情感營(yíng)銷直擊用戶深層需求 衣柜企業(yè)終端制勝

    作為衣柜企業(yè)的主要銷售渠道，門店業(yè)績(jī)?nèi)绾沃苯記Q定企業(yè)發(fā)展的好壞。隨著消費(fèi)者的情感訴求日趨強(qiáng)烈，在未來(lái)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，衣柜門店只要善用情感營(yíng)銷策略，才能提升消費(fèi)者的滿意度。具體而言，衣柜門店需注重營(yíng)業(yè)員素質(zhì)的提升和門店購(gòu)物環(huán)境的打造。

    充分發(fā)揮營(yíng)業(yè)員的重要作用

    在衣柜門店經(jīng)營(yíng)中，門店銷售額能否實(shí)現(xiàn)突破，營(yíng)業(yè)員扮演著重要的角色。衣柜實(shí)體店的營(yíng)業(yè)員若能充分利用若能充分利用情感溝通的技巧與前來(lái)購(gòu)物的顧客進(jìn)行交流，以親情化的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)顧客，讓其在購(gòu)物中感受企業(yè)無(wú)微不至的“關(guān)懷”，體驗(yàn)前所未有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，激發(fā)和滿足其內(nèi)在的情感需求，必能打動(dòng)顧客的心，令其在快樂中解囊購(gòu)物。

    因此，在具體銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員在與顧客的情感溝通中要本著主動(dòng)熱情，耐心真誠(chéng)，靈活應(yīng)變的原則。越是從細(xì)處，從小處著手，往往越能感動(dòng)顧客，進(jìn)而使顧客對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生好感，產(chǎn)生歸屬感。在情感溝通時(shí)還要注意言行舉止和銷售禮儀，適時(shí)恰當(dāng)?shù)馁澝李櫩停擅罨卮痤櫩偷母鞣N疑問，以適時(shí)的促成交易，這些都需要營(yíng)業(yè)員在工作中不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)。

    打造良好的門店購(gòu)物環(huán)境

    受大環(huán)境的影響，2015年衣柜實(shí)體店普遍業(yè)績(jī)平淡。盡管不少人認(rèn)為門店在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中勢(shì)必走下坡路，然而衣柜界中也存在著另一種聲音：實(shí)體店不會(huì)過(guò)時(shí)，其依舊擁有巨大的經(jīng)營(yíng)潛力。想要讓衣柜門店煥發(fā)生機(jī)，實(shí)現(xiàn)高效益，除開發(fā)揮營(yíng)業(yè)員的重要作用之外，也需要注重門店購(gòu)物環(huán)境的打造。

    的確，要想真正打動(dòng)顧客的心，僅靠營(yíng)業(yè)員一人的努力是不夠的，還需要營(yíng)造一個(gè)優(yōu)雅、舒適、溫馨的能實(shí)現(xiàn)情感交流的購(gòu)物環(huán)境，使人們?cè)谫?gòu)物過(guò)程中得到更多的精神享受。衣柜門店內(nèi)不論是燈光、色調(diào)、商品的擺放、空間的規(guī)劃都應(yīng)充分考慮顧客購(gòu)物時(shí)的情感體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在輕松、愉悅、身臨其境的氛圍中購(gòu)物。

    隨著消費(fèi)者的情感需求日趨強(qiáng)烈，衣柜企業(yè)只有培養(yǎng)門店銷售的情感營(yíng)銷思維，才能直擊消費(fèi)者的最深層需求，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)制勝終端市場(chǎng)。

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