來的設備簡化改裝，不但好用了，價格也降下來了，這靈活的變通也為李杰打開了市場。

“蘭山木業(yè)的發(fā)展有自己的模式，我稱它為臨沂模式。”李杰說，臨沂膠合板生產(chǎn)模式的主要特點是：以無卡軸旋切機作為備料工段的主設備，表板、芯板和貼面木皮都是無卡軸旋切機的作品。當表板厚薄不均時可通過砂光機找齊，芯板不需考慮橫向強度，當外表沒有缺陷時即為成板?！皟r格低、高要求是臨沂模式的**競爭力，非標規(guī)格是臨沂模式存在的重頭產(chǎn)品?！崩罱苷f，這就需要生產(chǎn)的設備“迎合”這種模式，才能有長久的生命力。

“我們在去年研發(fā)了連續(xù)齒接機，助推了膠合板產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。”李杰介紹，連續(xù)齒接機的創(chuàng)新，不僅提高了板材的強度，節(jié)約了成本，同時也實現(xiàn)了自動化生產(chǎn)，改變了傳統(tǒng)的膠合板生產(chǎn)工藝，得到了市場的廣泛認可。“我們以客戶實際需求來研發(fā)產(chǎn)品，通過個性化服務與先進技術結(jié)合為企業(yè)創(chuàng)造增值點?！?

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