行業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛期 家具企業(yè)如何布局?
2016-08-25來源:中華衣柜網(wǎng)熱度:11810
現(xiàn)今,家具行業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生著很大的變化,家居賣場以及企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級的風(fēng)口。對于賣場和企業(yè)來說,沿用之前的老路肯定是行不通的,因此,尋求新出路便孕育而生。是深耕專注于自身的行業(yè)?還是延伸產(chǎn)品線實現(xiàn)跨界融合?中華衣柜網(wǎng)認(rèn)為,企業(yè)需從核心競爭力和行業(yè)大環(huán)境出發(fā)來分析。
家具企業(yè)的核心競爭力何在?
一個企業(yè),“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競爭力,一旦這個競爭力在某一時刻失效了,而企業(yè)沒有這個意識,那離萬劫不復(fù)的境地也就不遠(yuǎn)了。古往今來,名留青史的企業(yè),只會是那些有自己特色競爭力的“闖蕩者”。
這兩年定制的發(fā)展如火如荼,成就了諸如尚品宅配、維意定制、索菲亞等行業(yè)黑馬。拿尚品宅品來說,預(yù)見并及時撲捉定制這股風(fēng),近來的狀態(tài)也是“春風(fēng)得意”,不僅在營銷戰(zhàn)上屢屢上演新玩法,在終端渠道上也開足馬力,由于過早涉足定制領(lǐng)域,且深耕細(xì)作,對定制的理解也更透徹,同時掌握著定制的要領(lǐng)與技術(shù),使得自己在這一領(lǐng)域的作業(yè)如魚得水,堪稱行業(yè)元老級品牌。
據(jù)專家預(yù)測,定制在未來五年依然會迅速發(fā)展,同時也會帶來較大的商機,且會有更多的企業(yè)加入,局勢可能會變得越來越混雜,但定位會趨于清晰。類似尚品宅配這樣的“領(lǐng)跑者”,如它能夠繼續(xù)在定制領(lǐng)域挖掘新理念、新技術(shù),做好服務(wù)、完善體驗,相信它仍然能夠“傲笑江湖”。
行業(yè)大環(huán)境發(fā)生變化產(chǎn)品、服務(wù)與體驗永不過時
除了深究自身的因素,從行業(yè)環(huán)境的變化反觀企業(yè)自身是否走到了轉(zhuǎn)型的關(guān)口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化?答案是肯定的,也是否定的。
現(xiàn)今,工廠、賣場、經(jīng)銷商三者組成了家具行業(yè)的整體格局,他們是行業(yè)的主導(dǎo)者,也是被主導(dǎo)者,這場三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭奪,“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”。因而,想要了解家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化,發(fā)生了哪些變化,從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。
從終端渠道來看,雖然近幾年電商、整體家裝等“風(fēng)口”蜂擁而起,并成功搶走了部分消費市場,但家具是具有耐消品屬性的大宗商品,需要去親身體驗性能與觸感,且基于網(wǎng)購的安全性與物流體系等硬件、軟件設(shè)施還有待加強與完善,多數(shù)消費者還是會選擇線下實體店購買家具。因而,賣場依然是目前家具行業(yè)最主要的終端銷售渠道,三十年從未改變。
既然賣場還是家具行業(yè)的主要終端渠道這個事實沒有變,那么對于多數(shù)以線下店面為主的傳統(tǒng)家具企業(yè)而言,無疑是個利好消息?!坝酗埑浴彪m說在低迷的市場已是難能可貴,但企業(yè)是以追求利潤為主的群體,“單單有飯吃還不夠,還要有肉吃”
于是,企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營狀況了,一支有經(jīng)營理念而非過分依賴工廠的經(jīng)銷商隊伍無疑是占據(jù)市場的最好利器之一,也是恐固大后方陣地的堅強后盾。此外,在戰(zhàn)場上,處于易守難攻的險要位置的一方往往易于取勝,同理,在主流賣場中心位置的店面生意無形中會比其他位置好很多,這是因為站在最顯眼的位置容易讓人記住,當(dāng)品牌價值在經(jīng)銷商心里留下痕跡,就像種子培養(yǎng)在土地里,總有一天會吐芽生長。
俗話說,三年一小變,五年一大變。如今傳統(tǒng)家具終端渠道賣場的“老大”位置受到了公然“挑戰(zhàn)”,以電商、整體家裝為代表的非主流渠道軒然而起。對于工廠而言,這是一個機會,同時也是一個挑戰(zhàn)。不論電商在家具行業(yè)還能掀起多大的風(fēng)波,“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來”已經(jīng)激勵不少家具人試水電商,然而到目前為止,在家具行業(yè)還沒有出現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商成功的案例,這也為企業(yè)敲響警鐘,究竟自己是否已做好轉(zhuǎn)型電商的準(zhǔn)備?是否有能力去走好電商這條路。
其實,不論是傳統(tǒng)的主流賣場,還是電商、整體家裝等后起之秀,目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開銷路,把產(chǎn)品賣出去,實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。商業(yè)環(huán)境每時每刻都在改變,然而萬變不離其宗,產(chǎn)品、服務(wù)與體驗是永不過時,看看家具行業(yè)真正做得好的企業(yè)無不是在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、營銷等深耕細(xì)作,然而也正是這一群人,在行業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛期,活得越發(fā)精神、有志氣。
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