中國板材十大品牌大王椰金壇店經(jīng)銷商采訪實錄

2018-11-18來源:大王椰板材官網(wǎng)熱度:16793

2018年10月,中國板材十大品牌大王椰金壇店經(jīng)銷商-林建偉訪談,大王椰記者通過采訪優(yōu)秀經(jīng)銷商,以面對面訪談的形式,記錄下經(jīng)銷商多年發(fā)展歷程,分享其經(jīng)過實踐考證的經(jīng)營理念,規(guī)劃變革煥新后的前進步伐。

從2006年進入板材行業(yè),到2018年投資上百萬進行門店煥新,十二年的時光中林建偉面臨著千百種決定人生走向的重要抉擇,見證了板材行業(yè)發(fā)展模式從粗放式轉(zhuǎn)變成精益型、從“蜂擁而至誰都能做”到“競爭激烈優(yōu)勝劣汰”,了解到消費理念從追求物美價廉轉(zhuǎn)變到關注品牌與環(huán)保。

一步走錯可能滿盤皆輸,但一步不走卻是注定會輸。林建偉深知“世上唯有變化才是永恒的”,發(fā)展階段總會在不斷更新當中,不改變便跟不上時代步伐,就會被市場所淘汰,所以他始終緊密關注市場形勢,把握行業(yè)尖端發(fā)展方向,并抓住**時機進行轉(zhuǎn)型升級。

“進步,意味著目標不斷前移,階段不斷更新,它的視野總是不斷變化的。”

無論是2006年從醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)入板材行業(yè),2009年從通貨買賣轉(zhuǎn)而選擇大王椰品牌經(jīng)營,2011年突破瓶頸發(fā)展提速,2014年進行品牌門店升級,乃至2018年投資百萬門店煥新,都驗證了林建偉洞察市場的絕佳眼光和應勢而變的超強決斷力。

“入行十二年,林建偉唯一不變的,就是一直在改變 ?!?

專訪實錄

林建偉

壹 | “君子藏器于身,待時而動”

大王椰:是什么契機導致你選擇進入板材行業(yè)?

林建偉:一次偶然的考察吧,我原本是經(jīng)營醫(yī)療產(chǎn)品的,2006年那會兒,有一個親戚在金壇這邊做建材輔料的生意,便過來考察了下,發(fā)現(xiàn)板材行業(yè)有很大的發(fā)展空間和潛力。之后我還去全國有名的板材之鄉(xiāng),比如山東臨沂、江蘇沭陽等地走訪了一圈,了解到市場具體情況,再對比下我所擁有的資金與渠道優(yōu)勢,發(fā)現(xiàn)我可以一做,就不顧慮太多,開始了板材事業(yè)。我記得下定決心那時候,也是10月,到現(xiàn)在剛好整整十二年了。

△大王椰金壇店店面

貳 | 入行十二年,一直應勢而變

大王椰 :十二年,可以改變很多事情,對比一開始你的事業(yè),到現(xiàn)在有過哪些轉(zhuǎn)變?

林建偉 :十二年的時間,人在變,市場也在變,身在其中,我可以很清楚的感受到行業(yè)趨勢的“風云變幻”。舉個例子,當初剛?cè)胄械臅r候,大家都是哪種產(chǎn)品賺錢就賣什么,只要掌握好渠道,通貨賣賣很是容易,往往一個新產(chǎn)品出來,大家就一窩蜂的去賣,搞得市場同質(zhì)化越來越嚴重,消費者也不講究什么牌子,便宜好用就行。

現(xiàn)在就不一樣了,市場形勢越來越嚴峻,再不是隨便賣賣都能賺錢的時候,要是沒有突出的優(yōu)勢那是生存不下去,要被淘汰的,同時消費者的要求也越來越高,開始追求品牌、環(huán)保,光是賣通貨甚至賣單一的板材產(chǎn)品,都肯定是得不到消費者好評的。

我還算好,對市場的變化有一定的敏銳度,知道市場在變、消費者在變,自己也想過并且切實去改變。2006年到2009年,我一直在賣板材通貨,在察覺到行業(yè)里一些比較出名的企業(yè)都在做品牌之后,就開始考察市面上各個品牌的情況,2009年的時候我選擇了大王椰品牌,也開始了從通貨轉(zhuǎn)向品牌的發(fā)展道路。

△大王椰金壇店實景

做品牌,頭幾年是很艱辛的,因為轉(zhuǎn)變總是蠻艱難,我對品牌的概念又理解不清,還好大王椰公司一步步用品牌化的理念來幫助我改進,到11年的時候我總算突破了瓶頸實現(xiàn)了業(yè)績跨越式的進步。

之后發(fā)展?jié)u入佳境,經(jīng)過市場調(diào)查,我了解到消費者對板材產(chǎn)品的要求越來越高,不僅限于追求價格低廉,還有門店美觀度、品牌知名度以及是否環(huán)保健康等,我對我們大王椰的品牌和產(chǎn)品都有信心,便在門店升級上下了更多的心力。

所以14年-15年的時候,我一心一意打造大王椰品牌,進行門店升級,從單一的賣板材升級到門店一站式服務,這在全國還是**家。

到今年,我意識到想要留住消費者,提高消費者進店率和成單率,就要有一個更加精致且功能齊全的門店,所以我投資將近百萬進行門店煥新,兼具大板展示區(qū)和成品區(qū),還有體驗間,讓消費者更加直觀的看到板材做成柜子,甚至運用在家中的效果。

△大王椰金壇店體驗間

參 | 模式升級,坐商變行商

大王椰 :新裝修的門店確實功能齊備又美觀,除了這一吸引消費者的方式,還有其他客戶渠道的開拓模式嗎?

林建偉 :有的,我們現(xiàn)在開拓客戶渠道主要有兩種模式,一種是沿用傳統(tǒng)有效的貼窗貼、發(fā)傳單、跑小區(qū)以及與木工合作等,來吸引新客戶;一種是將坐商變行商的模式升級,主動走出去做營銷活動,例如去年和接下來金壇店要舉行的超級環(huán)保日,以主動營銷的方式引爆終端消費。

除此之外,我們還努力開拓其他大型渠道,比如跟本地裝飾公司合作,和多多開拓工程渠道等,根據(jù)統(tǒng)計,在金壇大王椰品牌市場占有率超過50%,且大部分大型裝飾公司都是跟大王椰合作的,本地90%的工程也都已經(jīng)被大王椰拿下了。

肆 | 團隊齊心并力+設計領先

大王椰 :大王椰金壇店在本地市場占有率這么高,有何獨特的發(fā)展竅門?

林建偉 :都歸功于我們團隊的努力吧,現(xiàn)在店里有多個部門,包括拓展部、設計部、銷售部、倉儲部等,各司其職各盡其責。

設計部算是我們店里的特色了,他們一般是做家居裝修的整體方案,而且我有個要求,要在本地小區(qū)開盤前三個月一定要拿到它的戶型圖,然后設計部跟進制作出現(xiàn)代、北歐、中式、美式等多套設計效果圖,之后由拓展部帶去給客戶推薦,讓客戶能夠720°體驗新居裝修效果圖。這就相當于裝飾公司的角色了,還沒有額外費用,如果客戶想要新的裝修方案,我們也會派設計師進行一對一甚至二對一的量身定做。

△大王椰金壇店實景

伍 | “寧可我虧,也要他們贏”

大王椰 :聽聞金壇店下屬的二級經(jīng)銷門店發(fā)展情況也很好,在這方面你是如何管理的?

林建偉 :我底下的二級經(jīng)銷店都是跟著我一路發(fā)展起來的,大家工作都很齊心,在管理方面,我始終堅持一個原則,那就是大家一起賺錢,就算我虧也不能讓他們虧!

所以我從一開始就建立了比較完善的價格體系,統(tǒng)一二級經(jīng)銷店的產(chǎn)品價格,而且保證我店里的產(chǎn)品絕對不能賣的比二級經(jīng)銷店便宜。此外,我們經(jīng)常聚在一起開討論會與參加培訓,大家一起探討未來發(fā)展路線,齊心做營銷活動,同時提升經(jīng)營與服務水平。

△大王椰金壇店體驗間

陸 | 金壇店,前進永不止步

大王椰 :2018年余下的時間不超過一百天了,今年發(fā)展情況如何?明年有何發(fā)展規(guī)劃?

林建偉 :今年的市場形勢普遍嚴峻,金壇店有一定底蘊在發(fā)展情況還可以,現(xiàn)在就是個積蓄能量的階段吧,正所謂蓄勢待發(fā),等到明年我們會全力出戰(zhàn),前進永不止步!

△林建偉的座右銘——“德在人先,利居人后”

縱觀林建偉入行十二年的發(fā)展歷程,無不是在具備充分實力的基礎上,把握住時代機遇轉(zhuǎn)型升級,變成更為優(yōu)越的經(jīng)營模式,這也讓他突破重重難關,一步一步占據(jù)市場優(yōu)勢。未來已來,變才能緊跟時代步伐。

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