睿祺智能防盜門：智能家居銷售市場

對于智能家居代理和經(jīng)銷商來說，如何做好市場布局是一個高深的問題，今天睿祺小編就和大家來講一講其中的經(jīng)驗教訓(xùn)。

首先講產(chǎn)品，很多人都會認為智能家居的產(chǎn)品就像賣手機、賣家電、賣家具一樣，拿現(xiàn)成的廠家的東西賣給用戶不就完了，但實際上是現(xiàn)實與夢想差的太遠。智能家居的產(chǎn)品從來就不是一個或一套產(chǎn)品，而是基于家庭的智能化解決方案，是系統(tǒng)集成，這句話的意思也就注定了智能家居具有顯著的個性化、定制化特征，從一個家裝項目的最初引進到成交還差好幾條路需要走，信息獲取，主動推薦，業(yè)主體驗到意向，再到現(xiàn)場勘查戶型、電路圖、頂面圖等，再到出設(shè)計方案，業(yè)主提出意見或接受，報價談判，成交簽合同，水電交底，施工，驗收等等，這是一條漫長的路要走。

再講定價，成熟的價格體系（以品牌升級代理商來說），零售體系（散戶）包含包含市場價、**成交價、上游采購價。渠道體系（發(fā)展下級代理商）包含，市場價、**成交價、經(jīng)銷商價、上游采購價。當然在這中間，你可以根據(jù)自身情況自由設(shè)定浮動空間。

再講渠道，講渠道之前就必須現(xiàn)將目標消費者，智能家居的目標消費者是高端收入人群、大戶型平層或別墅業(yè)主、年齡30-50歲之間、改善型住房等，還有需要說明的是，雖然現(xiàn)在無線技術(shù)的發(fā)展說是無需復(fù)雜安裝即可，但從實際上看，絕大部分的業(yè)主在選擇智能家居的時候都是在自己的房子需要裝修的時候才會，非常罕見會有業(yè)主在已經(jīng)裝修過的房子二次動工找智能家居來安裝的，所以既然有以上兩條的情況，那就決定了，智能家居的目標消費者是誰了，以及在什么時候切入了?？紤]到此，發(fā)現(xiàn)，這些客戶從哪里去找呢？很顯然，對裝修行業(yè)了解的人會知道，裝修公司擁有這些客戶資源，而且是精準的客戶細分，他們能夠區(qū)分出這些高端大氣上檔次的業(yè)主在哪里，因此，選擇與裝修公司的合作也就成為了必然，既然他有客戶資源，那就合作吧。當然除了裝修公司，你還可以去找物業(yè)公司，也可以去找裝修行業(yè)的一些施工方、項目經(jīng)理、包工頭、冷暖空調(diào)等的公司進行資源共享。

最后再講推廣，說的再多的渠道，其實最后都離不開一點，那就是找到準業(yè)主，簽單，因此所有的渠道對公司而言，其實都只不過中間渠道而已，最后的關(guān)鍵點落地在于業(yè)主關(guān)系最為緊密的設(shè)計師身上，因此，如何發(fā)展眾多的設(shè)計師，如何讓設(shè)計師能主動推薦智能家居的項目植入，以及如何稅說服客戶最后埋單，有需求最好，沒有需求創(chuàng)造條件也要讓客戶有需求，這也就成為最后的關(guān)鍵所在了。因此個人建議需要有明確的發(fā)展設(shè)計師朋友圈的思路和方法，并能持之以恒的堅持下去。

當然，除了這些，你還以再去做一些諸如酒店、辦公、門店、地產(chǎn)等的工裝項目。但這些都需要你有一定的系統(tǒng)集成的能力，才能讓自己更加的游刃有余，否則，很多項目即使來了，你也只能望洋興嘆。

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