地板市場競爭環(huán)境日趨復雜 企業(yè)重視消費需求是關鍵

    現如今的地板市場，對于企業(yè)而言，無疑是殘酷的。在競爭尤為白熱化的形勢下，越來越多的企業(yè)開始探索逆勢之下的突圍方向，這對于一個時下正處于低迷態(tài)勢下的行業(yè)而言，是尤為必要的。在消費者為主體的地板市場上，企業(yè)唯有深度把握消費者需求，才能在激烈的競爭市場上謀取商機。

    地板行業(yè)同質化現象嚴重阻礙企業(yè)發(fā)展

    當下的地板市場，產品同質化現象越來越嚴重，就產品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，在這種市場條件下，地板企業(yè)營銷要想獲得成功，首先就必須弄清楚消費者到底在想什么，他們真實的需求是什么。這就要求我們地板營銷人要學會利用換位思考，站在消費者的立場來看待問題，往往一些難以理解問題就會柳暗花明，實踐中也經常能夠出奇制勝。

    目前，地板市場上的產品同質化現象越來越嚴重，尤其是技術含量不高的地板，就產品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，這時候的關鍵就是我們應該站在消費者的立場，關注消費者關心的“點”加以解析與渲染。所以在終端銷售上，專業(yè)性的導購員不能對“非專家購買”的消費者籠統(tǒng)的灌輸，而應該對消費者普遍關心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細致的闡述，并與同行業(yè)內產品進行比照后說明產品差異化的優(yōu)勢。

    地板企業(yè)需注重營銷和推廣效果

    隨著經濟的發(fā)展、社會的演變，“逐步取消毛坯房”制度越來越受重視，精裝修時代的到來也只是個時間的問題，加上網絡這個虛擬的渠道在地板行業(yè)的日漸盛行等，傳統(tǒng)的終端專賣店銷售已很難詮釋“渠道”這個詞在現代社會中的含義。在營銷領域，越來越多的企業(yè)都注重終端在銷售環(huán)節(jié)中的重要性，什么“終端為王”、什么“決勝終端”，都屢見不鮮。

    除此以外，地板這種產品屬于冷關注度的耐用消費品，就消費者來說、只有在需要的時候才關注，并且會很用心的去了解和詢問，畢竟地板的花費對于一般的家庭來說都不是一筆小數目。所以企業(yè)在廣告投入上應該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考慮地板的準消費群體關注的媒體——著重考慮專業(yè)的建材裝修家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。

    因此，在同質化現象尤為凸顯的行業(yè)背景下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要結合市場消費需求方向來制定相關的戰(zhàn)略目標。唯有從消費者的角度出發(fā)，想消費者所想，才能**程度攫取到市場商機。

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