建家居體驗(yàn)館,東莞家具企業(yè)走向內(nèi)銷(xiāo)之路
近年,越來(lái)越多的東莞家具企業(yè)走向內(nèi)銷(xiāo)之路。除了傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷(xiāo)路徑外,很多企業(yè)也開(kāi)始探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式。開(kāi)設(shè)“一站式”采購(gòu)平臺(tái)就是其中東莞家居外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的一種利器,凱娜米家居、城市之窗、A家家居等多家東莞家居企業(yè)都采取類(lèi)似的方式開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),并逐步轉(zhuǎn)型為“服務(wù)型”家具制造商。
切入內(nèi)銷(xiāo)“兩條腿走路”
10月28日,知名家具代工廠———東莞市凱娜米家居有限公司推出的“一站式”采購(gòu)平臺(tái)———木西家居生活館正式開(kāi)業(yè)。據(jù)了解,東莞市凱娜米家居有限公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體,主營(yíng)產(chǎn)品有沙發(fā)、軟床、桌椅等,每年生產(chǎn)的品種有過(guò)千種款式,主要為國(guó)外的COSTCO、WILLIAMSSONOMA家具品牌代工。產(chǎn)品全部出口,每年的出口額在1.2億元以上。
近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)低迷,反傾銷(xiāo)、木材原料漲價(jià)、匯率浮動(dòng)帶來(lái)的定價(jià)變化等多重因素,不斷沖擊著我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)。作為國(guó)內(nèi)家具大省的廣東,受到的沖擊更明顯。業(yè)內(nèi)人士指出,加大內(nèi)銷(xiāo)拓展力度,將是廣東減少外銷(xiāo)依賴癥的一種趨勢(shì)。預(yù)計(jì)中國(guó)每年有5000億元的家具消費(fèi)能力,這對(duì)于目前的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)是一塊很大的蛋糕。
據(jù)凱娜米總經(jīng)理袁淯溋介紹,凱娜米此次推出木西家居生活館,主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)中產(chǎn)階層不斷壯大,消費(fèi)潛力巨大。于是,凱娜米高層經(jīng)過(guò)深思熟慮,重新制訂新的發(fā)展規(guī)劃———將從以外銷(xiāo)為主的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,轉(zhuǎn)變?yōu)樽邇?nèi)外并重的道路,發(fā)力進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
袁淯溋介紹,消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)在木西家居生活館“一站式”采購(gòu)家里所需要的家居產(chǎn)品外,還可從木西家居生活館直接訂購(gòu)家居產(chǎn)品。相比于傳統(tǒng)渠道,這種渠道砍掉經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等眾多中間環(huán)節(jié),從工廠直接到市民手中,將真正做到“低價(jià)格高品質(zhì)”。
“一站式”銷(xiāo)售模式搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
凱娜米家居并不是東莞**試水家居生活館的家具企業(yè)。記者梳理發(fā)現(xiàn),在東莞已經(jīng)陸續(xù)有家具企業(yè)開(kāi)設(shè)類(lèi)似這樣的工廠體驗(yàn)店,以此來(lái)探索開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。其中位于厚街的城市之窗公司算是東莞試水家具工廠店的“吃螃蟹者”。
記者日前來(lái)到城市之窗位于厚街的工廠內(nèi)看到,“城市之窗”第5代全球體驗(yàn)展示中心,在三層1.2萬(wàn)平方米環(huán)繞式展廳內(nèi),有18個(gè)獨(dú)立品牌展廳、設(shè)計(jì)體驗(yàn)區(qū)等,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具像買(mǎi)汽車(chē)一樣方便,從風(fēng)格、檔次、空間布局、家具款式等維度,“一站式”敲定置家方案,免去了周折,提升了幸福感。
經(jīng)過(guò)積極的摸索,城市之窗的家具工廠店不僅實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),而且早已實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)的輸出,為城市之窗內(nèi)銷(xiāo)之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司董事長(zhǎng)王東升表示,這種“一站式”的銷(xiāo)售模式,具有強(qiáng)大的生命力,完全可以復(fù)制到全國(guó)乃至全球。
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