家裝博弈定制 整裝成香餑餑

當(dāng)索菲亞(002572,股吧)、尚品宅配、歐派家居等上市公司紛紛曬出2017一季度成績(jī)單時(shí)，人們不得不承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)：定制依然是家居行業(yè)**的增長(zhǎng)點(diǎn)。這引得各路家居英雄躍躍欲試，圖謀分切定制蛋糕，其中最有勁兒的莫過(guò)于家裝企業(yè)。在2017年4月27日舉行的有近800人參加的“2017中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)論壇”上，包括實(shí)創(chuàng)裝飾、業(yè)之峰、我愛我家在內(nèi)的多家家裝巨頭，都將整裝模式當(dāng)做香餑餑大加褒揚(yáng)。整裝實(shí)際上沖擊**的是定制，其真會(huì)成為家裝企業(yè)做大做強(qiáng)的突破口嗎？

家裝大佬齊推整裝

整裝究竟有多火？論壇特設(shè)的“態(tài)度開辯”環(huán)節(jié)開始之前，主持人現(xiàn)場(chǎng)征集在場(chǎng)27位家裝大咖對(duì)“整裝到底是不是家裝業(yè)的未來(lái)”的觀點(diǎn)，得到的答案是“沒有不靠譜之說(shuō)，沒有不是未來(lái)之說(shuō)”，“大家都認(rèn)為整裝是未來(lái)”。

論壇中，“整裝時(shí)代”成為頻頻出現(xiàn)的一個(gè)名詞，上海榮欣董事長(zhǎng)陳國(guó)宏認(rèn)為，整裝時(shí)代早已到來(lái)，此時(shí)“整裝到底是不是家裝業(yè)未來(lái)”已經(jīng)不是核心問(wèn)題，行業(yè)更該關(guān)注整裝標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題；業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞用汽車行業(yè)的整車交付做比，認(rèn)為未來(lái)家裝行業(yè)需要做到像“賣汽車一樣賣裝修”；樂(lè)豪斯董事長(zhǎng)周新指出，整裝相比以前的半包、全包和套餐，會(huì)是一個(gè)全新的時(shí)代，具有“改造整個(gè)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)鏈的重組，推動(dòng)整個(gè)客戶消費(fèi)邏輯發(fā)生變化”的力量。

會(huì)場(chǎng)之外，更多家裝公司早已著手布局整體家裝。在3月19日舉行的業(yè)之峰發(fā)布會(huì)上，全包圓、品德、諾華三款整裝產(chǎn)品齊發(fā)，分別鎖定低價(jià)剛需人群、覆蓋環(huán)保服務(wù)敏感型消費(fèi)者和滿足中高端市場(chǎng)需求，張鈞宣言將“像賣汽車一樣賣裝修，實(shí)現(xiàn)真正的拎包入住”，并將2017年銷售目標(biāo)定在北京10億元、全國(guó)30億元；主打老房裝修的今朝裝飾打造的2000余平方米的老房整裝館，也將在6月亮相；我愛我家同樣將整裝全包作為升級(jí)方向，據(jù)我愛我家董事長(zhǎng)馬自強(qiáng)介紹，消費(fèi)者只需準(zhǔn)備好鍋碗瓢盆和一床被子，即可入住。

圖謀搶奪定制蛋糕

整裝為何大熱？消費(fèi)者生活習(xí)慣的改變自然是重要原因，而從部分裝修到一站式包攬，家裝行業(yè)企圖憑借整裝模式分切定制家居大蛋糕。

定制家居行業(yè)蛋糕有多大？作為目前家居行業(yè)**增長(zhǎng)點(diǎn)，定制家居行業(yè)在3月頻傳上市捷報(bào)，進(jìn)入4月底，在資本加持下交出全線飄紅的業(yè)績(jī)。4月20日，好萊客(603898,股吧)發(fā)布2017年一季報(bào)，公司2017年1-3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.63億元，同比增長(zhǎng)35.19%；4月26日，尚品宅配發(fā)布2017一季度報(bào)告，2017年1-3月，尚品宅配營(yíng)收7.93億元，同比增長(zhǎng)27.65%，營(yíng)業(yè)主要收入來(lái)源于定制家具及配套家居產(chǎn)品，占營(yíng)收的比例為95.52%。4月29日，索菲亞公布的2017年一季度報(bào)告顯示，2017年1-3月，索菲亞營(yíng)收9.54億元，同比增長(zhǎng)48.3%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為7722.63萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)46.75%，報(bào)告顯示，索菲亞一季度營(yíng)收高速增長(zhǎng)得益于定制家具的銷售增長(zhǎng)。2017年3月28日敲鐘上市的歐派家居也同時(shí)公布了一季度報(bào)告，報(bào)告顯示，2017年1-3月，歐派營(yíng)收14.49億元，同比增長(zhǎng)20.49%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為5552.1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.31%，在資本加持下，歐派家居同樣實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

憑借全屋整裝，家裝企業(yè)正試圖“贏者通吃”，將包括定制家居企業(yè)在內(nèi)的更多企業(yè)整合為供應(yīng)鏈上的一環(huán)。實(shí)創(chuàng)董事長(zhǎng)孫威更是在現(xiàn)場(chǎng)描繪了一番整裝分切定制蛋糕之后的未來(lái)前景：木門、櫥柜、浴室柜、軟裝，全屋定制家具，如果分屬五個(gè)合作伙伴的話，各服務(wù)商都需要派產(chǎn)品設(shè)計(jì)師或測(cè)量師到客戶家中進(jìn)行單獨(dú)測(cè)量。在北京，盡管測(cè)量時(shí)間不超過(guò)20分鐘，但是在路上的時(shí)間或許會(huì)達(dá)到兩小時(shí)。五合一的測(cè)量可以讓這一環(huán)節(jié)的效率大幅度提高，而高效率正是整裝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

香餑餑好看不好吃

盡管整裝模式能讓家裝企業(yè)分切到定制蛋糕，但也是對(duì)企業(yè)供給能力、服務(wù)能力的大考驗(yàn)。在眾人仰望整裝風(fēng)口時(shí)，業(yè)內(nèi)也有人指出，整裝這塊香餑餑好看，卻未必好吃。

參考市場(chǎng)上精裝房低占有率和博洛尼、東易日盛在涉足整裝市場(chǎng)之后降低的增速，碧桂園橙家CEO王睿直言，整裝其實(shí)是一個(gè)大坑，在跳進(jìn)去之前一定要考慮有沒有能力做，切忌人云亦云?！吧戆逵写笥行。戆逍〉?，掉到坑里再也爬不出來(lái)了，就陷在那里了?！奔揖有袠I(yè)財(cái)經(jīng)作家李騫則用“飛豬”理論進(jìn)一步解釋稱，每一個(gè)公司的屬性不一樣，首先要分清楚自己的基因是什么、能量是什么，能不能做，不能做就千萬(wàn)放棄，“否則到風(fēng)口去就是死豬一堆”。

這種“潑冷水”的觀點(diǎn)，恰恰來(lái)自對(duì)“整裝究竟是什么”的深刻認(rèn)識(shí)。在暢想過(guò)整裝模式未來(lái)的高效率之后，孫威認(rèn)為自己的**挑戰(zhàn)在于實(shí)現(xiàn)深層次的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，“真正的整裝一定是實(shí)現(xiàn)木門、櫥柜、家具、木皮顏色和紋理、設(shè)計(jì)元素全部整體統(tǒng)一，拼湊出來(lái)的不是整裝”。周新也認(rèn)為，整裝不等于拎包入住，而是要提供以客戶為中心的整體家居解決方案，絕非建材的簡(jiǎn)單拼湊。

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