紅木市場(chǎng)低迷 企業(yè)開始“自救”

    近日，2015年三季度中國(guó)紅木進(jìn)口形勢(shì)分析報(bào)告出爐。通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年1-9月份，中國(guó)紅木進(jìn)口量與去年同比下降超40%。從木材市場(chǎng)也可以看出，國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)消費(fèi)需求不旺，整體市場(chǎng)行情持續(xù)低迷。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還未“到底”，紅木市場(chǎng)困難之局一時(shí)難解，行業(yè)正在“寒冬”期。

    紅木進(jìn)口量跌入谷底

    近日，中國(guó)紅木委發(fā)布2015年三季度中國(guó)紅木進(jìn)口形勢(shì)分析報(bào)告。報(bào)告顯示，根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2015年7-9月，我國(guó)累計(jì)進(jìn)口紅木達(dá)30.02萬(wàn)立方米，同比下降42.65%，與2013年同期相比下滑56.41%。

    此外，在此期間，紅木進(jìn)口價(jià)格與以往相比也出現(xiàn)波動(dòng)?！吨袊?guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)（HIPI）》顯示，盡管今年7月份紅木進(jìn)口價(jià)格指數(shù)略高于去年同期水平，但8-9月的進(jìn)口價(jià)格遠(yuǎn)低于去年同期。進(jìn)口價(jià)格波動(dòng)，與進(jìn)口量起伏不無(wú)關(guān)系。從紅木進(jìn)口分指數(shù)來(lái)看，今年8月，紅木原木進(jìn)口價(jià)格指數(shù)跌至2013年5月水平，此時(shí)的紅木進(jìn)口量也跌入谷底；9月份紅木原木進(jìn)口有所回歸，恢復(fù)常態(tài)，指數(shù)出現(xiàn)小幅反彈。

    紅木制品市場(chǎng)持續(xù)低迷

    從去年8月開始，市場(chǎng)已經(jīng)開始感覺(jué)到絲絲寒意。消費(fèi)市場(chǎng)熱情減弱，直接導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不佳，資金無(wú)法回籠，進(jìn)而企業(yè)材料購(gòu)買困難、店面維持艱難。而2013年由于紅木市場(chǎng)大熱，大批資金以及小作坊、小企業(yè)涌入，這部分**受到市場(chǎng)沖擊。有業(yè)內(nèi)人士估算，2013年進(jìn)入紅木行業(yè)的小企業(yè)，目前已經(jīng)大約30%倒閉。

    自2014年下半年至今，紅木進(jìn)口量、價(jià)格都做了相當(dāng)調(diào)整。今年8月份的進(jìn)口價(jià)格指數(shù)幾近回歸2013年5月份水平，可以看出，背后的行業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)消費(fèi)逐漸趨于理性，回歸產(chǎn)業(yè)本來(lái)形態(tài)。正因如此，使得被過(guò)去繁榮市場(chǎng)所掩蓋的各類問(wèn)題暴露出來(lái)。目前，紅木市場(chǎng)店面空置率高、銷售困難、工人從過(guò)去“供不應(yīng)求”到現(xiàn)在工費(fèi)下跌等相應(yīng)問(wèn)題紛紛出現(xiàn)。紅木企業(yè)必須根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，做出相應(yīng)調(diào)整。

    企業(yè)動(dòng)作 啟用平價(jià)新材

    隨著紅木制品市場(chǎng)行情變淡，高端紅木材料例如大紅酸枝、紫檀等材料所制家具面臨著尷尬局面——一方面，高端材料價(jià)格并未隨著市場(chǎng)變冷而降低，一直保持在相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)間；而市場(chǎng)方面消費(fèi)者的消費(fèi)熱情在逐漸減退。商家銷售遇阻，資金流轉(zhuǎn)量減少，在購(gòu)買材料時(shí)也難免“心有余而力不足”。

    在近兩年，不少商家選擇使用“五屬八類三十三種”中一些之前不被大眾注意的材料，以大眾化的定位打開市場(chǎng)。例如元亨利在去年便推出白酸枝家具，以明式家具為主。據(jù)元亨利董事長(zhǎng)楊波介紹，一推出市場(chǎng)便受到消費(fèi)者認(rèn)可；皇林苑董事長(zhǎng)楊燕也表示，皇林苑決定開發(fā)闊葉黃檀、花梨木等大眾消費(fèi)材料，開發(fā)大眾消費(fèi)紅木產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。楊燕表示：“現(xiàn)在材料市場(chǎng)比較低迷，紅酸枝等珍貴木材在市場(chǎng)上越來(lái)越少見，也很難賣出價(jià)值，皇林苑決定慢慢做紅酸枝，開發(fā)其他材料，滿足多樣的市場(chǎng)需求?！贝送?，花梨木材質(zhì)已經(jīng)成為市場(chǎng)上的“新寵”，被多家企業(yè)看重并引用。

    針對(duì)年輕群體

    在2013年以前，紅木行業(yè)中的產(chǎn)品主要針對(duì)人群為高端消費(fèi)群體，這個(gè)群體年齡在40歲以上，對(duì)于古典文化有著特殊情結(jié)，家具也主要以仿古為主。而隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，高端消費(fèi)需求下降，一些商家也開始考慮拓寬市場(chǎng)受眾，年輕的消費(fèi)群體被看重。

    名佳董事長(zhǎng)張正基表示：“目前紅木行業(yè)的買主以四五十歲人群居多，但是消費(fèi)群體在變化，家具要賣給80后、90后，企業(yè)要調(diào)整發(fā)展定位，拓展這一部分的消費(fèi)者?！彼硎?，名佳以前以小葉紫檀、大紅酸枝為主來(lái)支撐公司的業(yè)務(wù)量，今年在保留這一項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備打出“組合牌”，拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，并適時(shí)推出針對(duì)消費(fèi)群體的新中式家具系列。

    營(yíng)銷模式變化

    市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，隨著大眾消費(fèi)群體成為商家看重的潛在群體，紅木企業(yè)除了在材料、產(chǎn)品上有所調(diào)整，在營(yíng)銷模式上也有所轉(zhuǎn)變。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前行業(yè)內(nèi)店面銷售不旺，“游商”反而受到歡迎，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格比較敏感，對(duì)材料要求也不高，這對(duì)行業(yè)也是啟發(fā)。在流通領(lǐng)域，商場(chǎng)管理方也希望通過(guò)多種手段來(lái)提升銷售。例如紅博館推出了紅木“眾籌”方式，以標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格低的方式幫助商戶尋找消費(fèi)者；有的企業(yè)則看重競(jìng)拍渠道，以價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。

    業(yè)內(nèi)聲音　江定生 西三環(huán)紅木街總經(jīng)理　　企業(yè)應(yīng)以去庫(kù)存為先

    紅木市場(chǎng)的發(fā)展具有周期性，我個(gè)人認(rèn)為，今年的市場(chǎng)情況在2013年就應(yīng)該出現(xiàn)了，因?yàn)镃ITES公約的修訂、紅酸枝等材料價(jià)格上漲，才讓紅木市場(chǎng)火了一把，但是市場(chǎng)整體低迷不可避免。我認(rèn)為，目前這種市場(chǎng)情況在未來(lái)三年都不會(huì)有大的調(diào)整。企業(yè)目前的營(yíng)銷模式應(yīng)該改變，很多企業(yè)現(xiàn)在庫(kù)存產(chǎn)品很多，銷售乏力，導(dǎo)致資金流轉(zhuǎn)不通暢，應(yīng)該以處理庫(kù)存為先，引導(dǎo)現(xiàn)金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至是低于成本銷售。目前這種消費(fèi)不振的情況越來(lái)越嚴(yán)重，到了年底恐怕購(gòu)買的人更少，產(chǎn)品不好脫手，企業(yè)沒(méi)有資金，不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高。

    毛傳偉 中國(guó)紅木委信息部部長(zhǎng)　產(chǎn)品創(chuàng)新度過(guò)“寒冬”

    目前的市場(chǎng)行情已經(jīng)跌回到2013年以前，原因是多方面的。可以看到的是，國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)需求也在減弱，市場(chǎng)何時(shí)回暖并不好說(shuō)，還要看整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的走向。目前紅木原料和紅木制品的市場(chǎng)指數(shù)一直在下跌，我認(rèn)為還沒(méi)有到達(dá)“谷底”，估計(jì)今年年底、明年年初是行業(yè)最“艱難”的時(shí)候。當(dāng)前市場(chǎng)是以70、80、90為主要消費(fèi)群體的時(shí)代，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)成為主流，企業(yè)應(yīng)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過(guò)創(chuàng)新，激活市場(chǎng)需求。

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