為什么高端定制會(huì)扎堆在華東

當(dāng)高端定制的概念被提出，各大定制企業(yè)就迫不及待地為自己貼上“高端”的標(biāo)簽，但轉(zhuǎn)頭一看，真正被全產(chǎn)業(yè)認(rèn)可，且在每次展會(huì)中需要排隊(duì)入場(chǎng)的，無非不過那十幾個(gè)品牌，更有意思的是，它們居然幾乎都在華東。

1、為什么，高端定制企業(yè)會(huì)扎堆在華東？

需求市場(chǎng)，高端觀念，產(chǎn)業(yè)鏈配套，這是高端定制出現(xiàn)在華東地區(qū)的三個(gè)基礎(chǔ)，而大量高端定制企業(yè)的前身，則是一些聚焦區(qū)域市場(chǎng)特定產(chǎn)品的中小型制造企業(yè)。

常年以來，華東區(qū)域一直是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模、最有代表性的家居消費(fèi)市場(chǎng)，人們對(duì)家居生活的品質(zhì)要求明顯要高于其他區(qū)域，這對(duì)高端定制的孕育提供了較好的溫床。

華東區(qū)域的企業(yè)主，其經(jīng)營(yíng)觀念與華南、山東、西南的老板們也有很大不同，表面上看他們更加保守，家族式企業(yè)的比例也比較好，但恰恰如此，其就能沉下心來做出更好的產(chǎn)品，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也相對(duì)穩(wěn)健，就此產(chǎn)生的“高端觀念”，也是相得益彰。

單單具備產(chǎn)品和制造還不夠，與之配套的供應(yīng)鏈，乃至銷售渠道和經(jīng)銷商，都成為了華東區(qū)域得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

這些已經(jīng)成名的高端定制企業(yè)的前身很值得被關(guān)注，回顧十年前，其大多數(shù)都是人數(shù)不過二、三十人的小作坊，不過其始終聚焦在高端需求上，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、最終的交付都非常講究，經(jīng)過十余年的沉淀，具備了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑，當(dāng)市場(chǎng)需求被放大，這些企業(yè)也就隨之受到關(guān)注，進(jìn)而成為當(dāng)下最炙手可熱的高端定制品牌。

2、高端定制的上下游產(chǎn)業(yè)鏈有什么特點(diǎn)？

成為高端定制企業(yè)的配套供應(yīng)鏈并不容易，品質(zhì)只是基礎(chǔ)，更重要的，是相關(guān)的材料極具特色，且最好有說道，比如其自然環(huán)保屬性、特定場(chǎng)景的使用功能等，總之，其軟性價(jià)值需與其硬性價(jià)值同等重要。

如果與優(yōu)秀的高端定制的供應(yīng)商打交道，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)其大多數(shù)都能說會(huì)道。

這的確與高端定制所潛藏的屬性相關(guān)——其最終產(chǎn)品之所以高端，除了在品質(zhì)上需要極為注重以外，其中具備的內(nèi)在文化價(jià)值也一樣要能體現(xiàn)出來。

事實(shí)上，作為供應(yīng)商，與這些高端定制企業(yè)打交道并不容易，一方面他們顯得十分講究，對(duì)很多細(xì)節(jié)十分注重，除了在產(chǎn)品層面需要滿足需求，其對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)知，乃至產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與內(nèi)涵，也會(huì)作相應(yīng)考量——所謂高端的圈子，是需要具備相似的理念，能玩到一塊兒去的人，而不僅僅只是產(chǎn)品和生意本身。

其中最重要的，莫過于對(duì)定制家居產(chǎn)品本身的認(rèn)知，包括從設(shè)計(jì)層面的引導(dǎo)力，比如讓產(chǎn)品使用體驗(yàn)更優(yōu)的五金，自然環(huán)保屬性更強(qiáng)的涂料，緊隨風(fēng)尚潮流的飾面與表面質(zhì)感等等，在這個(gè)層面上，高端定制對(duì)供應(yīng)鏈的要求，已經(jīng)從傳統(tǒng)的工藝實(shí)現(xiàn)，上升到了技術(shù)引領(lǐng)。

3、其它區(qū)域的高端定制發(fā)展契機(jī)如何？

高端定制的整體市場(chǎng)規(guī)模并不會(huì)太大，當(dāng)華東企業(yè)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，其它區(qū)域的大機(jī)會(huì)恐很難再有，當(dāng)然也不排除局部出現(xiàn)個(gè)別優(yōu)秀品牌，但相關(guān)人才的缺乏，將是其它區(qū)域發(fā)展高端定制**的挑戰(zhàn)。

要同時(shí)具備高端定制的三個(gè)基礎(chǔ)并不容易，加上這個(gè)市場(chǎng)的整體需求的限制，其它區(qū)域大量出現(xiàn)高端定制企業(yè)的可能性并不高。

當(dāng)下高端定制的中小型屬性，讓局部區(qū)域出現(xiàn)個(gè)別優(yōu)秀企業(yè)的基礎(chǔ)是存在的，但隨著已經(jīng)頗具規(guī)模的高端定制品牌的全國(guó)性擴(kuò)張，以及高端定制人才的稀缺性加劇，其將遇到的挑戰(zhàn)還是非常大的。

從另一個(gè)角度看，由于高端定制對(duì)規(guī)模的要求不大，且在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)都存在相應(yīng)的市場(chǎng)需求，這對(duì)一些具備技術(shù)實(shí)力、且愿望擺脫跟隨者標(biāo)簽的中小型供應(yīng)鏈企業(yè)而言，如果其能很好地把握產(chǎn)品及服務(wù)，不排除其在區(qū)域市場(chǎng)中構(gòu)建起全新高端定制品牌的可能。

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