經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛的東莞家具業(yè)打響突圍戰(zhàn)

“家具行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)面臨較大的瓶頸，很多企業(yè)和經(jīng)銷商都感到迷茫。接下來，家具行業(yè)需要面向市場，尤其是面向新一代的消費(fèi)者來開展工作?！?月26日下午，名家具展總經(jīng)理方潤忠在第40屆國際名家具（東莞）展覽會新聞發(fā)布會上的一席話引發(fā)了在場不少家具業(yè)人士的共鳴。

正如方潤忠所說，東莞家具產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的陣痛。據(jù)統(tǒng)計，2016年和2017年，東莞家具制造業(yè)規(guī)上工業(yè)增加值連續(xù)兩年增速為-0.2%。在近年來家具行業(yè)總產(chǎn)值仍舊不斷增加的背景下，負(fù)增長的規(guī)上工業(yè)增加值讓人難免為東莞家具產(chǎn)業(yè)捏一把汗。

甚至有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士坦言：“東莞家具產(chǎn)業(yè)洗牌正在加速，企業(yè)轉(zhuǎn)型的**時間窗口正在關(guān)閉?！?

A 市場環(huán)境

轉(zhuǎn)型壓力加快行業(yè)洗牌

家具產(chǎn)業(yè)是東莞特色制造行業(yè)。然而，近年來一直作為東莞產(chǎn)業(yè)“尖子生”的家具業(yè)被一片“愁云”所籠罩。

首先是行業(yè)存在的污染問題。今年1月18日，有厚街市民在環(huán)保局陽光熱線投訴稱有家具廠趁著夜色排放臭氣。當(dāng)晚，厚街環(huán)保分局執(zhí)法人員對厚街鎮(zhèn)雙崗官美廈村官美廈頤園公園附近的企業(yè)進(jìn)行突擊檢查。在排查的12家家具企業(yè)之中，果然發(fā)現(xiàn)一家無證照家具廠。

家具制造業(yè)的廢氣達(dá)標(biāo)排放一直是行業(yè)內(nèi)老大難的問題。近年來，不時出現(xiàn)居民與周圍家具制造企業(yè)“過招”的案例，環(huán)保部門也及時介入，查處乃至清退了大量小型家具作坊，前不久還拆除了一個知名家具品牌的噴漆車間。

如果說，環(huán)保壓力讓中小型家具制造企業(yè)最為頭疼，那么對于絕大多數(shù)東莞大型家具品牌而言，嚴(yán)格的環(huán)保執(zhí)法是一件好事。伴隨著作坊型企業(yè)的出局，訂單會更多地聚集在留存下來的企業(yè)身上。

不過，對于東莞家具大品牌而言，市場拓展、服務(wù)升級、產(chǎn)品研發(fā)等倍感壓力的工作仍然不少，尤其是在外銷市場不景氣、原材料成本不斷提升的背景下，許多東莞老牌家具企業(yè)也深感過去的發(fā)展方式已經(jīng)不再適合當(dāng)前的市場，不轉(zhuǎn)型只有死路一條。

東莞有些家居企業(yè)，已在轉(zhuǎn)型的道路先行一步。走進(jìn)位于石碣鎮(zhèn)的寶居樂家居廠區(qū)，可以看到裝卸貨的貨車來來往往，一副熱火朝天的景象。除此之外，不時也有小轎車駛?cè)霃S區(qū)，從車上下來的是帶著孩子來采購家具的附近居民。

近年來，通過業(yè)務(wù)線在家居領(lǐng)域的全面拓展，寶居樂家居的產(chǎn)品銷量逐年增加?！靶袠I(yè)洗牌正在加速?！睂毦訕范麻L黎進(jìn)武在接受記者采訪時說。

早在上世紀(jì)90年代，來自香港、臺灣等地的家具企業(yè)便在東莞開設(shè)家具工廠，逐步形成了以厚街、大嶺山為核心的兩大家具產(chǎn)業(yè)集群。在這樣強(qiáng)大的產(chǎn)地優(yōu)勢基礎(chǔ)上，國際名家具（東莞）展覽會也應(yīng)運(yùn)而生，依靠產(chǎn)地辦展、前展后廠的獨(dú)特方式，吸引全國家具產(chǎn)業(yè)資源迅速向東莞匯聚，為名家具展20年的快速發(fā)展奠定了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。不少東莞家具界人士表示，東莞家具要想挺過轉(zhuǎn)型的陣痛，應(yīng)該更好地發(fā)揮東莞家具所特有的產(chǎn)地優(yōu)勢。

B 企業(yè)探索

重視設(shè)計加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度

在厚街橫崗水庫邊上，一排掩映在百年古樹和茂密植物中的建筑物內(nèi)人來人往。這里是楷模家居的研發(fā)院。超過100名設(shè)計師在這里工作。

“家具行業(yè)不是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而是‘腦洞’密集型產(chǎn)業(yè)?！笨＜揖佣麻L徐國芳坦言，設(shè)計正是楷模家具贏得市場的核心因素。

家具產(chǎn)業(yè)其實(shí)**的脈絡(luò)是創(chuàng)新。因此楷模家居一直堅持創(chuàng)新，每年都會推出幾十件甚至上百件原創(chuàng)新產(chǎn)品。家居產(chǎn)業(yè)其實(shí)并不是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)本身的特性，讓消費(fèi)者有多樣性的需求，有點(diǎn)像服裝，不管是實(shí)用新型還是外觀，都需要不斷創(chuàng)新。

在徐國芳看來，設(shè)計本身應(yīng)該是家具產(chǎn)業(yè)未來轉(zhuǎn)型的核心方向。

事實(shí)上，東莞家具行業(yè)對設(shè)計的重視程度逐年提升。有業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，家具行業(yè)在對設(shè)計的高要求上不亞于服裝產(chǎn)業(yè)。改革開放初期，家具業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，從而給外界留下了家具是勞動密集型產(chǎn)業(yè)的印象。但是從最近10年家具行業(yè)的發(fā)展情況來看，對設(shè)計的重視程度不斷提升。

“設(shè)計力就是生產(chǎn)力。”琺藍(lán)軟裝總經(jīng)理鄒重陽告訴記者，近年來東莞軟裝行業(yè)發(fā)展迅速，其內(nèi)在的驅(qū)動力就是行業(yè)對設(shè)計的巨大需求。

誠然，走在位于東莞厚街的家具大道上，許多過去的工廠展廳慢慢被軟裝公司和設(shè)計機(jī)構(gòu)所取代。

“厚街聚集了大量的設(shè)計師群體，每年兩屆的名家具展更是家具品牌與設(shè)計師深度交流的盛會?！背鞘兄翱偛泌w家堯表示，伴隨著中國高端家居消費(fèi)人群的崛起，設(shè)計師在銜接客戶與家具企業(yè)的產(chǎn)品之間起到了重要的作用。

C 發(fā)展趨勢

定制化漸成轉(zhuǎn)型共識

除了擁抱設(shè)計，定制化也成為東莞家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要路徑。有人評價說，全屋定制模式，其實(shí)是多年來家具產(chǎn)業(yè)與周邊產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入整合到一定程度的必然產(chǎn)物。

“今天的消費(fèi)者需要的是完整的、有品質(zhì)的生活場景。”著名設(shè)計師仲松分析說，未來家具行業(yè)**的趨勢就是定制。單一的家具就猶如是家中的零件，需要裝配到一個家居生活場景之中。

“定制趨勢的發(fā)展，本質(zhì)上就是為了給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。”卡翡亞品牌創(chuàng)始人、首席設(shè)計師詹詩瀚認(rèn)為，在白熱化的家具行業(yè)競爭背后，企業(yè)的競爭優(yōu)勢有相當(dāng)部分是來源于服務(wù)層面的競爭。過去企業(yè)通過規(guī)模化的生產(chǎn)降低成本，提升利潤。然而定制模式之下，企業(yè)則需要借助專業(yè)軟件和自動化生產(chǎn)系統(tǒng)的配合，讓定制服務(wù)能夠低成本、高質(zhì)量地提供給終端消費(fèi)者。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)比例的東莞家居企業(yè)都已向全屋定制發(fā)力。不過方向略有不同，互聯(lián)網(wǎng)背景較強(qiáng)的企業(yè)更愿意打造類似于尚品宅配的全屋定制模式，而老牌的活動家具品牌則往往選擇打入例如實(shí)木全屋定制、紅木全屋定制這樣的高端全屋定制市場。

不管是否認(rèn)同全屋定制的理念，家居行業(yè)的整合趨勢已經(jīng)廣受認(rèn)同。CBD家居總裁周建平表示，CBD家居最核心的產(chǎn)品是軟體家具，一般單純銷售沙發(fā)的客單價往往在5萬元以內(nèi)，但自從進(jìn)行了大家居整合，消費(fèi)者來了之后很可能是直接將整個房間內(nèi)的家居產(chǎn)品一起購買，客單價動輒就能達(dá)到數(shù)十萬元。

不過，整合的工作也并不那么容易，因?yàn)橛袞|莞家具品牌在整合裝修公司以便為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)時，裝修公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)低劣，以至于反過來傷害了家具品牌的美譽(yù)度。

“整合的趨勢不可逆轉(zhuǎn)?！崩柽M(jìn)武表示，目前東莞家具品牌向大家居和全屋定制的方向轉(zhuǎn)型是對的，因?yàn)橹挥羞@樣才能夠滿足高端消費(fèi)者一站式購買家居產(chǎn)品的需求。

“這一模式將讓置家變得像是買車一樣方便?！壁w家堯分析認(rèn)為，在定制化發(fā)展的趨勢之中，東莞家具品牌因?yàn)橛兄S富的活動家具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，因此能夠獲得顯著的競爭優(yōu)勢。趙家堯表示，城市之窗已經(jīng)借助這一機(jī)遇打造了從裝修到家居陳設(shè)的全套產(chǎn)品和服務(wù)，受到市場的高度認(rèn)可。而東莞家具行業(yè)在向著定制化轉(zhuǎn)型的過程之中，也將迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。

■相關(guān)

名家具展將整合資源助力企業(yè)轉(zhuǎn)型

作為高端生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)態(tài)，“家門口”的專業(yè)家具展會將如何助力家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級？7月26日下午，第40屆名家具展暨第2屆中國定制家居展新聞發(fā)布會在東莞厚街國際大酒店舉行。

根據(jù)新聞發(fā)布會披露信息，第40屆名家具展覽暨第2屆中國（東莞）國際定制家居展即將于8月11—14日在廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉行。本次展會總規(guī)模75萬平方米，其中定制展總面積為5.5萬平方米，參展商共1205家。

名家具展總經(jīng)理方潤忠表示，這屆名家具展將以創(chuàng)新為主旋律。展會從展覽方式的創(chuàng)新、展品的創(chuàng)新、服務(wù)模式的創(chuàng)新、跨界融合專題展會活動創(chuàng)新等方面，全方位打造大家居展會，探索、引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)新方向。

作為名家具展的姊妹展，第2屆中國（東莞）國際定制家居展，通過以設(shè)計為導(dǎo)向，吸引建筑、室內(nèi)設(shè)計、家居品牌、軟裝陳設(shè)、家裝品牌等大家居各方資源共同參與，顛覆傳統(tǒng)展覽方式，不僅展覽的參與方領(lǐng)域更廣，展覽形式也更加新穎。不管是1號館的MINI花園、3號館廣場的移動樣板房“無邊”居所，還是3號館F區(qū)的全屋軟裝展區(qū)、8號館的全屋定制展區(qū)，無不顯示這樣的特點(diǎn)。

近年來，整裝、全屋定制成為家居行業(yè)的趨勢和“風(fēng)口”，但實(shí)際上許多企業(yè)仍然在探索更多、更好的經(jīng)驗(yàn)。本屆定制展，全面引領(lǐng)全屋整裝、全屋定制這一消費(fèi)趨勢：

值得一提的是，MINI花園的場景式概念展通過搭建6000平方米的“MINI花園”，20家參展品牌與設(shè)計師一對一對接，打造多種風(fēng)格家居，詮釋“未來·城市·人居”定制家居生活空間，提升設(shè)計與產(chǎn)能融合價值。為制造商、設(shè)計師、房地產(chǎn)、家裝機(jī)構(gòu)以及材料創(chuàng)意商提供一個交互共融的展示平臺。

此外，在這屆名家具展上展出的國際名品街、IF意大利生活館，整合20多個意大利進(jìn)口家居品牌，而NATUZZI、環(huán)美家居、曲美、顧家、漾美、華師傅等10家國內(nèi)外品牌企業(yè)則開設(shè)獨(dú)立品牌大店，以情景化展示的方式呈現(xiàn)家居新潮流。

■記者觀察

轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)更需要

聚焦消費(fèi)者需求

縱觀全國家具產(chǎn)業(yè)市場，很少有哪個地方的家具產(chǎn)業(yè)能夠形成東莞家具產(chǎn)業(yè)這么高的產(chǎn)業(yè)聚集度。

改革開放以來，東莞的家具產(chǎn)業(yè)聲名鵲起，影響力與日俱增。但唯一不變的就是變化，東莞家具產(chǎn)業(yè)很快走到了轉(zhuǎn)型的十字路口，并開始承受轉(zhuǎn)型帶來的陣痛。

有人認(rèn)為，家具產(chǎn)業(yè)是落后產(chǎn)能，存在污染，應(yīng)該轉(zhuǎn)移出去。但更多人則看到了家具產(chǎn)業(yè)的巨大影響力和潛力，試圖將家具產(chǎn)業(yè)的總部留在東莞，又或者是助推家具產(chǎn)業(yè)向時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

在筆者看來，東莞家具的轉(zhuǎn)型史，可以看作是企業(yè)向終端消費(fèi)者靠攏和對接的一個過程。過去，家具品牌主要面對的是經(jīng)銷商，并借助經(jīng)銷商之手來為消費(fèi)者提供服務(wù)。也正是因?yàn)檫@個原因，許多家具品牌的產(chǎn)品美觀有余而功能不足。

伴隨著行業(yè)的發(fā)展，終端的消費(fèi)者反過來對行業(yè)上游施加影響，并推動了家具行業(yè)新趨勢的產(chǎn)生。不管是大家居模式的出現(xiàn)，還是全屋定制的流行都顯示出消費(fèi)者對行業(yè)的巨大影響力。能夠?qū)㈥P(guān)注點(diǎn)聚焦在消費(fèi)者核心需求上的家具品牌，近年來幾乎都踩準(zhǔn)了行業(yè)發(fā)展的鼓點(diǎn)。德馳家居董事長陳馳告訴記者，自從該公司轉(zhuǎn)型全屋定制，產(chǎn)品還沒打磨上線就已經(jīng)接到了幾千萬元的訂單。

類似德馳這樣的成功案例還有很多。在快速變化的家居行業(yè)趨勢之下，東莞家具品牌需要改變過去對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的傳統(tǒng)思維，轉(zhuǎn)而建立起直接服務(wù)終端消費(fèi)者、滿足終端消費(fèi)者需求的市場意識，才能在不斷變化的市場中抓住一個又一個的發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

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