2021中國高端定制家居市場的十大預(yù)判

繼2020年高定火爆，廣州高定展首屆成功舉辦后，2020年可以成為中國定制家居的“高定元年”，2021年中國高定市場的如何發(fā)展，趨勢是什么？

筆者基于對中國高定市場的深入分析與理解，做下中國2021年高定市場的十大預(yù)判：

一、高定入局者會更多。

中國市場從來不缺乏跟風(fēng)者。2020年經(jīng)過一年的市場熱炒，高定這塊蛋糕無疑是一塊市場新藍(lán)海。普通大眾定制會轉(zhuǎn)高定，跨界品牌會做高定，2021年會看到更多的大舉“高端定制”的新品牌入場。

二、高定市場的細(xì)分加劇。

到目前，中國對高定沒有統(tǒng)一官方權(quán)威的定義。筆者認(rèn)為，定義是學(xué)者的事情，理論總是落后于實踐的。就像中國定制從“衣柜—全屋定制—定制家居”都不是學(xué)者定義的，而是市場選擇出來的。2021年在高定的價格帶（終端零售價格投影面積5000-12000元上）上會再進(jìn)行細(xì)分，每個細(xì)分價格帶上會有不同的高定代表品牌。在材質(zhì)上的細(xì)分，不銹鋼高定、巖板高定會更深度地加入戰(zhàn)局。在目標(biāo)人群市場上，也會出現(xiàn)進(jìn)一步的細(xì)分，比如做辦公家具的迪歐家具2021年就會推出“迪歐總裁高端定制”，搶占辦公空間的高定細(xì)分品類賽道。

三、高定產(chǎn)品的同質(zhì)化會急速加劇。

抄襲成風(fēng)是整個中國家居市場的痼疾。現(xiàn)在市面上的供應(yīng)商已經(jīng)出現(xiàn)了大量的“威法同款”、“圖森同款”等等。只基于國內(nèi)供應(yīng)鏈的高定品牌在2021年會遭遇嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化。高定的頭部品牌，必須基于全球的供應(yīng)鏈進(jìn)行差異化，才能構(gòu)筑自己的產(chǎn)品護(hù)城河。

四、孵化第二品牌做高定者增加

做大眾定制的品牌會孵化第二品牌做高定，從下往上延伸；做高定的品牌會孵化第二品牌，從上往下延伸，都想擴(kuò)大自己的市場份額。筆者化石哥的建議是，在母品牌沒有足夠強(qiáng)大的前提前，慎做第二品牌，這是個大坑！比如板材品牌大王椰旗下的空與間。沒有做“分形創(chuàng)新”的第二品牌，即使是強(qiáng)大如歐派的鉑尼思，也有很大的失敗概率。

五、高定的終局一定是大多數(shù)人淪為陪跑者

筆者一直強(qiáng)調(diào)做高定的企業(yè)老板基因決定論，做代工出身的、做大眾定制出身的、沒有產(chǎn)品經(jīng)理基因的、沒有匠心精神的老板，很難做好高定，高定的競爭一定不是百米沖刺，而是一場馬拉松，贏得最終勝利的一定是時間的朋友，而非機(jī)會主義者。筆者看好的高定品牌：圖森、威法、瑪格、A8空間、OOD等，都是老板的基因在起決定性作用。

六、2021年是高定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的收割戰(zhàn)

回望中國定制家居歐派、索菲亞的成長歷程，他們之所以能成為定制家居的頭部品牌，核心成功要素就是把中國經(jīng)銷商里**質(zhì)、能做好定制的經(jīng)銷商資源把持在自己手中，確保了他們十年的高速發(fā)展。2021年必然是各大高定品牌對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的搶奪戰(zhàn)與收割戰(zhàn)，誰手里握有更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，誰就有未來！

七、高定終端營銷的精細(xì)化運(yùn)營開始

可以說，高定品牌的營銷終端運(yùn)營都處在野蠻增長的階段。高定廠家對終端的管控能力與營銷運(yùn)營能力相比大眾定制，可以說非常弱，高定廠家主要靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的能力。廠家總部職能在2021年會加強(qiáng)，在設(shè)計、培訓(xùn)、終端精細(xì)化管理上，廠家會給經(jīng)銷商更多的賦能。

八、高定品牌打造的持久戰(zhàn)開始

三代才能出一個貴族，對高定品牌的打造也絕非一撮而就。對于高定品牌廠家，如果找到自己的戰(zhàn)略定位，如何進(jìn)行頂層設(shè)計，如果在零售終端承接自己的戰(zhàn)略定位，如何持續(xù)打透一種自己獨具特色的品牌營銷模式，將是擺在2021年每個高定品牌面前的一大課題。

九、數(shù)字化營銷對高定品牌的滲透

2020年絕大部分的大眾定制品牌都進(jìn)行了數(shù)字化營銷的實踐。走在前列的如歐派、尚品宅配、金牌廚柜、慕思等，都成立了數(shù)字化營銷部門，數(shù)字化營銷已經(jīng)放在了企業(yè)戰(zhàn)略高度來布局，但高定品牌在數(shù)字化營銷上，遲滯一步，在針對高定的圈層營銷、社群營銷、設(shè)計師營銷上，還沒有成功模式與案例，但在2021年會有更多的高定企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化營銷的探索與實踐。

十、高定的產(chǎn)品力與交付力是核心競爭力

一窩蜂而上的高定品牌，在產(chǎn)品研發(fā)的原創(chuàng)能力上，產(chǎn)品最終的交付能力上，都會遇到很大的挑戰(zhàn)。一些所謂的高定品牌，現(xiàn)在做的是一錘子買賣，做一單，砸一單，根本沒有口碑與轉(zhuǎn)介紹。高定的優(yōu)秀企業(yè)，已經(jīng)在產(chǎn)品研發(fā)上、產(chǎn)品交付上，持續(xù)地構(gòu)筑自己的核心競爭力，這是高定品牌的最終護(hù)城河。

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