志邦、好萊客、金牌櫥柜17年年報(bào)比較分析

通過對定制家居上市公司的年報(bào)進(jìn)行比較研究，我們會發(fā)現(xiàn)許多有價(jià)值的行業(yè)發(fā)展信息、趨勢和走向。

關(guān)于志邦、好萊客、金牌去年年報(bào)的比較

1. 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的比較

志邦2017年年度報(bào)告顯示，志邦2017年?duì)I收21.57億元，同比增長37.38%，歸屬上市公司股東凈利潤2.34億元，同比增長31.74%。好萊客2017年度報(bào)告顯示，公司2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.63億元，同比增長30.02%，凈利潤3.48億元，同比增長37.95%。金牌廚柜2017年年度報(bào)告顯示，金牌廚柜2017年?duì)I業(yè)收入為14.42億元，同比增長31.22%；歸屬上市公司股東凈利潤為1.67億元，同比增長73.29%。

2. 渠道比較

截至2017年12月31日，志邦擁有整體廚柜經(jīng)銷商1086家，店面1335家；定制衣柜經(jīng)銷商314家，店面395家，初步形成“大定制”發(fā)展格局。同時(shí)，志邦積極開展大宗業(yè)務(wù)，已形成成熟的代理商模式和地產(chǎn)戰(zhàn)略合作模式。

2017年,好萊客凈增加經(jīng)銷門店超過250家，截止報(bào)告期末,公司的經(jīng)銷商數(shù)量逾1000個(gè)，經(jīng)銷商門店數(shù)量逾1500家(含裝修)。

至2017年12月31日，金牌廚柜專賣店超1130家（含在建）、桔家衣柜專賣店超120家（含在建），店面總數(shù)突破1200家，同比2016年增長近 50%。

定制家居“三劍客”透露的重要行業(yè)發(fā)展信息

1. 定制家居的華東力量正在崛起

眾所周知，志邦來自安徽合肥、金牌來自福建廈門，一個(gè)是徽商、一個(gè)是閩商，乘著去年定制家居的上市熱潮，他們于去年成功在主板上市。上市以來，發(fā)展勢頭迅猛，成為了定制家居華東版塊的主力軍。

放眼全國，定制家居的版圖上，主要有兩股力量，最具實(shí)力的是華南板塊：這里云集了歐派、索菲亞、尚品宅配、維意、好萊客、皮阿諾、卡諾亞、百得勝、詩尼曼、勞卡、伊仕利、韓麗、科凡、亞丹等等定制家居企業(yè)，企業(yè)之多、產(chǎn)業(yè)密集度之高、產(chǎn)業(yè)聚集度之強(qiáng)，全國其他區(qū)域沒有出其右者。

其次，就是華東板塊了：志邦、金牌、我樂三家定制家居上市公司聚集在這一板塊，占了主板定制家居上市公司的近40%。另外，在華東板塊，近兩年來，由大王椰集團(tuán)推出的布蘭莎全屋定制，發(fā)展強(qiáng)勁，僅去年1年就開店300家，布蘭莎高歌猛進(jìn)上演了定制行業(yè)的“速度與激情”，也給定制家居華東板塊注入了新鮮血液。

2. 多品牌模式方興未艾

多品牌模式開始在定制家居行業(yè)興起，比如志邦，針對中產(chǎn)階層的主力消費(fèi)群體有志邦廚柜、志邦木門、法蘭菲全屋定制，針對互聯(lián)網(wǎng)等剛需消費(fèi)群體，推出了新興品牌 IK 整體定制；再比如金牌，去年金牌廚柜推出高端衣柜定制品牌“桔家衣柜”，并對“金牌”與“桔家”采取雙品類的雙品牌獨(dú)立運(yùn)營；又比如歐派，推出歐鉑麗、歐鉑尼兩個(gè)子品牌；另外如索菲亞，旗下有司米櫥柜、米蘭納木門；等等。

3. 原生態(tài)的定制企業(yè)更具競爭力

我把定制家居分為兩類，一類是原生態(tài)定制企業(yè)，即企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)就是做定制的，特別是做櫥柜和衣柜起家的，比如好萊客是衣柜起家、志邦和金牌是櫥柜起家；另外一類是非原生態(tài)定制企業(yè)，即企業(yè)創(chuàng)始階段并不是做定制的，而是后來因?yàn)槎ㄖ茻峥缃缍鴣淼模热珙櫦?、箭牌、九牧、海爾等等?

根據(jù)觀察，原生態(tài)的定制家居企業(yè)，會更具競爭力。因?yàn)槎ㄖ萍揖有袠I(yè)的獨(dú)特性，這個(gè)獨(dú)特性體現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)與**科技比如工業(yè)4.0信息化網(wǎng)絡(luò)化的無縫對接，體現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)特有的基因、特有的系統(tǒng)性，等等。這些獨(dú)特性在志邦、好萊客和金牌身上都有明顯的體現(xiàn)。

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